新赌王诞生记:他12岁开始做生意,16岁成百万富翁,85岁成亚洲第二富豪!

2018-08-13 10:38· 微信公众号:创业智库  二毛 
   
回顾他的经历,如果吕志和没有敢想敢做的胆识和毅力,我们可能也看不到今天的嘉华集团。

  1941年,日本占领香港。

  一个12岁的小男孩,在兵荒马乱中告别校园读书声,做起兜售小食品的小货郎,不到4年,他赚下200多万日本军票,可以在当时买下香港一条街的钱。

  日本战败后,军票变成废纸,财富一夜间化为乌有。

  一时很难接受,也很难过的这个年轻人,又从学徒开始建立自己的事业与人生。

  之后70多年,他相继从事机械设备贸易、石矿建材、房地产、酒店等事业,将旗下嘉华集团打造成一个版图横跨香港、内地、东南亚和美国的日不落帝国,并在73岁高龄闯入澳门博彩休闲业,以10多年的奋斗赢得加封“澳门新赌王”的傲人成绩,还于85岁时以220亿美元的净资产成为亚洲第二富豪。

  这个小男孩就是今天的香港嘉华集团主席吕志和。

  初中辍学,12岁开始做生意,16岁赚的钱可以买下香港一条街

  吕志和,出生于江门的一个富裕家庭。

  1937年,日本侵华,吕志和一家人逃难到了香港。结果到了1941年底,日军侵占香港,战火烧毁了父亲原本为吕志和计划好的一切,整个家支离破碎,吕志和不得不承担起养家糊口的重任。

  12岁的吕志和清楚的意识到,打工根本养不活这个家。他开始捣鼓做生意,二战期间市面粮食紧缺,吕志和马上发现了商机。

  他通过批发售卖自己发明的“鸡蛋马仔”和“粉皮”,成了香港油麻地地区的食品批发商。在三年多的时间里,赚到了几百万的“军票”和近千万港元。当时的军票是日本占领香港时期发行的货币。

  据说,当时赚的钱可以买下香港一条街,而吕志和才16岁。

  正当他准备拿来投资的时候,日军迅速走向失败,军票一夜之间变得不值钱。吕志和遭遇了人生中的首次挫折,失去了一次发财机会。

  尽管如此,并没有让吕志和退步,失败之后他又跟随姨父学习汽车修理技术、了解机械知识。学习汽车修理的同时,他注意到汽车零配件的价格变化很大,是一个做生意的机会。

  在那里做了五六年,吕志和自立门户,他开设了自己的汽车零件销售公司。在旺角西洋菜街售卖及批发汽车零件,借此赚了一把。

  每一次机会,吕志和都能从中发现其中的商机,并狠赚一笔。

  朝鲜战争后,他发现美军在日本冲绳岛留下大量吉普车、开山机械、大型运输车等剩余物资,而香港当时连小型机械都很少,根本无法满足开山筑路等建设需求。

  于是,他多方奔走获得了美国驻港领事馆的批文,将这些剩余物资从冲绳运到香港。当时的吕志和有多大胆?有一次,他包了一条船,里面满载机械和200多辆吉普车,价值数百万元,在当时简直是天文数字。

  吕志和的远见使得他在这次生意中大赚一笔,而当时他不过才27岁。

  从13岁到27岁,吕志和一直在不断尝试,紧抓机会,他凭借犀利的商业眼光积累了自己的财富。

  总结过去的经验,吕志和说道:“要生意做得成功,除了靠个人勤奋和运气外,还要经常留意市场走势情况,动脑筋找找新思路。”

  白手起家成“石矿大王”“酒店大亨”,83岁成新一代澳洲赌王

  这个时候,吕志和已经拥有一定的财富。

  但一个27岁的小伙子并不甘于现状,他深知转卖物资并非长久之计,且香港当时建筑业快速发展,对砂石需求大,加上他手上有开山机。这时候,吕志和做了一个大胆的决定,他开始开拓石矿场。

  1955年,吕志和创立了首间嘉华公司。他留了一半的开山机械,接着又用几百万向港府购买一个石矿场,向客户供应建筑石料、混凝土砖以及渠管、水泥、花岗石等。

  当同行都还在人工凿石的时候,吕志和已经用机械开采,这种方式成本低效率高。如此一来没过多久他就在行业内闯出点名气来。

  1963年,吕志和再度购买大批采石机械,专注石矿生意。1964年,嘉华成为香港首家取得采矿牌照的公司,采矿业全部采用自动化设备,由此奠定公司在建材业的翘楚地位。

  就在吕志和准备大干一场的时候,暴风雨来临。

  1967年,香港受内地影响,房地产一落千丈,许多建筑工地均停工。而这,直接影响到吕志和的矿石生意,不仅砂石断了销路,更要命的是向太平洋行订购的大批新机械也无法付款。吕志和面临破产的危险。

