奋战19载，历经两度生死，这个民族品牌何以在欧洲惊艳世界

第一次受到重创，第二次适应发展；第三次，李东生要做那个“破坏者”，影响和改变规则。

2018-09-05 07:24 · 微信公众号：华商韬略　孔令娟　　

　　1987年，李东生初到欧洲，首先飞到德国，之后前往飞利浦公司参观学习。

　　他*次切身感受世界巨头的气场，就被震到了。虽然自己是电子专业的高材生，但是对人家研究的很多新技术还是一无所知。

　　对于一个拥有雄才韬略的人来说，越刺激他，越能激发他的雄心。

　　临别时，李东生获赠一个女工做灯泡的雕塑。百年前，飞利浦正是从一个灯泡小厂成长为世界级企业。三十而立的李东生想：自己人生的使命，不也是要在世界舞台上做一番事业吗？

　　31年后，李东生又来到德国，参加世界上*的消费类电子产品展览会——IFA展，侃侃而谈的还是全球战略，但是它已经从一个梦变成了真切的现实。

　　这一次，轮到他人为TCL震撼了。

　　TCL的美好生活

　　“小T，我回家了。”

　　这一句话，就是一个美好生活的开始：房间的灯自动打开、空调调到适宜温度、电视继续播放之前没看完的节目……如果厨房发生燃气泄漏，不仅会发出警报，还会自动打开窗户。

　　每一次IFA大展都汇集了时下最能反映*技术理念与应用的高精尖产品。今年TCL以“智造未来生活”为主题，凭借技术引领与智能突破呈现缤纷亮点，将展区打造成一个消费者的“未来之家”，描绘出一幅充满智能科技的生活新蓝图。

　　最令人惊艳的是首次与国外消费者见面的浮窗全场景TV“Living Window”。

　　Living Window突破了人们对电视的理解，它可以视听分离，成为24小时在线的大屏智能音箱和智能家居产品的终端入口。

　　凭借立体美学、装饰美学、新造型美学、东方美学四大艺术外观、多元化使用场景，Living Window智能融入生活，它不只是电视，大多数时候还是生活伙伴、助手，甚至是背景墙、艺术老师等。

　　除了Living Window，TCL还带来了X8 QLED TV。这款电视斩获了由德国工商会（GIC/AHK）和美国国际数据集团（IDG）共同颁发的“产品技术创新大奖”中的“显示技术金奖”。

　　IFA产品技术创新大奖代表着消费类电子行业与产品创新风向标，是每年IFA展会上*专业权威性的国际化展示平台、交流平台与合作平台之一。TCL自参加IFA展以来，已经成为了该奖项的常客。去年的IFA展上，TCL X6家庭影院便凭借*的产品品质荣膺“IFA产品技术创新大奖”中的“量子点技术金奖”。

　　荣誉见证实力。X8通过色域高达157%的原色量子点技术和杜比视界HDR影像技术，为用户带来*的画质体验。同时，*HIFI音响制造商ONKYO提供的高端定制音响和杜比全景声沉浸式音频技术，让用户享受到空间全方位的感官体验。

　　另一款展出的C7曲面全面屏则是都市人群的新宠，它采用了360°独立soundbar设计，并搭载了哈曼卡顿音响的原声全景声音响系统、人工智能AI音箱，是性价比极高的品质电视。

