京东的试探、网易的双腿、小米的市值、淘宝的姿态...做工厂电商都揣了哪些小九九？

　　1月17日，京东宣布上线了生活家居自有品牌“京造”。公开报道的消息称，这个项目从去年9月启动，由上海一支 20-30 人团队负责。品牌对标网易严选、米家有品，提供精选、高性价比、有调性的产品，采用 OEM/ODM 模式。

　　细细数来，工厂电商已经有京东、网易、小米、阿里四个大玩家。当然，现在这些大玩家中基本各怀小九九。

　　京东的试探

　　工厂电商这么火，网易、小米在这块市场表现不错，京东迟早会加入，这也是市场早该预料到的事情。真正的疑问在于，京东为什么现在才做“京造”，或者说这对京东到底有什么好处，京东手里有哪些好牌、坏牌，京东的工厂电商未来能做多大。

　　对京东来说，“京造”是切割淘宝市场的有利武器，未来甚至会成为攻击淘宝假货问题的急先锋。京东的首要竞争对手还是阿里，京东没必要在这个时候和网易结仇。

　　事实上，从这两天的新闻报道来看，京东相对还是保持了克制和低调。毕竟在物流的问题上，网易和京东处于同一个战壕。在多个针对阿里问题（如去年菜鸟和顺丰的数据之争）的表态上，网易和京东也总是保持一致。

　　京东做“京造”这样的工厂电商其实早有意图。早在去年，京东就在投资小米生态链的一些企业。

　　比如京东金融旗下的京东众创基金投资了小米生态链的润米科技，也就是生产90分旅行箱的那家企业。但是润米毕竟是别人的儿子，京东在其中的话语权不会太大，京东还是需要有自己的亲儿子。

　　可以猜测的是，京东众创基金这两年来投资动作一直很猛，未来可能会通过投资入股的方式着力扶持一些企业。

　　但是，至少从现阶段来看，基本可以判断，“京造”目前更多是一个试水之作，并没有得到太多资源，在战略层面上投入没有太大。

　　多个迹象已经证明了这点——京东核心战略的生鲜电商、时尚服饰都有独立APP，比如说京东到家、TOPLIFE。但是“京造”只有官方旗舰店，没有独立APP也没有独立网站，甚至在京东APP没有独立入口，在首页banner也只是摆了一天就撤下，基本可以看出是试探性质。

　　不过，这些迹象不能排除，京东未来会给“京造”投入更多资源。而且京东如果真的给“京造”投入资源，也必然会给市场带来更大的冲击。

　　只是，“京造”的对手不在外部，而在内部。“京造”涉及的品类很可能会影响与品牌合作方的关系。自有品牌和供应商之间可能会存在冲突，内部需要长期博弈理顺利益关系，否则会面临左右手互搏的局面。这也是决定“京造”能否做大的核心因素——淘宝心选半年来一直不温不火，在淘宝APP首页没有入口，“京造”运气不好的话，最终的结果可能就是这样。

　　网易的双腿

　　网易做工厂电商有两条腿，一条腿是网易严选，另一条腿是网易考拉*的全球工厂店。

　　打个不恰当的比方，网易做工厂电商在玩“一厂两制”——都是工厂电商，却形成了两种模式。

　　网易考拉全球工厂店刚刚冒出来的时候，基本所有人都在问，考拉工厂店和网易严选到底有什么区别？

　　基本可以说，网易做工厂电商是在两边下注。

　　一边是网易严选，作为网易电商的自有品牌，品牌归属权属于网易，制造商提供设计和生产。

　　一边则是全球工厂店，品牌属于制造商、工厂，平台提供市场、渠道和品牌赋能等支持。

　　相比“京造”、“心选”，全球工厂店给了工厂更多自由、品牌曝光，工厂的积极性会更高。全球工厂店可能算是国内*个愿意为工厂创牌的工厂电商。因为不管是“京造”还是米家有品，更多还是借鸡生蛋，让工厂为自己的品牌服务，全球工厂店则是帮助工厂建立自己的品牌。

　　严选主要对内，网易考拉在对内的同时未来也承担着对外的任务，在国内买全球，在国际“卖全球”。

　　事实上，这两种模式也满足了很多工厂的不同诉求。

　　工厂其实也处于不同的发展阶段。有些工厂希望独立创牌，甚至卖向全球市场，那么它可以选择网易考拉全球工厂店；有些工厂由于还在帮助国际品牌代工，畏惧国际品牌施压，导致工厂代工量下滑严重，希望走得更平稳，那么它可以选择严选。

　　不同发展阶段的工厂选择不同的平台、模式，只要适合自己即可，这对工厂自身的发展也是有好处的。

　　网易考拉全球工厂店和网易严选在内部一方面形成了竞争，对外又通过竞争为网易电商业务打开更大的市场。

　　这两者颇有今天网易两款吃鸡游戏占领吃鸡市场的感觉：

　　荒野行动占领国内市场，终结者2占领国际市场，两者虽然在国内市场也形成了竞争，但是合力在一起的时候，却帮助网易在大市场中取得优势地位。

　　网易这种两边下注的逻辑体现了这家公司一贯的实用主义。工厂电商的两种模式一起跑，不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。

