他刚刚33岁，却已是手握600亿的大佬，他说爱拼才会赢！

　　25岁从大学开始起步，紧靠一款产品打遍天下，10年拼下600亿市值，每6个网民就有1个使用他的产品，他就是饿了么的创始人张旭豪。

天生我才必有用

　　张旭豪出生于上海一个经商世家，祖父是上海滩纽扣大王，伯父是轴承大王，父亲则做渔具生意。

　　所以，张旭豪天生有点小聪明，他10岁陪父亲要账，15岁协助母亲经营眼镜店，16岁进入股市。

　　最让同学嫉妒的是，张旭豪平时学习吊儿郎当，直到考前一两个星期才突击，却总能考出好成绩。

　　2003年，18岁的张旭豪考入同济。4年后，他更以高分被上海交大机械与动力学院录取为研究生。

哪里有抱怨，哪里就有商机

　　上研究生， 张旭豪有两个爱好，一是吹牛，二是打游戏。而且，他还把室友康嘉也拉下了水。

　　2008年五一长假，两人宅在宿舍，疯狂打《实况足球》。不过，人是铁，饭是钢，一到晚上十点多，张旭豪就饿得眼冒金星。

　　下楼买？两人都犯懒，不愿动窝。

　　叫外卖？即便学校的小吃店，人家也没这闲工夫。

　　灵感就这么来了，“为什么不做个网站，解决外卖的问题？”

　　于是，第二天一大早，两人就买了8辆电瓶车，开始为餐厅送外卖。

　　“饿了么”就此上道，最初的玩法是在地下通道发小广告。但是，城管抓得严，一天才三四单。

　　于是，张旭豪靠刷信用卡套现1万块，印制了2万张单页。然后，一个宿舍一个宿舍发，“早晚各1次。”

　　但是，男生宿舍可以通行无阻，女生宿舍就进不去了。

　　直到软件学院的高手汪渊与叶峰加盟。

　　两人不仅建了网站，还破译了交大BBS论坛的代码，“给论坛中所有人发出一封信，推广饿了么网站。”结果，订单立马暴增100倍。

　　2个月后，每日订单突破200单。半年后，订单突破1000，交大方圆2公里的100多家餐馆老板没有不认识张旭豪的。

　　小试牛刀

　　不过，2009年春节刚过，*个劲敌“小叶子”出现了。

　　虽然对方注册资金只有100万，但是很拽，见餐厅老板都是开着小轿车，而且送一单就搭一个荷包蛋，外带一杯可乐。

　　“开干！要么不打，要打就打死，”张旭豪发了狠。

　　*招是组建地推。他要求15人利用一个月，把上海20多所重点大学的宿舍楼都扫到，“没有发传单20遍以上，就不要说这栋楼做好了。”

　　此外，张旭豪盯上了送快递的三轮车，代价就是一包烟或者一条毛巾。几个月后，满上海跑的三轮车上面全是饿了么的广告。

　　第二招是开发IT系统。手工核对订单，不仅容易出错，效率还低。所以，汪渊、叶峰带了5个计算机高手，花了足足3个月时间，最后搞出一套订餐系统。

　　“商户只需要按下鼠标，订单就自动打印出来。”而且，修改菜单、上传菜品等全在系统上搞定。

　　第三招是固定收费。这个时候，张旭豪的精明之处体现了出来，他不在佣金是8%、7%上与商户纠缠，而是提出固定收费，“半年收 2750，一年收 4820。”

　　你知道的，上海人算细账啊，一看多用划算，自然就采取年付。

　　结果仅仅半年之后，小叶子就销声匿迹。

资本大佬的宠儿

　　*个大佬是朱啸虎。当时，仗打赢了，但钱也烧没了。2010年底，张旭豪的团队从20多人再次变为4个人。

　　直到朱啸虎出现。二人初次相见是在2008年上海大学生创业大赛上，当时，朱啸虎就准备投，只不过后来阴差阳错错过去了。

　　所以，一听张旭豪缺钱，立马送来首轮100万美元。

　　正是靠着那100万美元，张旭豪打出了上海，沿着杭州、济南，一路北京，并于2011年中旬进军北京。

　　第二位大佬是丛真。2012年9月，经纬创投的丛真在上海交大旁边的一个小饭馆吃饭，结账时无意中发现了“饿了么”订单系统。

　　丛真的*反应是觉得名字有意思，再一了解，“饿了么”商业模式也挺有意思，于是，他果断出手500多万美元。

　　两位大佬出手不要紧，其他资金接踵而至。2013年底红杉中国出资2500万美元，2014年5月更是拿到大众点评8000万美元的投资。

　　到了2014年10月，张旭豪已经在全国62个城市布局，日订单从10万单飙升到100万单，远远地把阿里的“淘点点”以及“百度外卖”甩在身后。

*对决

　　遇到的真正对手是王兴。2015年，王兴刚刚经历千团大战，说严重点，是从“死人堆”里爬来的。

　　论资金，王兴手握6000多万美元，张旭豪3000万美元。

　　论人才，王兴有一支1500人的地推铁军，平均1.5天开拓一个城市，张旭豪满打满算只有500多人。

　　论系统，王兴清华毕业，此前先后开发过校内网、饭否，开发IT系统正是王兴的强项。

　　所以，张旭豪根本没有多大胜算。

　　不过，狭路相逢勇者胜，他选择了死磕。

　　当时，张旭豪把全国分为9大战区，每个战区配上1000人的地推队伍。他对地推的*要求就是每天拜访8家店。

　　随后，张旭豪发动价格战，“你补2块，我就补3块”， “你补3元，我就加码到3.5元”。

　　“直接扔8块！”

　　“全免单！”

　　补贴大战最焦灼之时，张旭豪一天就烧掉1000多万。

　　他找死吗？当然不是。

　　因为张旭豪知道，王兴同时在团购、餐饮、电影票、酒旅等四五条线作战，“只能速战速决，不可能打持久战。”所以，张旭豪敢玩大的。

　　果然，很快王兴就战略性撤退。

　　有意思的是，老大与老二打仗，后来的一串小弟全不见了。到了2017年底，“饿了么”市场份额*，占比41.7%，美团第二，市场份额41%。

风云再起

　　转眼，2018年3月，一则阿里将收购“饿了么”的传言甚嚣尘上。

　　要说阿里跟张旭豪的渊源确实很深。早在2015年11月，阿里旗下的蚂蚁金服就三次投资饿了么，尤其是2016年4月，一举砸下12.5亿美元，成为*大股东。

　　2017年，张旭豪收购百度外卖，背后的促成者正是阿里。

　　而且，15000人的地面团队正是阿里最为看重的。

　　不过，不管是把600亿估值的“饿了么”卖了，还是继续独立发展，张旭豪已经是人生赢家。因为他才33岁，一切刚刚开始。

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