　　2019 FIBA篮球世界杯官方指定电视8K QLED TV也吸引了不少观展者的驻足。

　　无论是从消费者不断提高的视听需求出发，还是从技术演变的客观规律考量，未来电视产品向着8K级别高分辨率发展，已成为行业的共识。

　　8K QLED TV搭载了MEMC运动增强技术、BFI运动解析技术，再快的运动画面都清晰流畅，还能智能分析运动轨迹，提前补偿优化。

　　这意味着用户在家里便可坐享比现场更清晰、更震撼的观赛体验。与国际篮联（FIBA）进行合作，则让8K QLED TV为用户提供更多差异化的内容服务。

　　作为全品类的家电企业，除了电视产品，TCL更以冰洗、空调、智能家居、通讯等在内的豪华产品阵容亮相。

　　TCL水晶四门一体变频风冷冰箱，凭借一体变频、负离子养鲜、智慧无霜、空间专属四大优势，斩获IDG一体变频技术金奖。

　　搭载TCL原创“免污洗技术”的全触控免污式滚筒洗衣机系列、“引领空调进入智能新时代”的产品精品战略的空调系列等产品，也都展现出TCL产品力不断提升的最新成果。

　　从此次IFA展上不难看出，全球正处于新一轮科技革命和产业变革转型的叠加期，新技术成为引领创新和驱动转型的力量。

　　作为第八年征战IFA的大国品牌代表，TCL位居中国家电企业展厅面积的*梯队。全矩阵旗舰产品的重磅亮相，充分印证了TCL在人工智能、大数据、量子点显示技术等技术领域的前瞻布局和创新研发实力。

　　以创新技术理念引领未来生活，为全球消费者创造更加智能化、高品质的未来生活场景，TCL正以全球化的创新能力与世界*科技品牌同台竞技，实现在世界科技赛道中的*身位。

　　这是19年来TCL在全球化道路上孜孜不倦、上下求索结出的硕果。

　　“破坏性创新”的启发

　　在吴晓波《十年二十人》里，李东生谈到对过去十年的*感受：“真正往一个全球化企业去规划、去布局、去努力，而且内心里是真的有信心在全球竞争中能够赶上标杆企业。十年前，我们是仰望者、跟随者；但未来，我们要做创新者、超越者。”

　　宝剑锋从磨砺出，李东生的自信也是通过失败和苦难的锤炼一步步升级的。

　　世界创新大师、哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中提到两种创新：延续性创新和破坏性创新。

　　前者是对主流客户所需、盈利能力最强的产品进行精准投资和技术研发，后者则是那些主流客户接受需要一定时间的，但逐渐演变成主导新市场的关键的、突破性的技术。

　　很多曾经辉煌的全球霸主都因为只重视前者，忽视后者而轰然倒下，例如诺基亚、柯达、雅虎……

　　TCL遭遇到两次这样的“破坏”。

　　*次是电视机从显像管时代跃入平板时代。

　　当时，TCL刚斥巨资并购了法国汤姆逊的全球彩电业务，平板新时代就以迅雷不及掩耳之势袭来。

　　一夜之间，李东生原本最看重的汤姆逊显像管专利就失去了价值。2005年，TCL遭遇成立20年来的首次亏损。一年后，亏损数额激增到19.3亿。《福布斯》也落井下石，将李东生评为“A股上市公司最差”的老板之一。

　　巨大压力下，李东生瘦了20多斤。吴晓波回忆，他当时去看望李东生的母亲，老太太讲起儿子眼泪汪汪。

　　为了求生，TCL不得不断臂：在国内卖掉国际电工和智能楼宇、电脑等业务筹集现金；在欧洲则进行业务重组。

　　付出惨痛代价后，TCL在2007年终于扭亏为盈。多年后，李东生谈及往事依然感慨：“我们差一点从先驱变成了先烈。”

　　技术迭代让TCL和李东生付出了巨大代价，但也让他意识到创新要有前瞻性和远见。2009年，TCL斥巨资组建华星光电，启动面板项目。

　　迄今为止，华星的投入超过1500亿。但从产品技术端攻到上游材料端，让TCL打破了国外面板的垄断，是国内*拥有“面板—模组—整机”垂直一体化完整产业链的彩电企业。

　　第二次“破坏”来自互联网电视的兴起。

　　很多中国传统彩电企业在上一轮收割时已经大出血，此番遭遇互联网攻击，又倒下一片。TCL是其中经营*的，但2014年进入千亿俱乐部后，也停滞不前、效益下降。

　　不过，经历过上一次涅槃重生，李东生这次从容多了。

　　2015年，TCL提出“双轮驱动发展”战略：“一轮”是“智能+互联网”“产品+服务”的“双+”转型，建立新的业务能力；“另一轮”是全球化，完善全球业务布局，提升海外市场份额。

