张维：摆脱平庸

　　1月15日，基石资本2018年年会在澳门举办，会上，董事长张维发表了年度致辞。本文根据张维的讲话整理：

　　张维：

　　无论对于一个公司，对于个人，甚至对于国家来说，摆脱平庸都是一个很重要的课题。如果我们稍微松懈，我们就可能成为一个平庸的公司。世界上大部分公司没办法在一个长时期内持续成长。

　　2014年，国际货币基金组织总裁拉加德首次以新平庸概括陷入低增长、低通胀、高失业和高负债中的世界经济。

　　摆脱平庸：国家

　　“摆脱平庸”，先从国家来说，许多人认为中国无法跨越“中等收入陷阱”，如果中国不能跨越“中等收入陷阱”，那就是一个平庸的国家。二战之后的七十年，并没有多少国家能够跨越。有些国家跨越了，是因为有石油资源，真正不依靠资源而成功跨越的，只有东亚这些国家和地区：南韩、日本、新加坡、香港及台湾。这些地方都被称之为儒家文化圈，看来中国非常有希望（跨越中等收入陷阱）。每个国家对长期依赖一种墨守成规的方式都是反感和挑战的。对比起来，世界经济进入了新平庸的时代。在美国，社会精英阶层对特朗普抱有很大的质疑，但是特朗普这种不按牌理出牌的人，给出了新的希望。如果总是走寻常路的话，其实是无法摆脱平庸的。应该说，过去几十年，倒过来看，中国的路其实都走对了。人民大学黄卫伟教授在《不对称竞争》这本书探讨了中国适度保护、适度竞争的电信产业政策，如果没有这些政策，可能今天就很难出现像华为这样的企业，未来汽车领域也会有这样的机会。大到国家，小到个人，再到公司，如果想摆脱平庸，并没有现成的道路。林毅夫有许多的文章和书阐释：照搬西方主流经济理论是错误的，中国经济成功经验是中国走出了自己的道路。

　　摆脱平庸：公司

　　对于公司来讲，公司也需要摆脱平庸。公司也需要找对自己核心的发展方式。我举个例子，我在深圳机场看到这样一幅图，一个瓦格尼亚人，在刚果博约马瀑布手持巨大尖锐的木篮，站在巨浪翻滚的激流中。他只有在适当位置使用恰当力量，湍急的河水才能顺势将鱼推进去，而他也不会让河水卷走。这是华为的广告，这幅图中有一句话“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”，这来自于任正非看的二战故事。1940年德国进攻法国，并没有将精力放在马奇诺防线上，德军重新排布兵力，突然绕过马奇诺防线， 集中力量迅速从比利时和法国的边界阿登高地一段突破，最终把英法联军赶到敦刻尔克。如果分散使用自己的兵力，到处开花，用常规的打法是打不赢的。华为其实一直坚持在自己的主航道上，从未偏离过。华为很早在产业聚焦，战略聚焦给出了自己的答案。华为并不care海尔的阿米巴经营，觉得没什么意义。海尔有2700个应用中心，有很多小发明创新，但对于企业不适用，反而会给公司带来负面的作用，为什么？因为如果发明出来公司不用，工程师只有带着技术另外创业，这就会流失公司的核心资源。

　　认真选择好自己的产业方向，持续进行投入，持续地人才积累，这样简单的道理，你会发现许多企业并没有看明白。这也是美的和海尔的高下之分，美的对于装备制造业有自己更深的理解。这也决定了他们各自收购兼并的道路不同，以及公司治理结构的不同，美的已经完成了权力交接。战略聚焦，心无旁骛，是大家认知企业的一个方式。借用一个名词，大部分人的人生是“虾球传”（《虾球传》是上世纪80年代的电视剧），大部分人的人生是漂浮不定的。好多公司的“人生”也是漂浮不定的，看不出一个聚焦点，不能够持续投入坚定不移的往前走。一旦是漂浮不定，就会浪费很多精力，做许多没有意义的事。好多人的人生就是这么过来的。所以这张华为这幅广告图，对公司，对人生都是有启发的，你需要找一个战略点，持续地发力，持续地投入。

