再回到梦开始的地方,雷军道出了小米成功的秘诀(附雷军内部信)

2018-04-26 00:18· 投资界  yorke 
   
小米6X将于4月27日首销,售价1599元起。对比普遍定价约3000元的市场同级产品,被评价为“几乎同样的配置,几乎一半的价格”。

  投资界(微信ID :pedaily2012)4月25日消息,今天下午,在雷军的母校武汉大学,小米举办了新品手机小米6X的发布会。

  小米6X是小米为新零售设计的线下旗舰新品,使用全金属“杨柳腰”纤薄设计,共有五种机身颜色;前置2000万像素“治愈系”自拍相机,后置采用1200万+2000万AI双摄,白天夜晚都清晰;全系标配高通骁龙660 AIE处理器,最高配备6GB大内存。

  小米6X将于4月27日首销,售价1599元起。对比普遍定价约3000元的市场同级产品,被评价为“几乎同样的配置,几乎一半的价格”。

  小米的价值观——感动人心,价格厚道

  如今,小米创业八年,已经成为全球第四大智能手机厂商,拥有1.9亿月活跃移动互联网用户。创造出了500多款智能硬件生态产品,多个品类销量第一。已建成全球最大的消费级IoT物联网平台,连接超过1亿台智能设备。

  在发布会现场,雷军宣布了小米董事会4月23日签署的最新决议:从今天起,小米向用户承诺,每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。

  “消费升级不是产品卖得越来越贵,是用同样的价钱能买到性能、品质更好,设计更漂亮的产品”。雷军一直认为:“相比追逐利润,我相信追求产品体验更有前途。相比渠道的层层加价,我相信真材实料价格厚道终究会更得人心。”

  众所周知,小米手机从发布之初,就以紧贴成本的定价和极致性能、极致用户体验的高品质,推动中国智能手机行业的快速普及和品质提升。小米创业8年,通过小米独特的“铁人三项”商业模式的实践,证明了用户的信任是高效运营的基石,5%的硬件综合净利率红线就是小米模式高效的证明。

  小米与武汉大学成立人智能联合实验室

  这场发布会的举办地武汉大学对雷军有着特殊意义。在武汉大学求学期间,雷军曾受《硅谷之火》这本书启发,希望通过创业改变世界。

  此时,雷军通过回报母校的方式,为技术创新,储备人才。

  在这次发布会上,雷军宣布,小米与武汉大学成立人⼯智能联合实验室。小米公司承诺先期为联合实验室提供1000万元人民币的研发经费,用于联合实验室人工智能方向上的科研工作和人才队伍建设。联合实验室将聚集双方在业务应用、产品开发和技术研究等方面的优势,共同开展基础性、前瞻性、交叉性及战略性科学研究。

  2017年初,人工智能正式成为小米公司核心战略之一。此后,小米不断为各种产品与场景提供赋能。此次发布的小米6X,除了在拍照上提供AI人工智能优化外,仍内置小爱同学,治愈你复杂的生活。

  在雷军看来,人工智能是处理大数据最好的工具,是小米把用户、数据、设备全部融会贯通的技术武器。人工智能将为小米的各项场景和服务全面赋能,包括硬件产品、软件服务、loT、云服务、新零售等方面。

  事实上,小米在武汉的布局早已展开。2017年11月18日,小米将武汉总部正式落户光谷,这里将聚焦国际化、新零售、人工智能、客服、文化创意五大板块,积极培育相关产业。

  “现在一线城市的发展都已到了一个新阶段,面临向中西部转移以及自身产业转型升级的需求”,雷军认为,除了交通区位优势,武汉的教育、人才和科技优势,都能吸引全国的企业来投资。

  雷军的期中成绩

  “对于一个企业,8年只能算是期中考试的成绩”,雷军如是说。

  成立于2010年的小米,曾经改变了中国手机行业的游戏规则,创造了一个奇迹。

  从2015年开始,小米业绩遭遇下滑,到2016年势头更加明显,出货量和市场份额双双下跌。小米一度跌落神坛。

  但在2017年,48岁的雷军力挽狂澜,带领小米进行了一场“绝地反击”生死之战。“世界上没有任何一家公司在销量下滑后能够成功逆袭的,除了小米”。2017年初,小米6发布,雷军宣布小米要年入千亿的小目标。这对于当时还处于低谷的小米来说并不容易,然而到了10月份就已经实现。