　　每一次遭遇技术迭代陷入困境，李东生总是用科技创新把优势加倍赢回来。

　　这些年，TCL成为国内最热衷研发的企业之一，研发费用占销售收入4%以上。目前，TCL在全球拥有26个研发机构，10余个品牌联合实验室，拥有4个CNAS资质认证实验室。

　　截至2018年上半年，TCL累计申请中国专利33,220件，美国专利7,839件，PCT专利9,030件，覆盖欧洲、美国、韩国等国家和地区。

　　2014年，TCL在全球范围内率先推出具有革命性的量子点电视。X1荣获2016CES“全球年度技术创新影响力金奖”，X2和X3荣获2017CES“年度全球显示技术创新奖”，X6 XESS私人影院荣膺2017IFA“量子点技术金奖”。

　　在白电方面，今年TCL首创免污式洗衣机，成功研制了全封桶结构、水封舱免污结构等多项国际专利技术，彻底解决了行业污水洗衣难题，为用户带来更加健康的洗涤方式。

　　在提升创新能力和产品力的同时，TCL也在不断完善全球业务布局。

　　2015年，TCL在美国收购经营思路类似苹果的Palm，重新开辟高端手机产品线；2016年，与黑莓达成协议，提升To B市场中的竞争力。

　　TCL还在埃及、巴西、阿根廷，先后建立工厂和合资公司，产品辐射南美、非洲以及中东家电市场。

　　除了收购与合资建厂，TCL还在增加高质量的合作伙伴：在音频领域拥有技术和品牌优势的哈曼、德国高端家居品牌希尔巴赫、Google TV智能电视平台……

　　2017年，“双轮驱动”大放异彩。在中国电视市场整体下滑10%的情况下，TCL逆势实现收入1115.8亿元，同比增长4.79%。TCL的增长核心来自海外市场，收入占比高达49%，电视海外销量同比大幅增长33.5%，全球市场占有率居全球第三。

　　今年上半年，TCL竞争力持续提升，电视产品销量1,351万台，同比增长37.8%，其中海外市场销量同比增长44.4%。各区域销量持续明显提升：北美市场稳定增长、新兴市场快速上升、欧洲市场增幅显著。

　　凭借出色的销售业绩及品牌影响力，TCL奠定了作为中国企业全球化道路上的领跑者地位，正在全球化道路上加速飞奔。

　　“一个国际化企业和一个全球化企业，我认为还是有差别的，国际化企业是把业务国际化，全球化企业则是把整个产业链全球化。”李东生说。

　　目前，TCL在全球拥有波兰、墨西哥、越南等22个制造基地，80多个国家和地区设有销售机构，业务遍及全球160多个国家和地区。

　　所以当有人问李东生，怕不怕美国的贸易制裁？他的回答是：不怕。

　　“扎根当地，在当地有自己的产品设计、生产、渠道、品牌，就完全可以规避任何的贸易壁垒。所以全球化的布局是能够避免贸易壁垒一个有效的方法。”

　　做下一个“破坏者”

　　世界向前，“破坏”不停。

　　*次受到重创，第二次适应发展；第三次，李东生要做那个“破坏者”，影响和改变规则。

　　未来，TCL的技术战略会聚焦在三个领域：一是人工智能、互联网应用和云计算；二是新型的半导体显示技术和材料；三是智能制造和工业互联网。

　　李东生预测，人工智能将成为未来决胜的关键。TCL正积极布局全球，谋定未来。

　　9月3日，欧洲研发中心在波兰正式揭牌，显示了TCL要掌握AI核心基础技术的决心，并开启了其智能研发的新阶段。

　　波兰数学大师辈出，数学基础和研究水平稳居高位。站在“巨人”的肩膀上，欧洲研发中心主要从事AI的基础性和前瞻性研究，建立数学应用的相关模型与算法。

　　在揭牌仪式上，欧洲研发中心还与华沙大学签订了产学研合作协议。通过与波兰高等学府合作引进*科研人才，加强技术成果转化，将研发成果落地应用到相关产业，对TCL未来的全球发展具有战略性意义。

