人物访 | 从纸质出版启航，以IP为支点撬动行业

　　纵观泛娱乐产业链，上游是文学、动漫为主的创意孵化层；中游由影视和音乐辅助变现；下游有演出、游戏等各类衍生品加深商业价值，每一环节的市场规模都少则500亿，多达2000亿。其中，作为活水源头的上游，是肩负产业最强驱动使命的端口，派生的能量不可小觑。

　　图书出版，本质是从事“制造、开发、包装和销售信息产品及其服务”的内容产业，它离创作者的距离最近，自然是属于泛娱乐领域的上游玩家。然而，生产周期长和收入形式单一极大限制了行业发展，令原本高含金量的版权被靡费。类似于，明明手握“王炸”，却在开局就将其打出。

　　中作华文出版社CEO高路介绍，通常一本书上市要历经三条线：一、作者端稿件；二、出版社加工；三、书号申请。每一条线都很“重”，从交材料到获得书号通常就要1-2个月，从定稿到书籍问世，用时半年以上稀松平常。

　　不可否认，出版是一个“慢工出细活”的行业。但高路认为，相比速度，更重要的还是内容积累。管理层必须要能分辨哪些业务“只能慢”，哪些“可以快”。比如，有声业务、知识付费、数字出版就属于可以快的业务，而影视版权交易之类，持续性和周期性不强的业务就难以稳定计算周期。

　　在外行眼里，出版业的门槛似乎并不高。实际上，不论是编辑的文字鉴赏力和策划水准，还是沉淀数年的作家圈深度人脉，亦或外部合作的落实执行，每一项都对应着极高的软性要求。何况，市场容量限制和国家相关政策保护，直接成为行业的刚性门槛，外部力量想要颠覆难上加难，更多的可能存在于传统出版公司由内向外的自我突破。

　　7年前的高路正是通过和作家出版社的合作，获得资源支持，深思熟虑后转行进入出版业，并在恰当时机成立了中作华文。目前，作家出版社作为股东之一，与公司协同开展*数字版权合作。

　　公司的B端业务占据主流，高路介绍说，当当、京东、新华书店、亚马逊、掌阅、阅文和中作华文数年来形成了固定合作关系，各知名平台所具备的数据和售卖优势，使得团队能更加专注内容生产，捕捉市场各异需求。在C端，公司以微信公众号、天猫商城和小程序等媒介策划新媒体产品和活动，近距离触及读者，获取用户数据反馈。

　　从源头抓内容，用版权撬杠杆

　　IP版权在产业链中占据的核心地位毋庸置疑，影视之外，手游、实物销售、主题公园、实景娱乐等诸多领域都蕴含巨大开发价值。

　　但伴随天价IP潮退去，版权方“热钱”难挣，未来的变现出路在哪？

　　高路说，当年一个IP售卖千万甚至上亿时，我就产生了很强的危机感，深知这样的版权交易价格是资本助推的结果，难以持续。那之后IP要变现，性价比最高的方式是什么？如今市场回归理性，我也思考并践行出了一套全版权运营方案。

　　10000余部文学数字版权库，2000多名签约的当代知名作家，当中不乏历年茅盾文学奖、鲁迅文学奖获奖及入围作者……重量级的存量资源和优质版权是中作华文的核心竞争力组成。

　　借此优势，让版权不仅是一次性被买断的商品，而是能通过跟投权益、股权协议等各种途径，升级运用成为贯穿整个商业链条的赢利点，以达四两拨千斤的杠杆效应，这即是高路所言及的“全版权运营方案”。此基础之上，再结合作家经纪，从IP出生前就开始做天使孵化，若成爆款，回报将更加可观。

　　打造权威文学奖，荡浊涤清，致敬原创

　　2017年8月，中作华文联合天津作协举办了*届燧石文学奖，意图打造中国文学的"金球奖"——发掘好故事，致敬新原创。尤有意思的是，为打击抄袭、洗稿等文坛不正之风，特设的“白莲花奖”引爆了业内外热门话题。

　　“一个文学奖或许很难左右整个业态风向，但我们希望以此来表达自己的态度，也愿意用号召力和影响力去走出一条正气之路，我相信，时代洪流会证明是非真伪。”这是高路策划燧石文学奖的初衷。

　　情怀之外，谈到活动商业附加值时，高路说，“构建这个文学品牌有三个方向：一是助于我们考察市场，打开大众的品牌认知，建立C端联系；二是开发优质年轻作者，带给他们更多展现舞台；三是连接影视资源，促成版权交易订单。写作是寂寞和清贫的，希望通过我们的努力，一方面把燧石文学奖办成*权威的青年作家奖，另一方面能够给青年作家带来更多经济上的保障，让他们能够安心创作。”

　　中作华文曾获华映资本2200万天使轮融资，目前正着手推进A轮融资，用于扩大优质版权内容的储备和日常运营。