  其实从2017年第二季度开始,小米手机出货量开始了显著提升,并连续创造单季出货量新高。IDC报告显示,去年第四季度小米手机已经上升到世界第四,在市场整体下滑6.3%的情况下,小米手机销量逆势同比增长96.9%,是唯一还在增长的手机品牌。

  小米手机销量在全球实现逆袭,中国市场以及印度市场功不可没。其中印度市场表现尤为亮眼,小米不但完成了10亿的销售目标,还在2017年Q4摘得冠军。市场调研公司Canalys的数据显示,小米去年第四季度印度市场出货量为820万部,市场份额为27%,超过三星的730万部出货量。此外,小米还进军了俄罗斯、西班牙市场。

  小米赴港上市成定局?

  随着小米的绝地反击,IPO的消息也不断流出,并引发了全球资本市场的关注。在国内,其背后的VC/PE也是期盼已久。自2010年到2014年,小米一共完成了6轮融资,投资方众多,包括晨兴创投启明创投、IDG资本、淡马锡、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等数十家VC/PE机构(投资界制表如下)。

再回到梦开始的地方,雷军道出了小米成功的秘诀(附雷军内部信)

  然而外界对于小米的估值目前众说纷纭,科技部近日正式发布《2017年中国独角兽企业发展报告》显示,在收列的164家独角兽企业中,小米以560以460亿美元估值位第三。

  而据之前雷帝网报道,真正入场的投行和已经参加过相关Non-deal Roadshow的投资人对小米的估值普遍意见是在800亿美元-900亿美元左右,上市后的预期会在千亿美元向上,可上下浮动200亿美元。也就是说,从当下到IPO后,小米的估值与市值预期在800亿美元-1200亿美元区间。

  除了估值,小米的上市地点也仍扑朔迷离。但无论香港还是内地,都在对科技企业抛出橄榄枝,港交所“25年来最重要的上市制度改革”已经箭在弦上,内地监管鼓励新经济企业在A股上市的制度改革亦是暗流涌动。针对未上市的“独角兽”企业,监管也在参考港交所的做法,考虑放宽上市的限制,包括允许同股不同权等等。

  但4月24日,港交所宣布新的上市制度将于本月30日生效,港交所总裁李小加也表示,“如果小米没有来港上市会感到惊讶。”这意味着,不出意外,小米即将在港交所递交上市申请。

  附:

  雷军4月25日内部信

  小米的同学们:

  今天,对小米而言,是历史性的一天。

  刚刚在武汉大学举行的小米6X发布会上,我们向所有用户承诺,小米整体硬件业务的综合净利率,永远不会超过5%。

  我们为什么要这么做?因为我们的名字叫小米。

  一、5%硬件综合净利率红线是我们商业模式的必然选择。

  前天,小米董事会批准了一项决议:“从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机及IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%。如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

  我们紧贴成本定价,把实惠留给用户,用户会始终支持我们。“利小量大利不小,利大量小利不大”,薄利多销也会有合适的利润。我们不同于传统的硬件公司,并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式:硬件+互联网服务 +新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价;通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中,并持续为用户提供丰富的互联网服务。

  创业8年风风雨雨,我们的商业模式经历了诸多考验,在小米最困难的时候,更是面临了巨大的考验。除了小米,世界上没有一家手机公司,在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就,充分说明了小米模式的正确性和先进性!

  8年前,小米公司成立时,我们就有一个宏大的理想:改变商业世界中普遍低下的运作效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍,这样的例子举不胜数。但我始终难以理解,为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 :把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。

  我们所有的雄心都从这里出发,我们所有的成就都来自这里。

  商业竞争的本质是效率之争,敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5%就是小米高效率的证明。不光是手机,1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上,我们定价69元;主流空气净化器原本定价好几千元,我们把定价拉到了千元以内…… 我们在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌,大大加速了产品普及。

  今天发布的小米6X也是这项决心的例证。作为一款为新零售战略设计的线下旗舰机,小米6X采用高端芯片骁龙660,搭载最新的AI技术 ,当同行性能、工艺同级甚至配置还不及的产品都定价近3000元时,我们还是坚定地紧贴成本,只定了将近一半的价格1599元。

  二、感动人心、价格厚道是密不可分的一体两面,是对用户信任的最好回报。

  创业8年,小米前进的路上,我们一直在思考:从古至今,商业世界变化纷繁,始终不变的是什么?