  所幸他平时诚信、讲信誉,太平洋行没有逼迫他还钱。危机过后,吕志和的业务慢慢恢复。到了70年代,砂石业前景一片大好。

  嘉华公司为香港的崛起和成长提供了三分之一以上的建材,吕志和也被冠以“石矿大王”的桂冠。今天,香港每四幢楼中,就有一幢用的是嘉华提供的建材。

  但吕志和的野心并不仅限于此,眼看着嘉华的建材业发展趋于成熟,他又看中了地产的商机。

  他先是投资一个住宅楼宇,后来又兴建了一个以8间豪华花园洋房组成的柏径苑,开创了香港早期屋苑式组合洋房的先河,而其中一间别墅的售价,更创下当时地产市场纪录新高。

  这次试水后,吕志和意识到地产业值得一做。

  他一直等待时机,到了70年代末,香港每年访港旅客超过200万人次,但酒店业的发展却尚不完善,尤其缺乏高素质的世界级酒店。

  吕志和看准了商机,随即花了6800万港元买了一块当时仍是荒地的海景地皮,并耗费3亿港元兴建海景假日酒店。(现改名为“海景嘉福酒店”)

  在人流稀少、地方荒凉,且本地商人都没有经营及管理星级酒店经验的情况下,他毅然一头扎进去,并亲自参与酒店从设计到兴建的整个过程,大胆引入特许经营管理制度,将酒店的管理权交给外国管理公司“假日酒店”。

  酒店1981年开业后,成为名噪一时的五星级酒店。

  看到酒店发展起来后,吕志和开始把他的宏图扩展到其他国家。

  八九十年代,他集中在美国的酒店及地产业发展,在旧金山先后建起了海港村酒楼、海景假日酒店和皇冠广场。

  当时的酒店做得有多大?在嘉华集团旗下拥有的两百多间附属公司里,单是酒店就有20间,1998年嘉华更成为美国第12大酒店财团,吕志和成为新一代的"酒店大亨"。

  当一个人胸怀大志的时候,他会拼尽全力、不知疲倦。在开拓了石矿和酒店业务之后,吕志和将嘉华集团打造成了业务多元化的跨国企业。

  不过,他还不满足于此。

  在酒店搞得风生水起之际,吕志和决定进入完全没有任何从业经验的博彩业。

  2002年,他与美资威尼斯人合资的银河娱乐集团有限公司,成功夺得其中一个赌牌,成为首家获澳门特别行政区政府发出博彩经营权的港资企业。

  而当时,澳门的博彩业已经劲敌林立,美国拉斯维加斯赌城之父史蒂芬·永利、“赌王”何鸿、美国“赌王”谢尔登·阿德尔森,都占据了澳门的大半壁江山

  没有博彩业经验的吕志和要想做起来,简直是难上加难。

  为了获得经验,他采取了在当地挑选老牌酒店合作,经营城市俱乐部的策略。2004年7月,银河娱乐选择华都酒店开设了澳门第一家城市娱乐会,开始与贵宾厅的中间人建立联系,为星际酒店的开业做准备。

  2005年,银河娱乐集团在香港上市。

  2006年,银河娱乐再开利澳娱乐场、总统娱乐场、金都娱乐场三间城市娱乐会。同年10月,银河娱乐在澳门的首家五星旗舰澳门星际酒店开业,荣获无数国际专业奖项,成功树立贵宾博彩业务的品牌。

  即使到了晚年,吕志和依然活跃在市场一线。他花了十多年时间在博彩业上,83岁时被封为“新一代澳洲赌王”。

  说起亚洲赌王,很多人想到的是何鸿燊。他在40岁的时候就开始赌王生涯,而吕志和入行整整晚了33年。当所有人都在质疑吕志和的时候,他用了十多年的时间就奠定了赌王的位置,成为亚洲赌王之一。

  如今,吕志和的企业已经扩大到地产、建筑、建材、酒店、食肆、高尔夫球场、运输、采矿等多个行业,身家超越百亿港元。

  吕志和做哪一行,都取得了巨大的成功。

  曾经有人问吕志和,成功的秘诀是什么?

