为数百万妈妈谋福利,靠“买绘本”起家的大V店被雀巢“盯上”了

2018-03-19 18:22 · 投资界  Rica   
   
3月19日,大V店与雀巢集团旗下雀巢营养品全球跨境部门正式签署战略合作协议。未来双方将在多个领域展开合作,雀巢为大V店用户带来更多雀巢营养品全球优质商品,同时助力包括近日举行的“大V母婴品质节”等线上活动。

  线下借助线上渠道,线上盘活线下资源,配上社群运营模式,这是母婴会员电商大V店正在寻求的增长路径。

  3月19日,大V店与雀巢集团旗下雀巢营养品全球跨境部门正式签署战略合作协议。未来双方将在多个领域展开合作,雀巢为大V店用户带来更多雀巢营养品全球优质商品,同时助力包括近日举行的“大V母婴品质节”等线上活动。

  此外,大V店与雀巢营养品全球跨境部门将在海外精品直选、全球直采提速等方面合作,全面提升用户体验,共同探索未来中国家庭消费的新模式。同时,雀巢营养品旗下的婴幼儿配方奶粉、婴幼儿辅食、营养品等将以直供的方式在大V店平台销售,大V店的用户也将能够在平台上购买到雀巢营养品在全球市场销售的优质婴幼儿产品。

  大V店创始人兼CEO吴方华介绍,大V店成立三年来,已经拥有数百万妈妈用户,为妈妈用户提供课程、商品、社交活动等,妈妈会员既是消费者,也是传播者。她们在微信群里分享优质商品,讨论亲子话题,参与在线课程,也组织发起各种线上线下的互动。

  据艾瑞咨询发布的《2017年中国母婴家庭人群白皮书》,母婴家庭人群在购买母婴产品时,对于产品质量的重视程度高达74.8%,这意味着大部分母婴家庭人群宁愿花费更多的钱,也要买到品质有保障的优质母婴产品。

  这也是大V店选择与雀巢合作的重要原因。作为世界知名食品制造商,雀巢集团有150多年历史。目前在全球80多个国家拥有500多家工厂、2000多个品牌,业务覆盖全球191个国家。雀巢营养品跨境旗下拥有S-26系列(惠氏港版S-26、新西兰S-26等)、illuma港版启赋系列、能恩系列(澳州版)、德国BEBA系列、法国Guigoz系列婴幼儿配方奶粉,以及美国嘉宝Gerber辅食、港版Promama系列孕产营养品等众多知名国际品牌。

  大V店创始人兼CEO吴方华表示:“雀巢集团是非常令人尊敬的世界一流企业,此次与雀巢营养品全球跨境的战略合作,将为大V店用户选购到更多更优质的商品提供保障。希望未来我们继续与更多的优质品牌达成合作,继续完善大V店优质的供应链,为更多的妈妈提供有价值的服务。”

  对于大V店与雀巢营养品跨境的深度合作,雀巢营养品全球跨境高级副总裁张甦毅认为:“在包括‘二孩政策’、消费升级等长期利好的大背景下,中国婴幼儿产品市场近年来已显示出了巨大的潜力。雀巢营养品在母婴领域也有着丰富的经验、良好的用户基础以及诸多优质的产品。”

  伴随着二胎政策和消费升级的双重红利,中国母婴行业保持高速增长态势。在互联网不断普及的今天,新一代中国妈妈多元化的需求得以通过更高效的方式实现。除了对商品的基本消费需求,同频的妈妈希望能够自由交流育儿经验、互相学习,实现了妈妈更高层次的需求。

  而社群便成为链接与沉淀用户意见、口碑商品与服务的解决方案。大V店正是在这样的背景下快速发展起来的妈妈社群电商平台。

  大V店三年前成立,前身是一个叫“经典绘本”的公众号。一个叫哈爸的亲子阅读推广人,在自己做了爸爸后,创办了这个公众号,分享自己的亲子阅读故事,也推荐绘本,吸引了大批妈妈的关注,后来哈爸在公众号卖绘本,创造了日销3万3的销售量。

  后来很多妈妈跟哈爸说,可不可以参与分销,哈爸后来拿到投资以后,就成立了大V店。虽然大V店的商品范围在绘本的基础上扩大了很多,但推广亲子阅读,为妈妈服务的初心都没有变过。

  公开资料显示,大V店成立之初便获得俞敏洪盛希泰创办的“洪泰基金”的天使轮投资; 2015年3月获得金沙江创投的A轮投资;同年11月获得由光速资本领投的B轮投资。2017年3月,大V店获得由迪斯尼旗下思维投资领投,光速安振及LGT公益创投跟投。

  2017年4月,大V店宣布完成数千万美元的C轮融资,富达国际旗下的风险投资机构斯道资本领投,金沙江创投、元实资本、思伟投资、光速创投及长城会等顶级投资机构跟投。

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