  用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待,这就是小米的答案。

  “感动人心、价格厚道”不是一句空话,也不是一句轻率的自我标榜,要真正做到,得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。

  5%是我们对用户长久的承诺,也是对自己持续的鞭策。

  “感动人心,价格厚道”这八个字密不可分,它们是一枚硬币的两面。产品不行,价格定再低也没有人喜欢 。要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力,我们就必须坚持创新科技和顶尖设计,拿出远超消费者预期的极致产品,还做到“价格厚道”,才能真正“感动人心”。

  正因如此,我们才有不竭的探索动力,我们才会拿出引领全球行业风潮的全面屏技术,死磕陶瓷技术工艺;我们才会实现全球设计金奖大满贯,至今拿下200多项全球顶尖设计奖项。

  8年来,我在小米有过很多难忘的瞬间。第一次聆听小米手机的初啼、第一次收到米粉送我的礼物、第一次听到小米MIX手机被博物馆收藏的消息……但最让我激动的,莫过于听到用户说,进入小米之家或者登录小米商城,他们可以放心地“闭着眼睛买”。这说明,我们所有的努力和心血,都没有白费。

  用户为什么会信任我们?因为我们始终坚持技术创新,在用户心目中已经建立起了高品质、高颜值、高性价比的口碑。他们相信,只要是小米出品,品质、价格一定是最优的。

  同学们,用户的信任是对我们最大的肯定,也是我们最宝贵的财富。我们不忍,也不会,更不能,让它受到哪怕一丁点的伤害。只有持续赢得用户的信任,我们的事业才能够勇往直前,无往不利。

  三、控制合理利润是商业发展的历史潮流,也是我们践行使命的必由之路。

  纵观人类商业史,无论是汽车行业,还是PC行业,改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜,让越来越多人用到。

  小米是一家工程师文化主导的公司。工程师所的追求就是不断探索最新的技术,惠及大众,改变世界。

  我们的使命,就是坚持做“感动人心,价格厚道”的产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

  过去8年间,我们凭极致性能、极致性价比的小米手机,推动了智能手机在中国的普及和全行业性能、品质的提升,为中国的移动互联网快速崛起、成熟做出了贡献。现在,我们还在把这些积极的影响推向全世界。

  不仅如此,我们还和近100家价值观一致的小米生态链企业一起,把小米模式和方法论复制到了上百个行业,推动了智能新生活方式的加速渗透,建成了世界上最大的消费级IoT平台。深入日常生活各种场景、又好又便宜的精致产品,让更多人享受到了科技带来的美好生活。

  坚决执行5%硬件综合净利率红线,就是践行小米的公司使命。

  因为,我们始终坚信,相比追求一次性硬件销售利润,追求产品体验更有前途;相比渠道层层加价,真材实料定价厚道终究更得人心。

  我们始终坚信,我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。

  所以,我们定下这条红线,不仅在当下,更着眼小米价值观长久的传承。目前公司突破了每年千亿营收,有近两万名员工。未来,小米也许营收规模更大,组织更加庞大,但这道红线会时时提醒每一个小米人牢记我们的理想,牢记我们为什么而出发。

  说到理想,这次小米6X发布会对我还有一层特殊的意义。因为发布会举办地就在我的母校武汉大学,对我而言,这是梦开始的地方。

  三十年前,读大一时我在武大图书馆里看到了一本改变我一生的书:《硅谷之火》。看完之后,我的内心久久不能平静,在武汉大学的操场上一圈一圈地走。我的心里燃起了一团火,从此有了为之奋斗的信念:做一家伟大的企业,影响足够多的人。

  今天回到母校,我看了看心里的那团火,它和当初一样炽热、明亮。

  小米的同学们,八年前,我们也点燃了一团火,那是我们小米人的初心。这团火正熊熊燃烧、越来越旺,今天我们已经改变了几亿人的生活,未来我们将成为全球几十亿人生活的一部分!

  雷军

  2018.4.25 于武汉大学

本文为投资界原创,作者:yorke,原文:https://news.pedaily.cn/201804/430541.shtml

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