“0元购”只是开始 ,斐讯真正进行的是一场“普惠科技”战役

2017-12-13 07:42· 微信公众号:经济观察报  沈建缘 
   
科技金融的发展不应仅限于通过科技企业与金融平台合作来达成,智慧生活也不能简单地通过免费智能硬件提高用户覆盖率而轻易打造。

  2017年,对于斐讯数据通信技术有限公司(以下简称斐讯)来说是一个不寻常的年份。在这一年里,斐讯有很多事情可以称道。但最重要的事情只有两件:第一是斐讯的战略布局趋于完整。第二是通过硬件免费+互联网运营+大数据变现的“普惠科技”的商业模式,斐讯确立了在智慧硬件领域的市场地位。

  9月,斐讯正式发布“Smart Home(智慧家庭)+Smart Data(智慧大数据)+Smart Life(智慧生活)战略,以智能硬件为基础,大数据打通终端和个人的闭环,提供精确服务,完成由“智慧家庭”向企业级大数据和智慧生活领域的布局。之前,借助包括K3路由器等和创新型的产品的发布,2017年1-7月,凭借着“0元购”模式,斐讯占据千兆路由器市场超过75%的市场份额。

  11月24日,斐讯再次发布包括斐讯智能运动手环W1、斐讯智能运动手表W2、斐讯智能体脂秤S7、斐讯智能空气检测仪悟空M1、斐讯智能空气净化器悟净A1在内的5款智能新品,仍继续沿用“0元购”模式。

  根据斐讯官网公布的“0元购”说明,消费者在购买适用“0元购”的商品后,将获得一个K码,在下载合作金融平台App并注册账号后,可以激活K码并获得和商品等价的“大礼包”,礼包到期后的1-3个工作日内,即可兑换并提取现金。消费者完成“0元购”的简单几步,就能获得购买商品的全部价款。

  对此,西南财经大学中国金融研究中心副主任董青马认为,“科技正在三个方面改变金融,第一是大数据与人工智能,第二是机器人的流程自动化,第三是区块链技术。当科技与金融结合带来智能和普惠的同时,不仅更加贴心、更加智能、更加节约成本,也能让人与人之间相互信任。”

  这种对消费者毫无风险的模式,或许可以解释为什么在发布数月内,斐讯智能路由器产品势如燎原,为斐讯实现未来家庭应用与企业级大数据更大范围的连接的战略奠定了基础。

  “0元购”不仅与斐讯的战略相吻合,更重要的是与市场的需求相匹配——在经历了360杀毒软件免费,使用腾讯的应用免费等“市场教育”之后,不仅将产品的交付方式和盈利放在同样重要的位置,更通过降低拥有成本,使用户汇聚到斐讯的大数据平台上,目标是更简单直接的流量数据系统布局。

  通过在智慧家庭领域的智能路由器、智能音箱、扫地机器人、手表、手环、净化器等;智慧大数据则集中为企业级市场提供云计算数据中心以及大数据云计算服务;智慧生活主要是提供与生活场景相关的解决方案的完整闭环,最终实现“硬件免费+互联网运营+大数据变现” 的途径。

  毫无疑问,大数据将重塑和整合斐讯所有的战略布局。但问题是:这种模式的运作,是否会令斐讯自身更加健康?

  数据显示,从2016年以斐讯K2路由器为代表的“0元购”活动在斐讯官方授权渠道(京东、苏宁易购、国美在线等)及斐讯商城开始至今,斐讯的路由器产品销量持续攀升。数据显示,2017年1-7月份,斐讯在路由器领域各品牌市场占有率排名中,占有率已上升至第二位。在京东双十一期间网络设备品类销售额TOP10品牌中排名第一。

  而区别于乐视盘剥供应商和赔本赚吆喝的“硬件免费”模式,斐讯看似“简单”的“0元购”免费模式背后,是合作渠道经销商与金融平台共同组成的互赢系统——引入作为第三方的新金融平台,达成厂商、消费者和新金融平台三方的利益平衡,也进一步稀释风险。

  9月,斐讯宣布与金融科技平台华夏万家达成战略合作,斐讯将集合旗下的产品与华夏万家在供应链金融与风控体系方面展开更多合作,并在未来将更多产品在华夏万家金服上线。

  华夏新供给经济学研究院首席经济学家贾康认为,“不管是金融科技,还是科技金融,这两方面的渗透互动、结合共赢是当下新金融及创新科技企业认识的主线。金融科技和科技金融的融合将极大地服务于实体经济的升级换代。”

  作为一个技术和制造平台公司最重要的艺术,斐讯正通过让产品更易于与其他服务集合,扩大自己的产业发展维度,押注智慧家庭能成为其未来增长来源。作为战略支撑的是斐讯在上海、重庆、遵义等地自有的7家工厂的生产制造能力作支撑。目前,斐讯在全国成都、丽江等地乃至全球的智慧工厂及大数据中心仍在不断扩建中,以提高智能制造体系的能力和经营活力。

  目前,“普惠科技”正成功地帮助斐讯从普通的硬件生产模式进入到了多维度互联网化的产品营销模式。下一步,在通过产品快速获取用户的同时,进一步提供相互关联的服务和解决方案。这意味着,斐讯还需要在积累了客户信心之后,构筑起一整套智慧家庭解决方案,同时管理和塑造品牌内涵——“以高性价比让科技为用户带去智慧健康生活”。

  但是,科技金融的发展不应仅限于通过科技企业与金融平台合作来达成,智慧生活也不能简单地通过免费智能硬件提高用户覆盖率而轻易打造,如斐讯创始人顾国平所言,“只有通过智能制造、大数据云计算和创新的模式,整合各产业供应链,实现产品消费者、新金融平台与企业等多方共赢的局面,才能实现这一目标。”

  这既是智能硬件时代的机会,也是斐讯的挑战。

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