小程序爆发前夜，枕戈待旦的创业者

　　“在腾讯旗下，所有的产品能够让马化腾真正出来站台的没有几个，但是小程序，他至少出来站台了4次。”

　　从去年年底，“跳一跳”出现在4亿用户面前，到近阶段小游戏的大爆发；从藏匿在各个角落到出现在微信顶端，小程序一步步揭开了面纱，也迅速聚焦了创业者和投资人的目光。

　　先行创业者已经品尝到了最热的一口蛋糕。有人已占据较大的市场份额，有人年收入五六百万。投资机构如饥似渴。有人直接到项目方公司，意图以打款速度快获取份额；有人直接打定金；更有人甚至自己开始在小游戏领域创业。

　　小程序爆发出巨大的潜力，它会成为2018年最热的投资赛道吗？

　　注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

　　小游戏爆发

　　4月4日，一则消息流出。消息称：据一位和张小龙熟悉的创业者获得的可靠消息，微信小程序游戏将会开放给创业者。这是近期小程序要炸的直接原因，风投在积极准备，开发者在积极准备。首要爆发的是小程序游戏。

　　就在当天，微信小程序首次开放小游戏端口，短短4天后，便又新增了24款游戏。据统计，截至到4月12日，用户通过搜索或者查看好友热玩的方式可体验到40余款的小游戏，且数量还在不断扩充。

　　有好奇心旺盛的人马上体验了一番。“80%以上为休闲游戏，开发者中企业和个人开发各占一半，其中U14、游光以个人身份上线多款，杭州星球、广州蓝移、北京寻光属于企业开发者的代表。腾讯上线了‘全球打雪球’，整体游戏质量远不及*批，参与的开发者也远非大的H5游戏厂商和*批小程序从业者。”

　　新的生态或将形成，新的玩家在磨刀霍霍赶来的路上……但他们或许来迟一步。

　　时间拉回3个月前，彼时创投圈正被区块链概念搅动。各路大佬在怪力乱神的时刻发力、布道、站台、投资。但自称佛系投资的传统投资者们，正在投资布局下一个风口：小程序。多位一线投资人对铅笔道表示，从去年年底便开始重点关注小程序投资。

　　3个月前，C端用户熟知的小程序大多仅限于一款名为“跳一跳”的游戏。1月15日，在2018年的微信公开课Pro上，张小龙在开场前亲自玩“跳一跳”亮相。

　　投资人X先生表示，跳一跳只是一个试水。原来微信是一个封闭的环，除了一些公众号之外，接入的东西其实并不多，剩下那些真正保证流量、吸流量的东西不太多。类似他做一个小游戏的话，会严格得像腾讯的手游端口一样去审核，然后再把这些游戏放在微信上的这个端口。大部分小程序里面都是我们自己对外的接口应用，里面是拉不出来好友，现在只有小游戏才有。

　　随着微信官方释放出越来越多的利好消息，敏锐的投资机构已经开始发力：数据爆发的产品尤其受到资本青睐。在春节期间，一款名为黑咔相机的小程序以黑马之势逆袭，春节期间在阿拉丁小程序总榜最高排名第二，仅次于跳一跳。

　　据黑咔相机创始人姜文一介绍，“春节之后（投资火热的趋势）很明显，比如一天大概有十家机构找我们聊投资的事情。但是在年前，大概只有几家。在阿拉丁大会后（2017年11月）也是微信释放了很多利好之后，投资就开始热起来了。年后的确更明显了，可能和我们春节爆发也有关系。

　　不仅是单个小程序工具产品，小程序开发平台凸赞创始人丁文飞同样明显感受到了市场变化。“自从跳一跳的功能出来之后，整个市场就火热了，我们自己的客户量就翻倍了，至少翻2~3倍。以前给大家讲小程序的时候，客户不懂，什么是小程序，但是当微信最顶上的入口出来之后，只要是做生意的人，他就会知道这个*是一个很大的生意，因为他们每天都在用微信”。

