“过年就送VIP”成今春刷屏新趋势，它为何能撬动用户深层心理？

　　当当当，今天是大年初二，年味正盛，家家户户、男女老少都在忙着相互登门送祝福，河豚君在这里也给大家拜年啦！

　　说到新春送祝福，最近河豚君发现今年新春送礼的一个新趋势：过年就送VIP。这里的VIP，指的是腾讯视频的VIP会员礼品卡。2月上旬开始，小娱就在朋友圈、微博被强势刷屏，不少影视公司、艺人乃至各行各业的KOL都壕气冲天、大手笔送出了非常多的礼品卡，一时间人人参与互动，场面甚是浩大。

　　在人人都在醉心于抢红包时，为何腾讯视频会选择这种别开生面的方式，将自家的会员权益包装成礼品卡，在各个圈层引发共振？

　　小娱留意到，此次的礼品卡，每个发卡人还可以定制*的祝福语，比如考研名师张雪峰的寄语就是“2018年，考研、绩点、高数、论文、男神，张老师教你一卡五杀！”，一针见血、有的放矢，也难怪腾讯视频VIP礼品卡在短时间内就成为朋友圈人手一份、人人讨论的“刷屏利器”了。

　　不过，比起抢礼品卡，我们最想探讨的是，送礼品卡的互动逻辑，比单纯送红包究竟升级在哪里？其打中了大众心中的哪些痛点？这种互动方式，又能给平台方带来哪些利好？为什么在这个时代，我们需要更个性化、定制化的新春祝福？

　　会员春节福利，了解一下？

　　腾讯视频这波大规模的新春送VIP礼品卡活动“蓄谋已久”了。早在过年前一周左右，河豚君就在朋友圈里频频看到有影视圈的同行分享像上图那样的内容，这项活动就像当年抢红包之风刚盛行时一样，瞬间成为了每个圈层的热议话题。

　　而且，由于今年春节时间较晚，2月14日的情人节横跨其中，相当于一个难得一见的“双节同庆”的机会，既然是双节，可以玩的互动和营销新把式就更多了。

　　据小娱了解，此次腾讯视频送VIP礼品卡的活动全名“赠自己，馈亲友，过年就送VIP”，通过这个活动，用户可以用新春特惠价购买腾讯视频VIP礼品卡，DIY礼品卡卡面和祝福，还有AI藏头诗祝福彩蛋等玩法，可以与亲朋好友们进行丰富多样的互动。

　　我们还观察到，此次推动这一活动的主推手，是腾讯视频平台方，而包括杜蕾斯、ofo、京东到家等20多家品牌也参与到了一起联动的阵营，各品牌均针对自身的产品调性打造了多样化的应用场景，抓住用户定制VIP卡的卖点，创造出春节送会员的新流行。

　　例如杜蕾斯的寄语就非常实际，“亲爱的：白天、黑夜，有你，有我”，这既传达出成人用品作为生活必需品的特性，也巧妙地带出腾讯视频作为头部内容平台能够给用户带来海量的视听资源，使用户每时每刻都沉浸在好内容的海洋中这一诉求，可谓是一举两得；

　　ofo小黄车则携手腾讯视频，为人们打造“出门骑小黄，在家看腾讯视频”的室内室外完整假期体验，微博粉丝高达117万的@ofo小黄车官方微博 发出了这一赠送VIP礼品卡活动后，势必会很好地覆盖超过2000万的小黄车活跃用户，其影响力不可小觑。

　　此外，包括考拉FM、原麦山丘、唱吧、咕咚、足迹、神州专车、施华洛世奇、欧珀莱等品牌均加入了这次腾讯视频送VIP礼品卡的活动，可以说是囊括了人们衣食住行的方方面面，打造出了一种“全世界品牌都在送”的冲击感。

　　而前文所提到的考研名师张雪峰，则瞄准的是更精准的学生群体，毕竟，在初中生、高中生群体中，“张雪峰”是一个*不会绕过去的名字，而且，他本人鲜明的教学风格，活似脑白金的洗脑口号，早已成为了知名“网红”，具备了在互联网话题发酵的可能性。

　　张老师的“洗脑”口号，小娱也忍不住多看了几遍~~~

　　而且，一份第三方数据报告表明，在视频网站用户群体中，24岁以下、24~30岁的用户加起来近乎是近半数的人群，非常庞大，而85后~95后对考研名师是再熟悉不过的了，用“张老师送你VIP”的形式，确实可以很好地打动年轻人们。