　　对网易来说，电商业务是不能放弃的一块重心，网易需要给美国投资人提供一份游戏和广告以外的期待值，才能支撑起更高的股价。

　　小米的市值

　　米家有品是小米2017年开始下大力气做的，起源是小米生态链。

　　2016年小米手机销量下滑，手机本身利润空间微薄，小米需要通过生态链硬件保障销售额，在手机销量下滑的同时尽量稳住线下门店的坪效。

　　2017年才剥离小米商城的米家有品是小米对前两年颇有争议的“小米杂货铺”这个概念的一次重新厘清，也是缓解手机利润微薄且2016年手机销量下滑的有效手段。

　　米家有品的产品可以分成四档：

　　*档是小米亲自动手做的产品，比如说手机、电视、路由器这些小米传统品类，具有最正统的“小米血脉”；

　　第二档是挂了米家品牌的小米生态链厂商产品，比如米家电饭煲、小米空气净化器，这类产品经过了米家的审核和把关；

　　第三档是小米生态链厂商的自营品牌产品，这一部分产品没有挂米家品牌，但是是小米生态链厂商生产制作的，比如8H懒人沙发其生产，发货和售后都是由生态链厂商来负责；

　　第四档是第三方的厂商产品，比如TS防蓝光护目镜。这些产品从前期生产到后期售后会有米家有品负责跟进监督，但并非小米生态链厂商亲自撸起袖子干的。

　　小米相比于网易、京东，对生态链厂商的介入非常深，算是重度参与企业建设。这种重度参与可以保证生态链企业的产品品质，但是米家有品之中，第三档和第四档产品相对来说，品质感相比前两档会有所欠缺。

　　由于米家有品在小家电这个领域优势非常强势，米家有品甚至成了一个*、创孵平台，这对小米未来的智能硬件、智能家居生态链建设会起到重要作用。

　　雷军在2017年10月算过一笔账，小米之家的（年）坪效已经做到了27万元/平米，仅次于苹果专卖店的40万/平米，在27万的坪效下，就算按照8%的毛利来计算，现存的182家小米之家，其毛利都足以覆盖运营成本。

　　小米2018年大概率会在香港上市，小米早年的“三驾马车”战略失效后，需要新的故事，也就是现在提的“铁人三项”——硬件、互联网、新零售。

　　米家有品以及小米生态链是这个故事中“新零售”的重要组成部分，其核心存在的意义在于提高小米的复购率，为未来上市讲一个好故事。

　　淘宝的姿态

　　淘宝心选也是工厂电商，是在2017年5月推出的。不过，至少目前来看，阿里似乎没有给淘宝心选投入太大的资源。

　　最初，“淘宝心选”位于淘宝APP首屏的推荐位，但很快就被移除；其域名也从good.taobao.com变更为good.tmall.com，甚至在天猫的分类页面中也见不到，用户只能通过搜索直接关注店铺。

　　截止2018年1月18日，淘宝心选官方旗舰店的关注粉丝数为53.7万。

　　淘宝心选的所有商品并没有标注供应商和品牌名称，而是统一标注为“淘宝心选”，有意淡化供应商形象权重。

　　从个人角度去揣测的话，淘宝心选的成立更像是展现某种姿态。

　　1、所有企业都在做工厂电商，淘宝需要卡位，防止自家在这片市场完全空白，淘宝心选更像是一款防御性的产品；

　　2、淘宝在美国一直面临售假、侵权的法律风险，淘宝心选的建立目的之一就是淡化这一问题，通过工厂店的逻辑去给淘宝这个产品提供新故事，让华尔街看到阿里在打击假货层面上不同维度的姿态；

　　3、淘宝心选从客观意义上来说，是支持中国制造的项目。长期以来，淘宝为代表的电商一直被“逼死制造业”污名化，阿里可以借助淘宝心选对污名化的解读提供有效的反击手段。

　　当然，淘宝心选和京东一样，内部需要长期博弈梳理利益关系。

　　毕竟淘宝、天猫都代表了品牌商的利益，阿里自身战略一直是为品牌商提供基础设施，没有必要自己撸起袖子下水干一个这样的工厂电商，去影响平台品牌商的流量。

　　四家对比下来，基本可以看得出，网易、小米桎梏较少，做工厂电商放得开。目前阿里、京东内部存在掣肘，还需要慢慢理顺逻辑。但是这两家一旦下定决心，其势能很难阻挡。

　　阿里、京东的平台战略和工厂电商存在一定的冲突，这为网易、小米的工厂电商提供了发展空间，也是网易、小米做电商的*机会所在。

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