　　夺冠魔方团队也感受到了这种趋势。从去年5月份至今，夺冠魔方总共有650多家全国代理商/合作商。“他们用我们的平台生成了4万多个小程序（年初微信官方公布上线小程序数量达到58万个），其实这个比例已经很大了，除去多数的官方免费的门店小程序，还有一部分是定制的小程序，这个数据占第三方小程序生成平台量的比例已经不小了。”

　　如今，类似的项目开始被投资人疯抢，机构奇招百出。有人给出高估值，有人说打款速度快是自己的竞争力，人人都不愿意错过。

　　而那些*抢到蛋糕的创业者，早已蓄力已久。

小程序发展历程

　　枕戈待旦的创业者

　　夺冠魔方团队在一年多前就暗自蓄力。

　　2016年底， 王文龙，陈淼，吴亚宾（夺冠魔方创始团队）便有意做相关业务。但是，小程序上线后没有想象中火热。据第三方数据统计， 相比2017年1月和2月，4月关注小程序技术公司的量从70%、80%降低到百分之十几。整个市场环境，包括媒体都不看好这一领域。

　　当时小程序的入口和功能都非常受局限。“比如最开始，你手机长按小程序的码都识别不了，策略方面受一些限制，不太符合用户的使用习惯，用起来麻烦。”

　　但其团队却坚信其实这是一个巨大的机遇，这份直觉来自开发者的细节观察。

　　“当时提交一个小程序，用户评论环节如果开发者没有给出一个友好的提示，提醒对方评论删除成功了或者字体有时候大小不一样，小程序都会被驳回。这说明腾讯内部其实当时投入的审核人员的成本还是很高的。（小程序）不像其他APP市场的审核人员，他们就是看一下有没有违反黄色的或者其他违规的东西。所以我们认定腾讯巨大的投入背后，*是对未来的一个很大的图谋。”

　　此后小程序的发展态势验证了团队的判断。熬过了5月，市场回暖。“从去年5月份，每一次微信官方发布一个新功能，对于整个市场，对于成单量都有一个刺激。比如说开放下拉的任务条，当时从终端市场到代理市场，基本上都是地震式的反应。”

　　天上不可能掉馅饼，倘若没有准备，即便掉下来馅饼，你也不会接住。因此前期筹备尤为重要。

　　凸赞创始人丁文飞在去年年初就踏入了小程序的蓝海。“如今，在我们平台上，电商是占比最高的，目前我们公司的电商行业的销售额占到了40%。第二名是餐饮外卖，30%，40%左右。”谈到哪一块是重点时，丁文飞表示，“餐饮外卖是我们的重点，我们想成为这个行业的独角兽。”

　　但是小程序的开发门槛不高，赢得市场需要打造差异化。丁文飞给出的答案是功能＋服务。他表示，线下其实有很多问题，并不是说开发一个小程序软件就可以。小程序软件其实只是一个工具而已，更多的功能还是要放到线下的场景去探索。

　　凸赞不仅帮助商家开小程序软件，同时帮商家解决好小票打印，即时配送，物流对接等问题。“我们对接不止一家物流配送公司。特别是在高峰期的时候，如果用户在微信里面点餐，但是没人配送，那么下一次这个客户可能就流失掉了。”

　　这些先行者尝到了最新鲜的一口蛋糕：凸赞年利润有五六百万元。

　　在陈淼看来，小程序是继微信公众号后，可能又一个大的红利，对于技术研发公司来讲，是一个大的市场。

　　抢抢抢的投资人

　　面对小程序的爆发态势，投资机构却早已按捺不住了。其中一部分原因是部分投资人进入项目空窗期。“投无可投，一出现好项目，机构便开始争地盘”。某一线机构投资经理表示。

　　“今天有一个杭州做信用贷的找过来，本来我们说我们去不了杭州，这段时间比较忙，他们第二天直接就打飞的过来了”，一位小程序的创业者告诉铅笔道。

　　天平在向创业者倾斜。从原来的项目方主动邀约演变成了今日投资人主动上门。二三线机构实力稍弱，“他们会说我们和大机构比，打款速度会比较快”。

　　在某位正在旁观小程序的投资人看来，小程序的投资竞争甚至有些“变态” 。“一线基金都快彻底失守了，没节操没底线，某某（一线机构名称）都在给项目打定金了。”