  他说了耐人寻味的8个字:“自力更生,自我奋斗”

  85岁成亚洲第二富豪,成功的秘诀是这4个

  2014年,彭博亿万富翁榜显示,澳门新赌王吕志和以220亿美元的身价排名亚洲富豪第二名,仅次于李嘉诚。当时,他已经85岁。

  回顾吕志和这大半生,从街头小贩到超级富豪,从12岁白手起家到89高龄依然能够攀登事业与财富的新高峰,他到底掌握了什么样的秘诀,能在不断变化的时代下获得70多年基业畅旺的成功,并写下不朽的传奇?

  我总结了4点秘诀:

  ①管理制度决定成败

  创办企业后,吕志和采用了中西结合的管理模式,这使得公司存活七十多年而屹立不倒。

  银河娱乐快速崛起的很大原因也是,坚定以亚洲特色服务以内地中产阶级为主的亚洲市场,但又睁大眼睛向全世界,尤其西方先进同行学习。

  他聘用海外专业人士出任公司高管,把儿女以及优秀员工送到海外学习。八十年代开展酒店业务时,他就采用特许经营模式与世界知名的酒店品牌合作,以规范化的管理制度提供优良服务。

  早在2003年,一批美国的企业管理专家来到中国,对中国的几十家民营企业进行一番考察后得出结论:“2002年的中国民营企业的管理水平相当于美国企业1892年的平均管理水平。”

  也就是说中美两国企业的管理水平相差整整110年。为什么差距会这么大?

  很大的原因是管理的不善,管理水平没有跟上企业日益发展壮大的步伐,最后导致企业夭折。

  吕志和之所以能将企业带到一个更高的高度,除了他个人的努力,还在于他善用人才、建立规范的管理制度及懂得观察市场,做针对性的战略。

  ②热爱你的工作,并十年如一日的勤奋

  吕志和曾说,“我不是一个野心大的人,只是喜欢工作。”

  他有多喜欢?将近90岁的高龄,却依然在工作。在开始一项投资时,他总会先做足资料搜集工作,仔细研究并求教专业人士,最后才拍板下来。

  从12岁开始,吕志和就开始在外打拼,吃苦耐劳。因为对商业的热爱,他不断观察市场,并马上做出反应。

  找资源、谈合作、请教专业人士、拓展人脉、参与酒店的设计等,吕志和凡事亲力亲为,十年如一日的勤奋。他常常告诉自己,多靠自己,少靠别人。

  经过不断的受挫、试验,最终吕志和才建立了自己的商业帝国。

  不禁感慨,每位成功者其实跟所有人都一样,都有自己的梦想,唯一不同的是坚持。

  ③建立个人诚信和信誉

  曾有一个内地的EMBA学生问吕志和:“你常强调做生意必须依靠诚信、要老实。在现今弱肉强食的社会,你认为这样的作风真的可行吗?”

  吕志和说:“我现在仍然能在商界中生存,不知道这是否算答案?”

  1967年,香港暴动后,公司的石矿场生意一落千丈,吕志和面临巨大的财政困难。但因为他早期建立的诚信和人际关系,生意伙伴不仅没有刁难他,还协助他减轻财政上的困难,让他慢慢度过难关。

  吕志和在圈内建立的信誉和人脉使得他一次次化险为夷。

战后出售物资时,吕志和和主管美军剩余物资的官员接上关系,这为他积累了一定的财富;

做国际贸易生意的时候,他又认识了靠韩战禁运而发达的霍英东,后面还向吕志和购入机械;

在开采石矿时,正因为吕志和长期积累的人脉资源,他订购的开山机械可以开采砂石,远远领先当时香港很多砂石场。

  他诚信又低调踏实的个性,左右逢源,使得事业蒸蒸日上。

  ④敢做敢为,胆识过人

  吕志和善于在不冒进和不保守间找到一个平衡点。

  他实实在在的干事业,但一直在不断扩展事业,直到后面嘉华成了一个业务多元化的集团。

13岁,他通过发明食品并批发,赚了几百万的“军票”和近千万的港元;

抗日战争后,他又做起汽车零件的生意,借此赚了一笔;

朝鲜战争爆发后,他出售大量的物资,如起重机、铲土机等,积累了大笔财富;

28岁,他开始用机械开采砂石,成立嘉华集团,耗费20年的时间,最后成为“石矿大王”;

48岁,他开始投资地皮建酒店,用了21年的时间成为新一代的“酒店大亨”;

73岁,他成功夺得为数不多的赌牌,短短3年集团成功在市场上发债6亿美元,吕志和被誉为新一代赌王。

  回顾他的经历,如果吕志和没有敢想敢做的胆识和毅力,我们可能也看不到今天的嘉华集团。

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