　　TCL首席技术官闫晓林表示，未来三年，欧洲研发中心要力争成为全球最有价值、最有影响力的AI研究机构之一，并且成为AI*技术的贡献者和推动者。

　　除了欧洲研发中心外，TCL在人工智能领域的布局还有此前在美国硅谷设立的美研所，在香港设立的港研所，以及在国内深圳、成都、西安、上海、北京、广州、武汉等地设立的多个研发中心，共同推进人工智能技术的研发与应用。

　　此外，TCL已与谷歌、亚马逊、百度、腾讯等全球*企业开展深度合作，搭建起开放性的AI平台。

　　因为AI技术会集成在芯片里，TCL还投资了若干个半导体芯片设计公司，“不一定要控股一家企业，但是要深度参与”。

　　第四次产业革命将以人工智能技术为核心，TCL立足长远，提升原创技术实力，进而打造企业核心竞争力，夯实产业基础，已经准备好迎接智能经济产业的竞争。

　　在显示材料领域，TCL已经建立了有竞争力的创新布局，除了华星，还有聚华、华睿和工研院光电研究所，并参股美国KATEEVA（印刷显示设备厂商）等产业链项目。在建立TFT-LCD产业和LTPS产业的竞争优势的同时，TCL实现了在OLED显示材料、QLED显示材料、印刷OLED和印刷QLED器件等技术方面的突破。

　　大国品牌输出

　　今年IFA展期间，TCL*次专设了品牌营销展台，陈列着巴西队头号足球明星、巴黎圣日耳曼王牌选手内马尔签名的足球、球衣、球鞋，还有刚刚在亚运会夺冠的中国男篮全体球员签名的篮球。

　　不仅是在展馆内外，在柏林、法兰克福、巴黎和华沙的重要商圈和机场，“内少”都在*诱惑地看着你。

　　这源于今年TCL在品牌营销方面的两个大动作——4月份签约内马尔为全球代言人，6月底成为国际篮联FIBA的全球合作伙伴。

　　两大全球*的流量IP傍身，让TCL的全球影响力再上新台阶。

　　以往在海外消费者心中，中国制造无所不能无处不在，但对中国制造的品牌却印象淡薄。

　　没有品牌，就没有公信力；没有品牌，就没有传播力；没有品牌，就没有影响力。

　　这一点，李东生早在上世纪90年代初就认识到了。当时他带领TCL到美国参加CES展，自己9平米的展位少人问津，国外大企业品牌的大舞台却人头攒动，他暗下决心，不仅要闯荡国际市场，还要创造一个有全球影响力的品牌。

　　如今TCL的全球化已经走过早期探索、跨国并购、稳步增长三个阶段，也到了该全力打造全球品牌的时刻。

　　从去年开始，TCL逐步梳理战略体系、战略框架、运营方向，将全球战略升级到“全球化品牌输出”阶段。

　　去年7月以来，TCL品牌形象片《路》《行》《马天宇》《时代》《秘密》等相继在央视播出，借力大国品牌IP实现国家层面价值观输出，通过助力新时代价值观体系塑造，强化自身大国品牌形象。

　　同时，TCL还率先响应“一带一路”倡议，在沿线15国230城投放广告；年底的感恩节，又在纽约、巴黎、柏林、伦敦、罗马、悉尼六大世界著名城市的18个地标建筑进行全球创意投影秀，展现TCL作为大国品牌的全球化实力，也刷新了国外对中国企业的认知。