无人货架渐凉，陈欧入局暖场

　　最近，据自媒体“发条橙子”爆料称，聚美优品涉足无人货架领域，旗下无人货架品牌为“美点”，目前已经开始铺设网点。

　　同时，笔者在赶集网搜索到，有人发布了关于招聘“聚美优品无人货架西安站”服务人员的信息，并描述该无人货架的项目特色是：“聚美优品”无人货架办公室的便利店，价格比市场便宜30%左右，西安地区免费投放。“美点货架”图片和招聘透露出的信息，聚美应该把目光瞄准到了办公室无人货架，而不是像外界猜测的车载货架模式。

　　笔者*时间向聚美公关证实，目前暂未收到肯定答复。如果此消息确认，陈欧就要回答很多人心中的疑问：为什么聚美要做无人货架，聚美有什么优势，以及现在进入无人货架的赛道是不是太晚？

　　正处在风口上的无人零售，简直一天一个新闻。上个星期苏宁宣布2018年将布局5万台无人货架，1500家苏宁便利店和1万台自助售卖机。紧接着每日优鲜的无人货架宣布今年将投入30万个点位。

　　当然无人零售的洗牌也是非常残酷的，不仅无人货架先行者猩便利北上广业务紧缩，三四线城市撤站，铺货低于50人的企业全部撤柜。而且另一家无人货架公司“七只考拉”被曝将裁员90%。无人货架即将进入洗牌期，留给聚美的时间很紧张。

　　聚美优势仍在，不过进入是否太晚

　　无人货架的决胜点，分别是供应链能力、资金能力、地推能力。供应链能力的好坏与否将决定玩家的成本优化能力、前端补货效率、选品丰富度等，而这些将决定玩家最终的命运。供应链的重要意义在于控制物流、商品补给、仓储等，一个优秀的供应链体系能够不断优化成本。

　　同样，淘汰赛背后是高度同质化的竞争，巨头已经入局，无人货架再玩不出新花样最终只能倒闭。聚美也有比较丰富的供应链经验，虽然在商品品质的把控上，曾遇到过消费者的质疑。不过对于无人货架的标准化食品，这点应该不是问题。

　　*图源鲸准

　　再来看资金方面。2017年12月29日，聚美优品发布了2017年上半年（截止6月30日的6个月）的财务报告。报告显示，聚美优品上半年净营收为32亿元，同比减少9.2%；订单总量约为3570万，同比减少了2.8%。归于普通股东的净利润为1.019亿元。新财报显示，截止到2017年6月30日，聚美优品拥有现金、现金等价物20亿元，短期投资9.067亿元，共计29亿人民币，折合4.5亿美金。

　　关于地推业务，聚美曾在2015年涉足过聚美早餐项目，不过最终以失败告终。不过越到后面的竞争，优质点位数量可能会成为衡量无人货架企业体量的硬性指标。而地推能力强则意味着渗透率高，所获线下流量也更大，更有利于反哺企业的竞争能力。聚美如果此时进入办公室无人货架，比先进入者晚了1-2年，还能找到优质的点位资源吗？

　　聚美的投资逻辑

　　陈欧此前在接受媒体采访时，曾表示，聚美的定位是一家“时尚科技公司”。据财报显示，截至2017年6月30日，聚美优品共花费9.067亿元用于外部投资。除了大家耳熟能详的共享充电宝品牌街电，还有一部电视剧《温暖的弦》，而其旗下的空气净化器业务也单独分出了一个小组，创立独立品牌Reemake。陈欧于2017年5月初进入共享充电宝领域，高调和王思聪打赌的他，面对无人货架，这次可不那么高调了。

　　垂直电商发展到聚美目前的体量，已经几乎逼近天花板。从2017年上半年年报可看出，聚美的营收净额和总订单量都在下降，而流量增长也成了聚美需要面对的*难题。当唯品会选择与京东、腾讯合作来换取流量时，聚美的做法则是，外部投资完成新零售布局，以街电为例，通过街电实现线上与线下场景的融合，获得流量入口和大数据。

　　陈欧曾在新浪微博表示：“有质疑聚美投资影视和街电，不务正业的。事实上，都是为了流量。流量向超级app聚集，越来越贵。通过成本更低廉的方式获取流量，是一个企业运营逻辑。”不过在陈欧投资的几起案例里，充电宝、可能存在的无人货架，能直接带给聚美的有效流量是多少？影视剧、家居、母婴的投资案例是为了回报的考虑，还是为美妆服务形成有效闭环？

　　在目前焦灼的无人货架领域，商品多为生鲜和食品的零食，也是毛利非常低的领域，与美妆相比，利润差异非常明显。如果聚美切入这块业务，是不是能有期望中的盈利水平和精细化的运营能力。

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