她是哈佛才女，舍弃千万年薪转身去做块8毛的生意，到底图啥？

　　她是哈佛才女，著名的投行人士，却在36岁时放弃400多万美元的年薪，选择与出租车行业为伍。结果短短4年成就了3300亿的企业，她就是滴滴总裁，柳青。

　　得益于父亲柳传志在企业圈的声望，柳青从小就拥有常人无法比拟的光环。她18岁考入北大，22岁进入哈佛攻读计算机硕士。

　　不过，光环的背后是付出，更是委屈，“要想人前显贵，就得人后受罪。”你想啊，在国外，谁关心你父亲是谁啊，再说即便说出来了也没有几个人认识。

　　回国接联想的班?父亲早就断了她的念头，“联想高层的子女不得在公司任职，哪怕是实习也不行”。所以，柳青只能靠自己，她在哈佛拼命学，毕业后拼命找工作。

　　不过，2002年刚好赶上纳斯达克崩盘，全球经济萧条，工作异常难找。

　　关键时刻，柳青凭着过硬的履历，闯过了18轮面试，最后争取到高盛亚洲区的工作机会，成为当年6名幸运儿之一，虽然职位是*层的分析师。

　　投行收入是高，工作强度也不是一般的大。柳青经常连轴转，有时候凌晨2点下班，到了早上5点又得继续上班，一天只能睡两三个小时。

　　她总是迷迷糊糊上出租车，跟司机说，“我要去长江中心”，对方回答，“你就在长江中心”。或者说“我要去旧山顶道”，那是她的住处，司机回答，“你就在旧山顶道。”

　　痛苦不仅来自加班，更来自于没有成就感。2001年，柳青连续几天几夜没合过眼，做出了一个财务数据模型，但上来就被领导一顿狠批，“四位以上的数字一定要隔三位加个逗号；如果是假设的数字，一定要用蓝色......”

　　那段时间，柳青每天都处在煎熬之中，24岁看起来像42岁。

　　不过，天道酬勤，熬过来的柳青不仅在高盛站住了脚，而且12年时间内，从初级分析师一直做到董事总经理。

　　期间，她接触了医疗、健康、消费、金融服务等30多个行业的500多位负责人，一举构建了日后的人脉圈。

　　走过，路过，不能错过

　　就在柳青在高盛纵横四海的时候，来自江西的80后小伙程维刚刚从阿里辞职。2012年6月，程维联合王刚，成立了小桔科技，主做智能打车软件。

　　半年后，马化腾慧眼识珠，给滴滴投了1500万美元，并一手促成了微信与滴滴之间的战略合作。正是在微信巨大流量的带动下，短短2年，滴滴就成为了一个小巨人，用户数量超过1个亿，日均订单超过500万。

　　这个时候，滴滴进入了高盛的法眼，你知道的，投行的任务就是撮合，如果滴滴和快的合并，高盛能拿到一笔昂贵的手续费。

　　于是，2013年春天杭州，柳青组了一个饭局，邀请到程维、王刚、吕传伟等关键人物。

　　不过，快的比滴滴还早成立一个月，而且背后的金主是阿里，在上海、北京、广州等城市一路攻城略地，正想一口吃掉滴滴。

　　所以，哪里会谈得拢？

　　其实，程维还是想合并的，因为他在上海刚刚与大黄蜂打了一场硬仗，人员、资金消耗很大。

　　大黄蜂虽然人数没有滴滴多，但是人家专业、敬业，而且专门针对滴滴打攻坚战，“滴滴在虹桥火车站前花高价租下一摊位，大黄蜂也想办法花4000块在火车站厕所旁边租一摊位。”

　　所以，当2014年6月，柳青再约程维在上地五街谈合并的时候，程维有了新思路。柳青看重滴滴的成长性，程维却直接瞄上了柳青本人。

　　要说程维是个人物，当听说柳青年薪400万美元时一点也没含糊，“滴滴的一半工资是你的，剩下的才是我们大家的。”

　　“会不会遇到骗子？”柳青的家人很担心。

　　你想，柳青是谁？哈佛才女，柳老板的女儿，高盛亚太区最年轻的董事总经理。“谈笑有鸿儒，往来无白丁，”做的都是亿万老板的生意，起手标的都是几千万美元。

　　加入一个草根创业公司？从事和司机、乘客打交道的苦活累活？一单纯挣1块、8毛？

　　别说见多识广的柳总犹豫，高盛高层瞠目结舌。就是柳青的好友，新东方董事长俞敏洪都直言看不懂，“放弃了这么好待遇的高盛，跑去跟的哥打交道，什么情况？”

　　当程维把“想挖柳青”的决定告诉董事会时，王刚、朱啸虎等都觉得不可思议，“柳青能来吗？”

　　程维当然也心里没底。所以他干脆死活当作活马医，安排了一次西藏之行，人员就是柳青和滴滴的6位高管。

　　不知是那6位高管的热情感染了柳青，还是柳青最后慧眼识珠，反正回来的一个星期，她就给程维回短信，“决定了，上路吧。”