　　对基石资本来讲，我们还看重企业家精神、公司治理和组织体系。如果没有这样的认知，投资就是盲人摸象。

　　再谈我们对企业的理解观点，分产业和资本市场两个维度。我们做一级市场投资，大部分人必须看产业周期，产业结构，技术进步，这决定了许多企业根本性的竞争优势和未来发展，同时对于基石资本来讲，我们还看重企业家精神、公司治理和组织体系。（我们认为企业成长应该有这样六个要素：“左边”是产业周期、产业结构和技术进步，“右边”则是企业家精神、公司治理和组织体系。我们更看重右边的要素）。如果在“左”、“右”两方面都持续认真地去做，你对企业的认知是不一样的，你对企业的管理水平也是不一样的。以华为的例子来讲，任正非曾说华为是因为无知而进入到了通讯设备领域。华为在进入的时候，并没有充分地认知到贝尔、阿尔卡特、朗讯、爱立信、诺基亚是如此之强大。所以决定竞争优势的要素，并不完全取决于产业竞争结构，但产业趋势很重要，他们处在好的行业里面，会孵化出大企业。

　　这些问题需要下功夫，认真研究产业发展史，认真研究整个企业长期的生态链和产业链。如果不把这些研究透，你看企业一定是盲人摸象。你看汽车行业，是否把整个汽车行业百年发展史都研究了，把产业链的关键企业都研究了？你如果全球的企业研究了，再倒推看中国的企业，你的认知是不一样的。如果你没有这样的认知，你的投资就是盲人摸象。以赌场为例，赌场的本质是赌你一个时间段的运气，久赌必输，这是铁律和概率。有人自以为找到了规律，其实是伪规律，很多人没有意识到在投资中某一时段的胜利，其实就是盲人摸象，因为或许搭了便车而已。如果想要一二十年以上持续的成功，你必须有全局的观念和思维，要摆脱盲人摸象的状态。用我的话来讲，90%的专业人士都是麻瓜，90%的人之所以甘于平庸，那是因为不愿意下功夫。你下功夫建立一个全局的观念和认识，对整个产业生态、产业链、国内外产业发展史长时期的认识，你的工夫不会白下。

　　从投资的角度，如果长期来衡量一个企业的话，不仅仅是看产业结构，产业竞争格局，还要看企业组织、公司治理等，用我的话，企业的长期发展来自于企业高层对管理问题的认知。

　　基石资本的核心能力其实就两块，对企业的认知和对资本市场的认知。如果两块都能建立起很好的思维，你的胜算就比同行多一筹。对二级市场的认知，总的来说是认知“非理性繁荣”，这是罗伯特·席勒的话。每个人每个公司必须关注自己能够有把握的地方，就是企业基本面。二级市场无法把握，它围绕一个价值中枢反复波动。普林斯顿大学教授丹尼尔·卡尼曼，耶鲁大学教授罗伯特·希勒，芝加哥大学教授理查德·赛勒，这三个人都获得了诺贝尔经济学奖，他们将心理学，行为学引入了经济学和金融领域。

　　既然二级市场的本质是非理性繁荣，那么基于安全边际的投资就有可能获得大获全胜。这也是带来了我另外一句话“不赌，才是相信复利的力量”，积小胜为大胜。我们天天在这市场中，平凡的企业都可能带来百倍回报，如果说百倍是极端的，那更多地可以见到几十倍投资回报的案例。我们有三个百倍的，我们有更多几十倍回报的案例，这些企业并不是所谓的明星企业。因此不论是一级市场，还是二级市场投资，都不用是追风的，而是有安全边际的。资本市场的“非理性繁荣”给你一个Surprise，资本市场的“非理性繁荣”一定会出现的。这些理解都来自于基石资本这么多年的历练，贯穿在基石资本一级市场、二级市场的投资实践之中。我们希望上市公司股权投资再造一个基石，这也需要我们有活力、有新意、创新出一些新的产品出来。

　　关于控股投资，我们也有些控股型的投资，爱卡汽车网，全亿健康。控股型投资是基于产业认知，联合管理团队，通过释放公司治理机制来做；我们会建立起广泛的资源，在这些领域长期耕耘。大家会看到我们有会淘汰企业家，这确实会导致投资损失，因为原本投资的逻辑是基于对管理团队的认可，但有些职业经理人业绩平庸、私心过重，那只有坚定地趁早将其淘汰掉，而不是犹豫不决！

　　对于基石资本来说，我们倡导的风格是一个基于长期负责任的有理想、有情义、不唯利是图的风格。我们跟那么多企业家，那么多的客户，那么多的投资者，保持那么长的友谊，这验证了这一点，代表了我们的风格。我们希望长期融合，并发育凝聚一批产业企业家队伍。我们希望金融资本和企业家资本互相融合，布局在重要的产业领域，长期投资、收购兼并、整合，这是基石资本正在做的。这既对我们有挑战，克服过去了，也揭示了基石的未来。