　　此外，母婴群体也成为了此次送VIP礼品卡的主要被撬动人群。小娱发现，一些母婴行业自媒体大号，在社交和短视频平台都发动了定制宝宝拜年电子礼品卡的活动，这可以说是很明智的一次人群倾斜。

　　毕竟，在一年一度的过年走亲访友活动中，有娃的家庭是亲朋好友中的拜年主力，在年轻的妈妈们关注了VIP礼品卡后，通过拜年，将腾讯视频这一平台传达给上一辈的亲戚朋友，实现圈层突破，也能很好地扩大平台影响力。

　　总的来说，腾讯视频这一波定制电子会员礼品卡的活动，成功实现了社会多圈层的渗透，也瞄准了人们不再只满足于收现金收红包的心理，在年味已经逐渐变淡的当下，做出了一些新颖且有心意的尝试。

　　过年就送VIP

　　为何能撬动用户深层心理？

　　今年春节，雷打不动的仍然有人人趋之若鹜的抢红包活动，而在这个当口，腾讯视频却另辟蹊径选择了“过年就送VIP”的活动，原因和诉求何在？

　　实际上，小娱发现，在几大搜索引擎上搜索“红包雨”等关键词时，今年抢红包的热度也远远没有前几年那么高，是因为抢红包这种形式过于单一、技术门槛低、任何品牌/平台都可以操作，也正因为形式单一，对用户的捆绑就没那么强，久而久之人们自然不再满足于这种单一的互动。

　　而腾讯视频这一新春送会员礼品卡活动，很好地打出了差异化和独特性，作为一线视频平台，腾讯视频致力于将每一部好电影、剧集或是综艺节目提供给用户，让用户体会到生活的美好与充实,这也是腾讯视频的“把每个平凡的日常变成美好时光”的要义。

　　近两年来，腾讯视频试图扩展用户的使用场景、提升用户的使用体验，将原本只是休闲娱乐的视频平台，扩展到用户生活的方方面面，将用户与腾讯视频的关联从“观看”升级为“陪伴”，而新春送红包礼品卡这种形式，更是强化、细化了这种陪伴的深层内涵。

　　今年春节，腾讯视频的拿手好戏、一年一约的《乡村爱情》系列第10部又如约在2月5日如期上线了，这部东北特色鲜明、且已经横跨十年的经典市民喜剧非常适合喜庆的春节阖家观看，作为独播平台，腾讯视频在每年春节时都给用户提供这一类老少咸宜的好内容。

　　对于用户来说，如果已经形成了“春节上腾讯视频看合家欢大戏”的固定印象，这一波新春送会员礼品卡的活动无疑是强化了这种差异化和独特性。试想，像《乡村爱情》这样的合家欢喜剧本来也是男女老少都会喜欢、适合过年杀时间的利器，这时候如果亲朋好友串门相互拜年时再送上定制祝福的腾讯视频VIP礼品卡，岂不是宾主尽欢？

　　腾讯视频在这一波新春送礼活动中可谓是试图打中了用户在不同场景下的消费心理和需求，比如小娱曾经看到过的一个H5创意，是腾讯视频打造的一个虚拟候车大厅，在候车大厅中用户可以“穿越”回清朝、三国、战国等不同的朝代，每个不同朝代的人出现类似年货海报的形式，再配上访谈的音频，在“候车大厅”的页面中也植入了腾讯视频VIP元素及卡片，可以说是非常益智娱乐的一种互动。

　　涉及到春节的关键词很多，“春运”一定是其中绕不过去的一个最主要的词，腾讯视频这支H5，瞄准了春运大军人人都很熟悉的候车大厅这个场景，又打造了几个古代的朝代增添了趣味性，不得不说是对品牌价值的又一次很好的提升。

　　由上述例子可以看出，当下，用户对春节互动形式的需求更高了，对有情感连接的互动形式会更愿意买账，做营销如果还停留在初级的讲究到达率和高曝光上，显然已经不能再满足像腾讯视频这样的优质平台的需求。这次“过年就送VIP”活动，想必能够给娱乐内容营销行业带来一些启发与碰撞，小娱也希望能够在未来，看到更多新鲜有趣又实在的娱乐内容营销~~~

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