当直播答题这团烈火，遇上小程序

　　短短几周时间，直播答题从一个新事物变成了全民狂欢。虽然是新瓶装旧酒，但传统的答题模式和直播结合后，用户从第三方的观众直接变成了游戏参与者。除了最直接的奖金诱惑，真正让用户沉淀下来的，是答题过程中产生的参与感，以及通关之后各种精神和物质上的奖励。

　　直播答题的形式并不复杂，王思聪参与的冲顶大会以独立 App 的形式横空出世后，直播、短视频等平台迅速跟进，在各自产品中加入直播答题的功能。随着关注度的不断提高，自带超高日活用户的微信自然而然成了最激烈的主战场之一，而小程序无疑是*载体。

　　上周六，新世相推出*直播答题小程序，随后冲顶大会、百万英雄等老玩家也纷纷加入。

　　实际上早在直播答题没火之前，小程序上就出现了一批知识竞猜类的游戏。同样是答题的形式，头脑*不依靠奖金诱惑，用不断爬升的段位和好友对战吸同样引了不少用户。你画我猜这种在线下聚会中很常见的游戏，搬到线上也取得了千万用户的成绩。猜歌、猜成语这些早在 H5 时代就已经火过的游戏，更是迎来了「第二春」。小程序成为知识竞猜类游戏探索社交场景的一个很好的尝试。

　　这波由撒币带起来的大戏中，如何在微信中抢下这波红利？凭借小程序免下载、安装、注册等特质，竞猜类游戏「重焕青春」这一过程发生了什么？为此，极客公园和几个小程序团队聊了聊，从他们的方法论中或许能找到一些答案。

　　零门槛的直播答题第二战场

　　简单直接的金钱诱惑、极低的参与门槛，再加上病毒式的邀请传播，直播答题具备现象级产品的所有特点。但不管是参与还是传播，下载注册的操作总是少不了的，对于这种非刚需的产品来说，每多一个步骤就意味着会流失一部分用户。

　　小程序点开即用的特点成了*的解决方案，尝试的门槛被降到了*。

　　直播答题的形式很简单，好友分享是用户裂变最重要的环节。在小程序生态里，邀请好友的操作不需要再跳转 App，新用户也省去了下载注册的步骤，直接点击就可以参与直播答题，这大大降低了参与门槛，比起去重新下载 App，月活 9.8 亿的微信显然更适合裂变传播。

　　上周六，坐拥五百万粉丝的新世相也加入直播答题的战场，「百万黄金屋」是*个直播答题小程序，运行三天，百万黄金屋就获得了华帝厨电的品牌合作，最高在线人数达到 123 万。

　　新世相之前就策划过「丢书大作战」、「逃离北上广」等活动，对于粉丝转化和内容传播，他们已经有不少的经验，而这正是现在的直播答题 App 最或缺的。单纯靠奖金吸引用户的方式很难长久，新世相联合创始人杨远骋认为：「如果有多数人是因为节目好看而来参与，而不是赚钱，那么直播答题的模式就可能成为一个颠覆性的商业模式和方向。」

　　对于那些没有产品联动，「独立生长」的直播答题 App 来说，获取新用户的方法要少了很多，没有其他产品导流，只靠砸钱很难生存，所以依托微信的小程序就成了新的用户增长点。在百万黄金屋中，除了传统的邀请码外，用户还可以通过关注公众号、分享朋友圈获得复活卡，一边增加留存，一边拉新。

　　在小程序中，直播答题和社交关系绑得更紧，基于朋友圈、群聊等功能会有更多的玩法，如何通过产品创新激活微信中的流量，是直播答题在小程序中制胜的关键。

　　全民答题，不止有「撒币」一条路

　　在百万奖金和 1 亿广告费横飞的答题战场中，很多人没意识到，不烧钱的「头脑*」依靠打段位的模式同样玩的风生水起。

　　其实在直播答题出现之前，人们对答题的热情也并不少。即使没有奖金诱惑，「头脑*」小程序还是靠段位排名吸引了众多用户参与。靠自己的经验积累，再结合猜测、逻辑判断去完成一个挑战，这本身就是件很兴奋的事。