　　马斯洛需求层次理论是大家耳熟能详的。人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现需求。生理需求，总的来讲，受本能驱动，你的安全需求和归属需求受负面情绪波动，比如对安全的需求来自于恐惧感，你对归属的需求来自孤独感的负面情绪，尊重需求和自我实现需求受正面情绪影响和波动。倒过来看，你的行为，相当大部分行为是受非理性驱动的。甚至人生更高的理想和目标，对自我人生进行更宏大的叙事，这其实也和理性没关系。理解这一点，你才能更理解自己的行为和企业的行为，更好地理解企业经理人的行为。经济学是基于理性人假设，否则无法展开阐述，但实际社会决策、人的行为又往往是非理性的，并非是*解。可以说非理性是如影随形，是人生本质的一部分。所以，你若想摆脱平庸，你的人生既得是理性的，又得是感性的。

　　关于企业文化，我认为企业文化是企业隐而不显的价值观，是真实存在的。我们每年都要评选和奖励优秀员工。企业文化通过具体的企业人事决策行为得到体现，什么人得到鼓励，什么人得到批评，这构成了企业真实的文化。我们在处理人的时候，在提拔任用人的时候，在和我们的客户，或者是和我们的企业家有利益冲突的时候，会体现出公司真实的价值观。我们以奋斗者为本，除此没有更好的办法，全中国的企业都应该学习华为这句话，把这些优秀的人提拔起来，给予他们更快速提拔。让这些崭露头角的人被任用起来，而不是按部就班、平铺直叙、等待下去。我们也要强调公司的职业操守问题。作为一个员工来讲，需要做一个合格的企业员工，也需要做一个合格的社会公民。如果违反了，杀无赦。所以，今天我们让大家签职业操守承诺书。对我而言，理想的人才，是精明细致有格局的人，所谓有格局，是风物长宜放眼量的人，而不是斤斤计较，更不是觉得这也没劲，那也有困难的人，这些人长期来讲，不是我们的合作伙伴和同事。

　　从公司的大部分投资来讲，我们养一支队伍只能俘获面上的项目，我们希望在养一支队伍的背后，我们的业务骨干，我们的合伙人，花精力琢磨这里面的市场和机会，不是承揽，而是创造有意义的交易机会，对重点项目进行重仓式投资，记住是重仓！！ 而不是撒胡椒面！！如果你不能这样，你公司的回报一定是平庸的！！！如果我们不能识别出关键的机会，如果我们不能创造些有意义的交易机会，我们的平均回报不能超过竞争对手，那我们就是平庸的。我们即便这么努力，也就只比我们的竞争对手超过一点点。

　　基石大家课堂第十六讲邀请华东师范大学许纪霖、北京大学何怀宏、复旦大学孙向晨和香港中文大学王庆节四位教授，在深圳大梅沙讲授和探讨“西方文化体系中的生命价值” 。

　　摆脱平庸：个人

　　我们两周前请了何怀宏、王庆节、孙向晨、许纪霖四位教授讲述在西方文化价值体系下的生命价值。其中香港中文大学王庆节教授一开篇，引用了古希腊作家索福克勒斯的《安提戈涅》中的一段话，这段话被海德格尔诠释过，而更加引起了关注。人生的意义在二千四百多年前的古希腊戏剧就探讨了，你得遵循一些规则，你也得挑战一些规则，杰出的人在挑战命运。“莽森万景，而无物；莽劲森然若人，出类拔萃。彼出奔大海，逐波扬帆，……”你的人生要摆脱平庸获得自己认为的意义。弗洛姆认为现代人的悲剧来自于对金钱，荣誉，权利不可遏制的追求，但也有很多人超越了这一层面。人生的价值观，如果不能超越世俗层面，你很难真正有突破，很难真正摆脱平庸。

　　就我个人而言，我敬佩硅谷英雄的人生观，“活着，为了改变世界而来”，我们的财富肯定不会是留给后代的，应该支持科技研发、新型公益，就像谷歌的创始人拉里·佩奇所讲的“钱应该捐给马斯克，因为他在研究如何火星移民”。

　　所谓“未经反省的人生不值得活”，我们必须能不断进行反省，找到自己存在的价值和意义，摆脱平庸，成为精益求精的专业人士，不为金钱名誉俘获。无论组织和个人，都需要进行宏大思考，向未来昭示存在的意义。