马云、马化腾、刘强东之后，王思聪也投无人便利店了

　　无人零售继续疯狂。

　　1月17日 ，缤果盒子宣布完成8000万美金B轮融资，由复星资本领投，王思聪的普思资本跟投；老股东启明创投、纪源资本、Ventech China等继续跟投。

　　缤果盒子称，未来数月将聚焦入驻城市的规模化落地，力争达成每2万人拥有一个无人便利店的服务规模。

　　去年下半年以来，无人零售就像一阵旋风席卷着零售、创业和投资界，成为继共享单车之后的又一风口。

　　无人便利店，以及颗粒度更小的无人便利店——自动贩卖机、无人货架成为无人零售的主要形式。据粗略统计，目前仅无人货架领域就至少有超过50个玩家入场，2017年初以来涌入无人货架领域的资金至少超过70亿元人民币。

全天候科技根据网上公开资料整理

　　据艾瑞咨询数据显示，2017年无人零售市场（含贩卖机）交易规模保守估计将接近200亿元，预计2020年将突破650亿，三年复合增长率在50%左右。

　　腾讯等一众机构在2017年底的集体入局将无人零售推向高潮。去年12月29日，每日优鲜宣布已将内部孵化半年的无人零售项目——每日优鲜便利购进行分拆，该项目已获得2亿美元A+B轮融资。其中，腾讯领投A 轮合计5300万美金，元生资本、时代资本、KTB跟投；鼎晖领投B轮合计1.44亿美金，北极光创投、启明创投、君联资本、微光创投、光源资本跟投。

　　2017年12月19日，美的集团联合阿里推出“小卖柜”；而看似离无人货架十万八千里的猎豹移动也在这一天确认已布局无人货架，旗下“豹便利”从去年11月初开始运营，已铺设5000个点位；顺丰的无人货架项目“丰e足 食”也在去年11月底宣布正式运营。

　　然而，当时钟摆入2018年，无人零售继续疯狂的同时，无人便利店、无人货架领域的公司却纷纷爆出“撤点、关店、裁员”等负面消息。另外，无人零售疯狂扩张的同时，一个*问题仍然无法回避：它能赚钱吗？

　　这个节点上，王思聪的普思资本、复星资本等机构投资缤果盒子是基于哪些考虑？如果回归商业本质，无人零售真的是门能赚钱的好生意吗？它如何才能赚钱？

　　1.入股缤果盒子：复星、万达的新零售布局？

　　对于入股缤果盒子，复星国际执行董事、高级副总裁、复星地产CEO龚平称，是因为看好无人便利店赛道，认同缤果盒子作为行业先行者的巨大潜力；同时，他表示，从（复星）集团战略上来看，投资缤果盒子与复星的C2M（Customer-to-Manufactory）布局具有高度协同性，符合复星围绕家庭打造健康富足快乐的生态圈的战略目标。

　　对于复星的C2M战略，复星国际董事长郭广昌在今年1月6日举行的“2017世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会年会”演讲时做过详细阐述。

　　郭广昌认为，零售的本身就是从M端到C端，不能把C端的资料、数据、与客户的交流完全交给第三方，一定要自己触达到C端；第二，制造业一定要重塑，未来应该根据C端的需求实现灵活的生产；第三，供应链也应该进行重构。“这是我看到的整个产业的未来”，他说。

　　复星新零售事业部执行总裁、项目负责人余根灵透露， “作为缤果股东，复星将利用自身资源助力缤果发展。复星独具全国分布的地产资源、社区物业服务网络以及传媒渠道等资源，都将赋予缤果巨大的竞争优势”。

　　对于投资缤果盒子，普思资本执行董事金星则认为，“缤果盒子的模式既解决了城市社区便利店集中度低、不够便利的问题，又解决了当下普遍人力成本高的社会现状。能为消费者提供高效率便利服务。在全球人力成本较高的国家无人零售会是一个发展趋势。”

　　实际上，万达也在积极布局新零售。2017年末，苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会上，万达集团董事长王健林亲自站台，他在演讲中表示，万达和苏宁在智慧零售方面的合作不仅仅是万达去苏宁开店，还包括为苏宁定制商业，以苏宁作为核心店，围绕苏宁做其他配套，明年会开展规模化定制。

　　另外，王健林还在演讲中透露，从2018年开始，力争在十年内把万达广场发展到1000家左右；将来的万达广场在线上、线下融合方面，主要研究方向就是人工智能。

　　人工智能是缤果盒子主打的概念，只是，目前并不确定普思资本入股缤果盒子后，是否会与万达开展业务协同。

　　2.监管、并购、裁员、撤点：无人零售迎来洗牌

　　普思资本执行董事金星认为，“缤果盒子的模式既解决了城市社区便利店集中度低、不够便利的问题，又解决了当下普遍人力成本高的社会现状。能为消费者提供高效率便利服务。在全球人力成本较高的国家无人零售会是一个发展趋势。”

　　云启资本创始合伙人毛丞宇对无人便利店持谨慎态度，他认为，“作为一个初创公司，一开始就以无人便利店为切入点，除非这个团队真的很强，不然挑战会很大。无论是从设备还是运营的角度来看都需要投入大量的资金，这会加大整个投资风险。”

　　从实践来看，在无人零售企业快速抢占市场的同时，如何保证供应链、货品等无人店配套措施的服务品质， 如何及时跟上快速迭代的技术进步，如何协调好现有政策的限制，成为当前整个行业必须直面的挑战。在这些重压之下，这个行业正在经历兼并、收购、裁员、撤点以及由此而生的阵痛。

