中国20年来只存在一种健身房！60%以上经营困难，千亿市场怎么玩儿？

　　消费升级、推陈出新，健身行业在经历着剧变。

　　国家陆续出台扶持政策，大量风险投资机构、私募基金和上市公司积极布局体育产业，市场眼看就要经历一轮新的爆发。这其中，数据显示，去年我国健身房市场规模已达900亿元，预测2020年这个数字将有望达到1230亿元。

　　然而，20年来，中国只存在“1家”健身房！

　　2000年前后，商业健身俱乐部在中国出现。

　　那是因为，随着城市居民生活水平提高，健身意识觉醒，北京奥运会的成功申办，SARS事件对人们关注健康的警醒，欧美人健身热潮迅速在国内掀起。这一时期，倍力、加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知名品牌亦开始进驻中国，浩沙、一兆韦德、青鸟、力美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立。

　　随后，我国健身市场进入快速发展期，尤其是2004 年以后，健身行业呈现爆发式增长，大大小小不同品牌的健身俱乐部陆续经营。然而众多健身房的背后，实质上沿用的同一种模式，即美国加州健身的经营模式——面积大，设备全，年卡预付费。只是在中国“本土化”，加强了销售，雇佣庞大的团队向消费者推销，教育他们进入健身房。

　　中国健身市场发生了如此剧烈的变化，但令人惊奇地是，健身房的经营模式却几乎没有变化。

　　这么多健身俱乐部并没有实质差别，只是有的定位高端、配上泳池，把卡卖得贵一点，有的节约装修、设备，卖得便宜些；有的俱乐部加强了内部管理系统与品牌建设，但本质上还是“加州健身模式”。

　　“直到今天，健身房经营者的思维固化就如同中国人一提办喜事就少不了红色，一说起要开健身房，还是想着要大、要全、要卖年卡。”某位健身行业的资深创业者向投资界（微信ID：pedaily2012）抱怨。

　　不随着市场变化而改变的结果是什么呢？中国60%以上健身房经营困难，面临亏损甚至倒闭，更有人说健身房的经营不做出改变，迟早会死掉。

　　健身行业近20年的4大剧变

　　吃住行天翻地覆地变化，健身房市场也在经历着剧变。

　　首先，健身房场地成本持续攀高，成本飞涨。国内房价暴涨，以北京为例，2000年，房价5,000元/㎡，如今，房价涨到80,000元/㎡，同理，商铺租金上涨也不例外，健身房面临着翻倍的租金上涨。

　　其次，健身房人力越来越贵，成本翻倍。健身房团队的管理结构基本是教练团队，卖健身卡的销售团队，解决纠纷和提供服务的客服团队等，据说，同样的团队，人员配置不变，但工资已翻了6倍。前不久BOSS 直聘发布国内首份《体育产业人才观察》显示，截至2018 年上半年，体育产业人才需求同比增长31%，增速连续两年超过30%，体育行业平均招聘薪酬达到8436 元。

　　第三，健身房数量几何式增长，市场竞争激烈。健身房刚进入中国市场时，国内也就几十家俱乐部。现在，健身房数量已经超过3万家。如今还在不停增长，甚至场馆增长速度不输健身消费人群增长速度。

　　最后，健身人群结构改变，消费习惯今非昔比。消费者变化主要体现在两方面：年龄结构与消费方式。从前，喜欢健身或者说健得起身的人平均年龄为45岁，但现在，集中在25~35岁，平均年龄31岁。消费方式上，同互联网一起诞生、成长的80、90后们，追随着高新科技带来的福利，买东西不出门、出门不带钱、乘车不用卡……他们对健身房的购买需求也在发生变化，短平快，能用手机一键解决的决不四处奔走。

　　那想要投资健身房，需要在这样的剧变中寻找什么样的“不变”之道？

　　未来，健身企业最有前景的赛道可能是这三条

　　对于体育产业的发展空间，投资人们都持有乐观的心态，这是一个未来十年持续发展的产业，经历过投资泡沫的洗礼后，体育产业健康成长的序幕才刚刚拉开。动域资本合伙人曾对投资界（微信ID：pedaily2012）说：“我们每周看大约30个项目，经过初步筛选就只剩下四五家，然后做进一步调查。”

