美图不“美”，欣鸿何“鸿”

　　泉州自古重商，唐天宝年间，诗人包何形容其“云山百越路，市井十洲人”，讲的是外籍商人云集的壮观景象。

　　1970年，蔡文胜生于斯，后二十余年长于斯。

　　蔡出生的十一年后，吴欣鸿也生在本地一个商贾之家，父亲有工厂，幼时不愁吃穿用度。

　　泉州属福建，福建本是生意场上一大地域帮派“闽商”据地。自泉州向内陆方向走些，有城“龙岩”，近些年在外埠享誉了互联网界“龙岩帮”的美名，因美团王兴，字节跳动张一鸣，雪球方三文都是这里的人物。

　　蔡、吴二人尽管都归于今日互联网生意场内“闽商”派别，走的却是与“龙岩帮”全然不同的路子，王兴保送清华，张一鸣北上南开，方三文考取北大中文系，都是“精英本英”在打拼江山。

　　2016年，成立8年的美图公司在港交所敲钟上市，董事长蔡文胜一度在学历证明上犯了难。“本来我户口本写的是高中，非要我去开证明，开不到，我就写小学毕业，港交所也说不行，也要有小学证明，之后找到了我的初中老师，才开出了初中毕业。”蔡高中未毕业，他半途辍学，靠在街上摆摊售卖小商品便月入几千。2000年初接触互联网，涉足域名投资，次年净入百万。

　　创始人吴欣鸿回忆起读书时，也说自己是“学渣”。初中时，家中父亲生意失败，他高中读了一半，心就跑到倒腾域名上去了。后来，“学渣本渣”高中靠做生意赚了30万，还反哺帮扶了家里不少。

　　1

　　泉州人多礼佛，《泉州府志》载：“泉当宋初，山川社稷不能具坛，而寺观之存者凡千百数。”朱熹讲学泉州时，也留下句“此地古称佛国，满街都是圣人”，如今，它被做成木制的楹联，挂在了泉州大开元寺天王殿前。

　　每月廿六，为开元寺“勤佛日”。八月廿六恰逢今秋国庆长假，愈发热闹。

　　迄今，蔡文胜与吴欣鸿还常常结伴去拜见活佛。甘孜州扎嘎寺的加措活佛在美拍上开设了账号，关注列表里有三人，前两位便是蔡文胜、吴欣鸿。吴欣鸿读活佛的书《一切都是*的安排》，活佛告诉吴欣鸿，美图做的是“真善美”的事业，让他坚持做下去。

　　吴欣鸿的认知中，“反美图”的产品是负能量的存在，他并不喜欢。褪掉女孩子照片中的美颜修饰，就是“把你整丑”。“我们的产品就是让大家更美、更自信，”他认真地说：“自拍和自信是划等号的”。

　　2017年初，美图旗下产品美图秀秀的“人像手绘”风刮到了ins上，一位金发碧眼的外国友人感慨：“Meitu is making people feel like their actural selves（美图让我看到了内心真正的自己）。”

　　坐镇北京的“闽商”王兴看到后，狠狠地感叹了一句：这文案水平真是高！

　　2

　　年轻人爱厦门“文艺”，是拍照圣地，吴欣鸿爱厦门“偏安一隅”，远离京沪深。

　　如今，美图公司早已成为当地的头部互联网科技企业。2016年12月，担着“流血上市”的质疑声，美图于港交所成功敲钟上市，随后风光四个月，公司股价从发行价8.5港元飙至23元，市值接近千亿。

　　吴欣鸿一度不想接下厦门互联网企业巨头的帽子，因“内心很忐忑”。他的焦虑不无道理，高处不胜寒，市值达到顶峰的那一刻，美图便开启了一路下跌模式，直至今日也再无*荣光。