　　2017年7月7日，由于上海地区持续高温，导致缤果盒子内温度过高，官方宣布暂停营业，直到7月12日才开始继续营业。

　　缤果盒子虽然熬过了酷暑，但随后又遭遇了监管的棒喝。2017年9月和11月，缤果盒子被曝因涉嫌违建分别在上海、北京两地被叫停。

　　在扩张速度上，缤果盒子似乎也不顺利。缤果盒子CEO陈子林曾在2017年7月接受全天候科技访谈时表示，“缤果盒子在（2017年）8月底要在全国范围内正式落地200个，并在1年内铺设5000个盒子。”

　　截至2017年11月底，缤果盒子方面对外宣布，已经覆盖29个城市，投放了200多个盒子。这与“1年内铺设5000个盒子”的目标仍有较大差距。

　　无独有偶。无人零售领域的明星企业——猩便利也陷入“撤站、资金链断裂”的传闻。猩便利成立于去年6月份，入局的时间并不算早。但猩便利曾在不到3个月的时间就获得了超亿元天使投资，由光速中国领投，美团点评的创始人张涛、王兴、叶树蕻、王慧文也参与其中。

　　针对该传言，当时全天候科技也向猩便利方面求证，对方表示，“传闻不属实”。随后猩便利发布声明称，各项业务均处于良好的运转状态，三、四线城市的建站布点业务同样处于正常推进中。

　　2018年1月16日下午，据界面报道，无人货架公司—七只考拉大幅裁员90%以上，只保留仓储和物流部门，无人货架基本项目不做了。

　　公开资料显示，七只考拉成立于2017年2月，在4月获经纬创投的数百万元天使投资，随后在9月完成5000万元A轮融资，由执一资本领投、经纬创投跟投。

　　截至目前为止，七只考拉方面并未对裁员传闻作出回应。如果该消息属实，这是继果小美与番茄便利合并、猩便利收购51零食、猩便利裁员、领蛙被收购后，无人零售行业洗牌的又一大事件。

　　早在去年9月份，真格基金副总裁刘元接受全天候科技访谈时就曾断言，“无人便利店半年内或将迎来淘汰赛。” 如今看来，一语成谶。

　　3.无人零售的*问题：能赚钱吗？

　　此前，据缤果盒子介绍，15㎡的缤果盒子可售卖的商品数量与40㎡的传统便利店相当，而15㎡的缤果盒子造价约10万元，40㎡的便利店投入约40万，前者是后者的1/4。

　　按一年之内铺设5000个盒子来算，缤果盒子至少要投入5亿元人民币。这对缤果盒子来说，是一笔不小的开支。陈子林告诉全天候科技，“缤果盒子不设限直营还是加盟的方式。”

　　缤果盒子的前加盟商林冲（化名）告诉全天候科技，缤果盒子的加盟费是100万元，合同期限为3年。此外，加盟商需以8万—10万元的单价向缤果盒子采购盒子。之后，在盒子的营收中，加盟商可以获得8个点的流水分成。“这至少需要4年才能回本，还是在运营良好的区域里。”林冲感叹道。目前他已经解除了与缤果盒子的加盟合同。

　　全天候科技曾就此向缤果盒子求证，对方并没有就此给出回应，并表示：*批招商加盟很久前已经关闭了，后续还会开，但什么时间开需要按照业务节奏来。

　　根据华泰证券研究所以上海龙口路缤果盒子为模型所做的调研报告显示，该店营业收入为1017.8元/天，按便利店行业普遍毛利率25%来测算，该店毛利为254.45元/天。

　　除去该店租金成本46.8元/天，人力成本16.67元/天，水电杂费30元/天，补货物流成本20元/天， RFID消耗71.40元/天，由此得出该店折旧前利润为69.58元/天。以盒子首次投入为8.5万元的硬件成本计算，需要1221天，即3.35年才能回收成本。

　　相比之下，无人货架的回本周期要短一些。

　　从事无人货架业务的哈米科技CEO赵文强曾对全天候科技表示，“一个普通的办公室无人值守货架，成本在300到400块之间，货品总价约600元，BD成本在100元左右，铺设一个无人货架点位的初始成本在1000到1500元之间。在不包括仓储物流、货物丢失等成本的情况下，一个货架平均一天的销售额约在150元左右。”

　　以每个无人值守货架日销售额150元，净利3%计算，每个货架每天的净利只有4.5元，即便初始成本以1000元计，也需要222天左右才能收回成本。

　　在售卖商品上，熊猫资本合伙人李论曾指出，无论是自动贩卖机、办公室无人值守货架还是无人便利店，它们的客观条件决定了其售卖的大部分商品在一定的时间内都将以标品为主，这意味着要实现盈利并不容易，毕竟，零食等标品的毛利是非常低的。

　　而从全家等便利店的运营经验来看，生鲜、熟食作为高客单价的高频消费品类，已成为线下便利店的主要盈利来源。据了解，线下便利店中售卖的生鲜、熟食两大类产品单件能实现50%左右的利润。

　　因此，无论是无人便利店还是无人货架，向高毛利产品转型成为当下明确的一个方向。

　　以猩便利为例，2017年10月，猩便利宣布了对51零食的收购，这背后一个很重要的因素是，51零食货架的生鲜占比达60%-70%，零食占比30%，可以快速帮助猩便利扩充生鲜品类。

　　如何盈利也是苏宁无人零售店Biu一开始就“纠结”的问题。今年初，苏宁无人店Biu正式上线。据苏宁方面透露，1月份将率先在南京市场进行试点，计划月底完成铺设1000组货架；2018年要完成5万组货架的铺设；目标覆盖城市为134个。

　　苏宁无人店主打体育用品，这一方面是要彰显苏宁体育布局的优势，另一个关键原因是，体育用品与零售等品类相比，毛利要高的多。

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