　　和直播答题的定位不同，头脑*的特点是有趣还能长知识，不是娱乐向，而是寓教于乐的。头脑*类似游戏，同时也是教育产品。它主打排位赛功能，从入门新手到头脑*共 14 个段位，在闯关成功的正反馈和段位提升中，用户的参与感和成就感都得到极大的满足，所以即使没有奖金，头脑*本身的规则和机制也吸引了不少用户。

　　《头脑*》的背后其实就是当年《疯狂》系列游戏的制作团队，随着 App 游戏的推广成本变高，他们开始转型做 H5 游戏。当年《疯狂猜图》、《疯狂猜歌》爆火的原因之一就是就是在朋友圈中得到了传播，用户分享图片到朋友圈，底部会带一个链接，好友点击链接就可以进入试玩版的网页，如果觉得好玩就会去下载 App，这样的转化效果虽然不错，但还是有一定的用户流失。而现在在小程序中不需要导量，省去转化过程，用户直接就可以参与，也就没有了损失转化的问题。

　　除了在段位提升中获得成就感，头脑*还满足了好友比拼的需求。用户可以向好友发起挑战、群排行，或者把有趣的战局分享出去，让好友和自己的「影子」对战。据疯狂游戏联合创始人介绍，头脑*中的新增用户大部分就是从分享入口而来。

　　用段位提升满足用户成就感，通过好友对战吸纳新的用户，知识竞答在小程序中有了新的玩法。

       社交互动的需求从未消失

　　除了答题之外，猜歌、猜成语、猜图等游戏都经久不衰，无论是线下聚会还是线上社群，社交互动的需求一直存在。

　　以线下场景为例，如果是团队活动或朋友间聚餐，人一多就很难找到都感兴趣的话题，共同参与。社交互动小游戏可以解决这个问题，线下的狼人杀、你画我猜，都是在满足这样的需求。

　　但在实际的应用中，让所有人去下载一个 App 并不现实，H5 又无法满足体验，用小程序来承载这部分需求，既解决了下载安装的问题，又给用户传播提供了更多可能。

　　「画画猜猜」把传统的「你画我猜」游戏搬到了微信中，目前累计用户已经达到千万级别。它一方面满足用户的表达欲，更多的是提供互动的需求。和文字、表情包一样，画画也可以是一种表达方式，画得像并不是最重要的，更多是在比拼创意，好友间在表达的基础上进行沟通，这就是社交互动游戏*的作用。

　　画画猜猜本身就是基于社群的小游戏，在玩的过程中获取新用户，这个过程很自然。正如前面提到的，社交互动的需求一直存在，画画猜猜的生命力来自用户的创作能力，所以画画猜猜一直在引导用户拼创意，而不是画画能力。

　　就像很多 PGC、UGC 的内容平台一样，画画猜猜中自然也是画的人少，猜的人多。所以除了好友间互动，画画猜猜还提供广场来展示用户画作，一方面满足喜欢猜图的用户需求，另一方面鼓励用户多去创作。在广场中，有创意的画会被更多人点击，排在榜单前列。用户还可以发起「红包猜猜」，猜对答案的人可以获得奖励。同样的，用户还可以对自己喜欢的画作进行赞赏，以此来鼓励用户创作。

　　传统的你画我猜游戏受场景限制，很难持续保持高的活跃度，而画画猜猜中的广场则提供了一个集中展示画作的舞台，分享、互动不再局限于微信好友。好友互动加上创作展示，你画我猜在微信的社交生态中有了新的展示方式。

　　不管是答题，还是猜成语、猜歌、猜图，这种强互动的社交小游戏从未消失，只是在越来越多用户时间被头部 App 占据的今天，过高的门槛让它们不再像之前那样辉煌。只要需求在，这种游戏模式就不会消失，所以我们看到了直播答题的兴起，头脑*不靠奖金也能引发传播，你画我猜在小程序有了新的玩法。

　　随着小游戏向全部开发者开放，越来越多的旧模式会重新找到新的方向，邀请、互动、排名，微信小程序的玩法有很多。根据微信公开课 PRO 中公布的数据，小游戏的用户来源中有 37% 是游戏活跃用户，41% 是游戏流失用户，22% 是非游戏用户。除了预期中的游戏爱好者外，小游戏还吸引了圈外的六成用户进来。这样的用户覆盖几乎是满足了所有人群的游戏需求。所以只要能找到用户需求，成功的方法总会有的。

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