　　五岳归来不看山

　　但是，落差的确太大了。出差由头等舱降到经济舱，住宿从2000一晚的四季酒店降到300元一晚的汉庭连锁，手袋从3000元的LV到200元的电脑包，柳青努力在适应。

　　不仅形似，还要做到神似。在滴滴每个月召集公司管理人员为期三天的会议，柳青目睹一位位同事在与各地交通局、执法大队打交道过程中所受的委屈，她学会了坦诚沟通说真话，“简单直接”。一年以后，柳青完全融入了团队。

　　程维草根出身，具有丰富的底层销售经验，而柳青的人脉资源、国际视野、在资本市场里呼风唤雨的能力，又是程维所缺乏的，所以两人组合很快就见到了化学反应。

　　那个时候，滴滴与快的激战正酣。为了快速占领市场，两个平台拉开了一场补贴大战，战斗从2014年春天开始打响。

　　当时，快的联合支付宝，宣布1月20日推出“乘客车费返现10元，司机奖励10元”的优惠政策，仅仅一个周末，形势就迅速逆转，滴滴的交易数据开始大幅下滑。

　　程维急了，在董事会上摔杯子，“两周以后，快的数据将超过我们。”所有的董事只能同意程维的决定，“快的补贴10块，滴滴补贴11；滴滴补贴11，快的补贴12。”

　　因为一旦落后，就会产生强者愈强，弱者愈弱的局面，最后的结果就是滴滴出局。

　　资本就成了那场战役的决定因素。

　　关键的2014年12月，柳青3个星期就搞定了淡马锡、DST等4家机构，一举融来7亿美元。“滴滴以前的融资还需要我帮忙，程维去美国还是我做的翻译，柳青来了之后完全不需要，”股东朱啸虎将柳青描述为拼命三娘。

　　这笔7亿美元的融资也成了快的、滴滴决战的胜负手。快的背后的马老板再也有钱，也要掂量掂量了。

　　是继续火拼？还是握手言和？形势起了微妙的变化。在此过程中，柳青成了关键人物。因为和马云、马化腾、刘炽平捻熟，而且快的柳甄还是她的堂妹，所以这场被称作“情人节计划”的合并谈判在22天内就完成了。

　　不过，打败了“亚洲小姐”，又来一个“世界小姐”。那个世界小姐就是特拉维斯的优步。2015年，特拉维斯特别重视中国，一半以上的时间都待在上海，因为优步全球排名前五的城市中，中国占了四个。

　　而且优步出手更狠。2015年3月，优步宣布降价30%，一烧就是15亿美金。

　　结果又是柳青出面，搞来了苹果的10亿美元。

　　当年4月20日，柳青在苹果总部拜访库克时开玩笑说，以水果命名的公司都能取得伟大成就。没有想到库克就吃这一套，于是两家公司的专业人士就开始商谈交易细节。

　　虽然优步有钱，但是滴滴的背后是BAT三大巨头、苹果以及中投、中金、中信、软银、鼎辉、交通银行、招商银行等30多家大财团，估值也是惊人的3300亿。

　　所以，在烧了几十亿美元后还没能完全占领中国市场，特拉维斯决定战略性撤退。2016年8月1日，滴滴出行全面收购优步中国。　

　　泰山归来不看岳

　　进入滴滴之后，柳青工作近乎变态。她周末经常开会，有时候连续一个月都见不到自己的孩子，最后程维决定每天晚上等柳青九点下班，回家哄小孩睡觉后，十一点再在她家楼下开会。

　　但是，人是血肉之躯，又不是钢铁。

　　2015年9月30日，“滴滴出行”的全体员工收到了柳青发出的一封内部信，“前几天，我在医院做了一个肿瘤摘除的小手术，活检发现肿瘤为恶性，也就是常说的乳腺癌，......。”

　　遭遇如此厄运很不幸，不过，柳青又很幸运。凭借坚强的毅力+医生合理的治疗，四个月后，柳青又出现在了2016年“滴滴出行”的年会上。

　　当人拥有了向死而生的勇气，就再也没有任何事情可以打倒。那一天，她手握麦克风，用一贯的温柔语调，发表了一番深情的演讲，“

　　滴滴是就业蓄水池，为弱势群体和底层劳动者提供了提高收入的机会......在滴滴出行平台上的1000多万兼职和全职司机中，活跃着来自各行各业的人群。他们有的曾经是下岗工人，有的是退役军人，有的曾经或者现在是创业者。”

　　让柳青更兴奋的事情不是业务数据，而是福利创新。滴滴的福利计划不只是惠及员工，还包括员工的父母，“到北京看病可以由公司承担医疗费用、并有专人陪同等等。”

　　柳青的梦想是去大学任教、经营一家孤儿院、开一家名叫“我能做你也能”的瑜伽馆，以及周游世界。

　　再谈及女儿，父亲柳传志说，“再过十几年，我已经退出江湖，柳青也许越做越热闹，大概会有人说，看那个打球的老头，他就是柳青的父亲，我想会有这么一天。”

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