卖龟鳖丸起家，一不小心成行业公敌，他身价百亿却总自断后路

　　他靠卖龟鳖丸起家，一不小心踏入饮料市场。他孤军奋战，无惧做全行业公敌，他更是一位柔情硬汉，有难以割舍的农民情结，他的名字叫钟睒睒，农夫山泉创始人。

　　无心插柳柳成荫

　　1954年出生的钟睒睒很不幸，他因家庭成分问题错过了初中，错过了高中，错过大学。他又很幸运，刚好赶上1988年国家批准海南成立经济特区。

　　于是，钟睒睒成了10万淘金热中的一员，他种过蘑菇，卖过窗帘，代理过口服液。直到1992年，跟朋友在海甸岛吃饭时，发现客人必点一盆汤。那是海南的特产，用龟和鳖熬制的养生汤。

　　“饭店做养生汤，那我就做养生丸！”1993年10月，钟睒睒成立养生堂，研制出了养生堂龟鳖丸。

　　你知道的，那个时候海南夜总会多，土豪天天熬夜谈业务，所以龟鳖丸一经问世就被抢购一空，并很快向全国扩散，钟睒睒就此赚了人生的*个1000万。

　　1996年，钟睒睒衣锦还乡。

　　千岛湖畔有个169年历史的保健酒厂，濒临破产。当地领导找上门，“200万，你就收了吧，不然几百号人要下岗。”

　　保健酒没瞧上眼，钟睒睒倒是看上了千岛湖的那一江好水。的确，上千年来，千岛湖的水养人，当地盛产美女，很多人文骚客留下了无数绝句。

　　“白白流掉了太可惜！”

　　就这样，钟睒睒选了一个日不落产业，“是人就要喝水。”

　　1997年，市场上就出现了红盖的农夫山泉。

　　我们不一样

　　“农夫山泉有点甜”

　　“于山之颠，取水之源”

　　“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”

　　“从不使用城市自来水”

　　农夫山泉广告词全部出自钟睒睒之手。要知道，早年他在《浙江日报》干过5年记者，跑遍了浙江80多个县市，采访过500多位企业家。

　　广告投放上，钟睒睒也喜欢剑走偏锋。在优酷视频广告播放之前，忽然一个男声提醒， “农夫山泉提示您，此广告可免费关闭。”

　　2016年，农夫山泉成立20周年，钟睒睒拍摄了4个纪录片分别讲述了4个不同地区、不同职位的普通劳动者的故事。结果，近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程，甚至有人特意去看农夫山泉的广告，“就是好看”。 

　　也就是在那一年，钟睒睒推出新产品茶π，请来了著名男团BIGBANG。2分钟的视频里，几个成员自小学接受训练讲起，讲述的全是背后鲜为人知的辛酸故事，最后才出现广告语，“茶π，自成一派”。

　　成效非常显著，2016年前8个月农夫山泉销售额超100亿，新品茶π独占10个亿。

　　一半是海水，一半是火焰

　　钟睒睒为人低调，身价百亿，可是他很少凑热闹，从商20多年，朋友还是当初当记者的那群朋友。

　　“同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

　　这或许跟他的出身有关。钟睒睒出生浙江一户书香门第，祖父钟子逸曾是北伐时期诸暨*个党支部书记。不过在文革期间，父母沦为右派，受到迫害。

　　正是这种经历让钟睒睒早早领略世态炎凉。所以，他宁愿活在自己的世界里，也无惧做水行业公敌，并先后发起两次大论战。

　　*次是纯净水之争。1999年4月，农夫山泉召开产品发布会，钟睒睒在会上抛出一颗炸弹，“农夫山泉停止生产纯净水，全部投入生产天然水，实验证明纯净水对健康并无益处。”

　　此举不但断了自己的后路，也把娃哈哈、乐百氏等扔进旋涡中。要知道，当时，我国瓶装水市场一直是纯净水的天堂。

　　“有人说我们是叛徒，我倒认为有点像哥白尼。真理越辩越明，这也是一场意识革命。”

　　第二次是酸碱度大战。2007年，钟睒睒在全国开展饮用水酸碱度测试活动，宣传PH值呈弱碱性的水有益健康。

　　他的观点是弱碱水富含锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，“是上好的饮品。”其实，水的酸碱度对人体健康是否有直接影响，学术界至今仍存有争议。

　　但消费者买账。

　　2010年末，农夫山泉市场占有率，首超过娃哈哈，直追行业老大康师傅。2012年底，销售规模*次突破了100亿，4年后的2016，农夫山泉进入中国饮用水市场的前三甲。

　　不过，人在江湖走，哪有不挨刀？

　　2013年3月，有媒体爆出农夫山泉的瓶装水中有黑色悬浮物。之后，另一知名媒体针对农夫山泉的水质，在 27天的时间里，用了67个版面、78篇稿子进行连续报道，试图佐证农夫山泉“标准不如自来水”。

　　其实，只要低个头就能度过危机。但钟睒睒根本不服软，他一面大口大口喝着农夫山泉，一面坚称自己所用的标准高于国家标准。

　　钟睒睒的硬气来自产品质量。毕竟，农夫山泉有21项指标高于国家标准，45项指标高于美国FDA标准。

　　*是过得硬的水质。大部分农夫山泉瓶装水来自长白山的莫涯泉，据说，为找到那处水源，钟睒睒花了整整10年时间。

　　第二是过得硬的生态。莫涯泉周边是原始森林，方圆200公里没有人烟，针阔混交林覆盖率接近100%，生态完全*。

　　第三是过得硬的口感。因钠含量低，泉水口感清冽，适合国人的口感。

　　此外，高端水的玻璃瓶是钟睒睒邀请5名国际*设计大腕，历时6年，反复修改58稿才完成的。瓶身非常漂亮，图案上有8种长白山特有的野生动植物，这个设计也让农夫山泉在2015年拿到了5项国际设计大奖。

　　此外，钟睒睒下面的其他品牌更多，朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴含片、农夫山泉、农夫果园东方树叶、母亲牌牛肉棒等等，产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等4大领域。

　　”虽然高矮不一，但是基本上是生一个活一个。”

　　男儿有泪不轻弹

　　就是这样一个硬汉，也有柔软的一面，钟睒睒在公众面前曾大哭过2次。

　　*次是汶川地震。他在汶川待了8天9夜，都江堰、水磨镇、漩口镇、映秀镇，什邡市、洛水镇、蓥华镇、红白镇…..为灾区送了160多车矿泉水。

　　看着蓥华镇中心小学，一个个小小的躯体被包裹着运出来，看着父母亲在撕心裂肺地哭，钟睒睒内心也崩溃了。

　　等降落在萧山机场，面对蜂拥而上的记者，他再也忍不住，突然嚎啕大哭。事后， 钟睒睒特意嘱咐记住，“不要在发布带有农夫山泉产品的照片。”

　　第二次是2016年在“农民富，中国强”的发布会现场。“中国的农民是最质朴的，也是最需要关心的。”钟睒睒谈到农民时泪点总是特别低。

　　当年，赣南脐橙丰产不丰收，*收购价跌到了1元一斤。钟睒睒听说后，直接给出了2.5元一斤的保底价。

　　其实，也没有什么稀奇的，钟睒睒本身就是个农民。他务过农，做过泥匠、瓦匠、木匠等营生，对于农民的不易，钟睒睒感同身受。

　　“对于商人来说，钱很重要，但仅仅盯住钱是不够的，还要有人性！”

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