创业者和投资人终于等来了“新风口”

　　投资界（微信ID：pedaily2012）观察到，这半年，早在几年前已落幕的“千团大战”，因拼多多、食享会、云集等迅速崛起的拼团平台，卷土重来了。

　　资本“搅局”：20余家VC/PE投资，融资超10亿

　　食享会成立于2017年12月，由原本来生活副总裁戴山辉创立，是国内首个会员制社交化的食品购物平台。从生鲜品类切入“家庭消费场景”，食享会形成围绕生鲜食材、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类的新商品体系。

　　险峰旗云管理合伙人王世雨在投资食享会时表示，社区社群模式在降低生鲜流通履约成本的同时，又提升了用户获取和唤醒的效率，解决了传统生鲜电商中的两大难题。因此，社区社群模式有可能造就一个常态的生鲜品类渠道。

　　近日获得融资的考拉精选，是快消品B2B平台“新高桥”孵化的社区团购项目，今年7月才在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长。

　　而群接龙只做拼团工具，做物流配送、不做选品、也不做售后。团长只是社区的团长，完全独立运营。数据显示，群接龙每天交易量约有2万单，单日GMV已破百万。

　　拼团类平台约有百家，但获得融资的却不多，大都发生在今年8月。投资界根据私募通数据和网络公开数据不完全统计，截止目前，较为知名的拼团创业公司约有8家，融资总额超10亿元，20多家VC/PE入局，其中不乏红杉资本中国、GGV纪源资本、鼎晖投资等一线投资机构。

　　银河系创投创始人饶慧钢在投资考拉精选时曾分析，社区拼团拥有线下基因，能够支持很多线上拼团模式做不了的事情，比如配送成本过高的生鲜。此外，社区拼团并非纯“空军”战，很难在短期之内出现终局，最终比拼的是选品和供应链能力

　　随着微信不断释放红利，电商社交化早已成为了大势所趋。粗略统计，近半年来，社交电商融资额达数十亿美元。从成立三年就成立的拼多多到在筹备IPO的云集电商，从避开电商巨头聚集一线城市到大肆争抢四五线城市用户，拼团等玩法层出不穷。

　　拼团模式通过深度洞悉用户的消费需求，把社交关系和产品的颗粒度打磨到极致，让商品通过社交的方式来获取用户，促成了高效的信息匹配，在满足用户实际且有效需求的同时，提升了供应链的效率和质量。

　　拼团裂变，宝妈“扎堆儿”当社区团长

　　淘宝、京东没想到拼多多会在自己没注意的地方迅速崛起，拼多多也没想到，自己创造的“奇迹”启发了更多的创业者，五环外的生意越做越大。社群营销快速裂变，微信红利得到了极致开发，近几个月社区拼团也变得异常火热。

　　社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激。

　　在社区团购中主要围绕社区单元逐个渗透，最重要的代表就是社区团长。社区电商消费力最强的是在二三线城市，受消费习惯和城市人际分布的影响，社区里的“宝妈”成了多数平台团长的首选。

　　多社交、耗时少、收入高、活不累、无需考虑需要考虑进销存等特点，使得每个社区的“宝妈”是最合适不过的纯天然的KOL。宝妈们本身购物能力极强，她们可以利用熟人关系和社群进一步拓展社区流量。据悉，在二三线城市进行社区拼团生意的宝妈们一个月收入可以上万。

　　据某投资人透露，宝妈们每拉进一个人进团，可从卖出的售价中获得10%的收入。由于微信裂变式的传播方式，这些宝妈们获得的流量是呈几何式增长，销量也同样。

　　果蔬基本日买，日化油盐米月购，网红畅销品跃跃欲试。社区拼团像一个雪球，越滚越大，加入的人群越多，蛋糕也就越大。拉团的宝妈们不仅是销售者，也是忠实的购买者。

　　还比较有意思的是，当下的社区拼团大都从生鲜切入，其创始人或是创始团队此前大都参与过当年的千团大战和O2O大战。如 十荟团CEO王鹏，曾在2010创办团购商城GO.CN，在千团大战中杀入十强，后出任国内知名社区零售电商爱鲜蜂的高级运营副总裁。

　　社区团购模式优势主要有以下四点：极致开发新流量渠道和群场景；运作模式轻，能在全国范围内迅速拓展；有价格优势，产地直达消费者；更快速便捷，交付体验更好。

　　C端驱动，可说是新电商的鲜明特征。对平台来说供应链是核心，配送是最节省成本的地方，这是投资人对于“新”电商创新的判断，也是为什么基于LBS的社区电商最受资本关注的地方，尤其在消费频次较高的生鲜电商领域，社区电商可将物流成本从20%缩减至2%。

　　不过，社交电商的天花板也很明显，严重依赖区域的社交电商，在日后的扩张道路上只能走扩展品类或地域扩张的路子，对于当前社交电商产业链上游玩家来说有一定压力。

　　新电商：买买买到拼拼拼

　　本以为无法突破的BAT格局，因小米、拼多多、美团等接二连三的上市引起阵阵涟漪，而国内电商市场在巨头之下，也暗潮涌动。

　　电商还有没有机会？高榕资本合伙人张震此前接受投资界采访时分析道：“从大消费的层面来看，消费相关的底层驱动力与新的电商形态一定会对中国各类零售业态、消费品牌、零售基础设施等重要领域的未来发展形成深远影响。也是基于此，我们认为中国新消费领域具备长期、广泛的创业机会与投资价值。”

　　拼多多上市时，泰合资本董事总经理蒋科曾分析：“拼多多的崛起，在于构建了新的零售渠道，连接了增量流量和增量供应链。”

　　增量流量不仅是指下沉人群，也指增量的消费决策回路：购物就像硬币的两面，效率固然是重要原因，非效率的心理因素同样重要，包括谈资、攀比、身份感、从众、互惠、冲动，而社交流量能够更好的还原这些多元场景。

　　增量供应链则是指，在消费品类裂化、消费品牌分众的趋势下，一批具有局部供应链优势、但缺乏大额市场预算的腰部厂商，由于拼多多采用了类似Costco的流量分配逻辑，因此这些厂商能在拼多多上获得数倍于之前的订单量，在采购、生产、物流、售后等环节获取规模效应，从中降低的成本由厂商、消费者和平台分享，让消费者获得更高性价比。

　　有些分析简单地把低价拼团归纳为消费降级，其实是不准确的。低价可以来自于Hi-low策略，也可以来自于EDLP战略，这也是每一代零售渠道都在采取的战略，和消费升级并不矛盾。在电商发展过程中，网络效应、数据智能和规模效应共同发挥作用，意在建立更大的零售生态。

　　买买买和拼拼拼都会上瘾。由于使用场景的差异，用户的消费分化非常明显，基于“人际关系”的社交产品成为巨大的流量洼地。创业者奔入，VC/PE伺机捕获。

　　不管是传统的商超、便利店，还是兴起的新零售，开启了一场全面的洗牌突围战，新一轮“百团大战”一触即发。

本文为投资界原创，作者：charlotte，原文：https://news.pedaily.cn/201809/435732.shtml