　　伴随着投资人的焦虑，项目的估值也随之水涨船高。“最激烈的就是大家瞎喊估值。无非就是你给一个亿美金，我喊1.5个亿美金。”

　　这样的情况并非罕见，因此衍生了一种奇怪的想象。“你看很多很好的项目都是好几个机构都进去，所以现在就变成了这样，凑了个盘子，因为份额不够分嘛。”投资人D先生向铅笔道表示。

　　好的项目数量有限，抢不到份额怎么办？

　　有投资人亲自上阵创业做小程序。投资人X先生告诉记者，他曾经的合伙人目前正在创业做小游戏，要做一些导流，然后再出一些爆款，估计未来盈利效果很好，也有几家VC正在接触投资。这位合伙人现在精力70%在创业上，30%在基金上。

　　这样的押注不无理由。在D先生看来，综合来讲，原因有二。“一是整个微信生态的底层基础设施，从微信支付到优惠券再到小程序，重量级功能都完善了，导致微信里面的闭环打通了，转化率更高了，这是原先的H5没法儿比的。二是社会上优秀的创业者，好多供应链和资本，还有一些中小创业者都流进来了，比如之前在淘宝上创业的个体户们也都在小程序上开始卖货了。”

　　腾讯内部也极其重视小程序。在创业者与微信工作人员沟通合作时，对方会多次强调：“在腾讯旗下，所有的产品能够让马化腾真正出来站台的没有几个，但是小程序，他出来站台的至少有4次”，说这话的时候，创业者不断强调，“这是他们内部人员的原话”。

　　2017年两会马化腾提出微信会打造一个生态；9月，他现身安徽合肥，并用微信新推出的小程序—腾讯乘车码，坐上了合肥市的166路公交车；11月，他又在广州用微信扫二维码乘坐地铁；年底，腾讯全球合作伙伴大会，马化腾的演讲覆盖了目前腾讯所有的战略业务，但最后都落实到小程序身上实现。

　　小程序缘何引得马化腾亲自站台？在X先生看来，目前腾讯和阿里正在被其他一些超级平台围剿，比如抖音，美团等。“他们想在自己内部的基础建设上通过一些小程序接口，把其他一些自发性的原创的东西放进来，这样的话能保持活跃度和流量，未来有更多的衍生品在里面。”

　　这更像是腾讯的反围剿之战，但战争打得极为谨慎。比如最初小程序的接口都隐匿在各个入口，而推广也更多选择寂静的深夜。去年年中，腾讯曾连续几个晚上在23点发布了附近的小程序，用来测试市场。

　　如今，小游戏虽然引起了热议，但在业内人士看来小程序并没有真正爆发。黑咔相机创始人姜文一表示：目前并没有到爆发期，只是一个早期的小高潮，后续爆发要到今年年底吧，因为小游戏的开放时间以及微信和苹果的支付博弈需要时间。凸赞创始人表示，餐饮外卖领域爆发期将在3个月后。

　　即便如此，不同赛道的对手依然感受到了杀气。据小程序创业者M先生表示，华为、小米、vivo等九个手机厂商在近一个月前发布了快应用的产品模式。这就意味着未来手机的操作系统上不需要装任何的APP，用户只需要在华为等九大厂商的手机上下拉搜索需要的服务，或者扫一下码，即可使用即点即用的类APP的体验服务。

　　这是手机厂商的反围剿之战。“如果大家都用微信的小程序，对手机的应用商店市场包括系统都是打击”，M先生补充道。而抵御对手*的办法就是手机厂商也展开相关布局。

　　而此刻，更像是战争前夜。

　　先行创业者枕戈待旦逐步扩大竞争优势；后来者跃跃欲试试图侧面围剿。投资人爪牙锋利，打定金拼速度，生怕错过。

　　但腾讯依然握着最重要的一张王牌，即小程序权限要开放到何种程度，时间线如何规划？

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