　　体育产业链条长，且不同细分产业领域发展水平相差极大，对于体育产业投资来说，赛道的选择十分重要。

　　曜为资本共同创始人兼CEO韩大为曾说：“从投资角度来讲，体育产业不会是爆发性增长，但却会保持长期稳定增长。平均来看，整个行业大概会有20%的年化增长。如果你选择好赛道，特别是龙头企业，它们的成长会超越行业平均水平。有些行业的盈利非常好，所以选择赛道很重要。”

　　光猪圈健身的CEO刘易斯曾向投资界（微信ID：pedaily2012）介绍健身企业未来最有前景的三条赛道：场馆类、做系统和做内容。

　　首先，新时代下，有一类企业聚焦在做健身场馆本身，打造了前所未有的场馆体验。“整体面积超过3000平，投入2400万，装修从色调到布局上都有特定设计，例如墙上的镜子是其专门定制的。”刘易斯所说的这一家叫做奥美氧舱，其内部的很多设备都是在市面上无法买到的，特色制氧设备经过7年研发，设备成本就超过200万。同样地，戎马健身也在打造极致用户体验上下足了功夫，除了具备极强的设计感，细节之处更是彰显匠心。

　　另外还有一些给人以“夜店体验”的健身场馆，自带时尚、潮流标签，结合声光电做训练空间，现场还有DJ，十分酷炫。这样的场馆都投入不菲，而他们通过独特酷炫的风格打造，年费可以卖到1万元甚至2万元以上。其实，硬件是一方面，但是打动并留住消费者的还要靠各项服务细节给消费者的体验感。当健身市场越来越被细分，真正重视用户体验的场馆必会赢得它的受众

　　第二类是做健身房系统的，通过互联网的方式把健身房进行线上线下的连结，输出标准化的产品与模式，可快速复制。“市面上有一些号称做系统的企业，可能只是开发了一个微信小程序或者APP，可以进行线上购买，但是根本没有前台与后台、软件与硬件的串联，没有办法给健身房真正的经营支持。只能说是’不成系统’的系统。”

　　这条赛道里，比如乐刻、光猪圈。乐刻一直说要做健身领域的Uber，提供了一个可以选择健身服务的平台，并把价格门槛降得非常低，人们想健身时通过乐刻，选择场馆和教练，获得健身服务。乐刻对自己定位是互联网共享平台，在这个平台上的成员包括消费者、教练员、健身房经营者。而平台的一大特点是“去中间层”。而光猪圈恰恰相反，是要“强化中间层”，业务模式为S2b2c，核心是为场馆赋能。光猪圈向加盟商输出APP+SaaS+智能硬件以及标准化的课程培训，帮助俱乐部降低成本、智能化管理提高效率、互联网营销手段促进拉新、新的健身场景增强粘性。

　　第三类是以“内容”为业务的企业。比如1998年进入中国的莱美，起源于新西兰，风靡全球100多个国家，通过设计并一直更新的全球团操课程版权，合作全球俱乐部及健身教练。目前在世界各地和17500多家授权俱乐部合作，拥有130000多名莱美认证教练。

　　根据莱美官网公布，他们目前已合作近千家中国俱乐部。面对庞大的中国健身市场，可以说空间巨大，但大量的中国俱乐部还未加入莱美体系，毕竟每年几万元的费用门槛不低。主打团体课程超级猩猩引进了莱美课程，“其实我们可以解读，超级猩猩希望做中国的莱美。他们已经有较好的品牌基础，有机会打造本土化的人才梯队，研发更具本土化特色的课程产品，并且相比国际巨头也可以发挥价格优势争取市场。”

　　结语

　　健身行业有个怪圈，产业轰轰烈烈向前推进，健身房却每每倒闭关店，甚至是卷钱跑路；消费升级下人人都喊注重用户体验，但实际上各种差强人意的消费慢慢瓦解着用户残存的信赖……

　　全民健身热潮下，在经历过投资泡沫的洗礼后，体育产业健康成长的序幕才刚刚拉开。

本文来源投资界，作者：李拜天，原文：https://news.pedaily.cn/201808/434410.shtml