　　上个月，美图发布2018年中期业绩报告，营收出现下滑。数据显示，截至6月30日，美图公司上半年营收20.52亿元，较去年同期21.8亿元减少5.9%。其中硬件业务缩窄为主要原因，上半年美图系列手机出货53.33万台，较于去年同期的84.71万台下降超37%，智能硬件收入14.8亿元，下降23.4%。

　　更重要的是，美图依赖的三大产品活跃用户数出现了大幅下跌。其中，美图秀秀月活1.16亿，下滑1.2%；美颜相机月活9075万人，跌幅6.2%。影响最为明显的则为美拍，抖音、快手等产品的持续发力和冲击，引发今年短视频行业的新一轮攻防战，美拍月活用户数仅为4277万人，较去年同期下跌56.4%。这之前，美图总月活数已连续两年出现下降趋势。2017年的4.15较去年跌幅达7.6%，2018年为3.50亿人，较2017年则下降15.9%。

　　压力大时，吴欣鸿说自己会“半夜睡不好觉”，因“想的事情多就不容易睡着”，常习惯一片一片褪黑素服下去。

　　3

　　飞鱼科技创始人姚剑军曾唤吴欣鸿“吴萌”，说的是吴欣鸿的长相，一张娃娃脸。娱乐圈好把郭德纲与林志颖放在一起比较，吴欣鸿也算得上互联网圈里的“冻龄人”。“吴萌”30岁的时候被称像20岁，近40岁又被称像30岁。

　　从这一点上说，创始人与公司产品达到前所未有的“一致性”。

　　姚剑军与吴欣鸿也是有着近20年交情的泉州老乡，姚剑军的老家泉州永春，至今还有“炸佛”的习俗。2000年初，吴欣鸿、蔡文胜因域名买卖结缘，姚剑军也早已关注到这个靠域名生意知名的年轻人。后来，姚、吴等人一起创业做互联网，靠的是吴手上的520.com域名做社交。

　　这个从一个老外手中好不容易置换过来的域名，因“5201314”这句90后熟知的网络用语，便被吴欣鸿赋予了交友的意义。2003年，520.com项目正式启动，吴希望用付费会员交换线上好友联系方式的模式搞营收，但两年时间过去，付费会员仅几十万，“且大多数还是仅仅付费一个月就没再付费的会员”。姚剑军试图规劝吴转型，只是后者并未理会，之后姚剑军独立创业。

　　吴欣鸿不止一次被形容“闷骚”，这个词也被他“盖章”认证过，姚剑军亦曾这样调侃。如今再复盘早前的社交失败经历，吴欣鸿坦陈，“自己很宅，不善交际，不知道用户的真实诉求是什么，又何谈做交友网站？”

　　去年十月，吴欣鸿的高中母校泉州一中迎来校庆日，他和飞鱼科技总裁陈剑瑜同赴，陈剑瑜与他是同桌，至今清晰地记得他“画画画得好”。那时，吴欣鸿奔赴清华美院参加考试，现场作画时，站在背后的老师惊叹“怎么画得这么好”，这场考试中，吴欣鸿得了*名。

　　“从事自己喜欢并擅长的领域，热爱你所擅长和感兴趣的，并勇敢去努力，相信每个人都能在各自领域里作出骄傲的成绩。”吴欣鸿如是告诫学弟学妹。

　　他玩跑车，也爱摄影，因为喜欢“美”这件事，初中毕业后远赴中国美院学习油画，同样因为喜欢“美”这件事，他十五岁的时候便拥有了自己*台胶片相机，拍车，也拍姑娘。早前，在*财经的视频节目采访中，他笑言“一键美图”的想法是从自己P图技术不佳开始的。女孩们的审美和科班出身的自己并不同，总是想“眼睛P大一点，腿P瘦一点”，几百张照片修下来，都不如“一键美颜”省事。

　　4

　　创业不易，守业更难。2018年，美图公司进入第二个十年，面临股价暴跌，商业化变现压力。美图是一款好工具，但很难用好工具赢个好收成。上月，吴欣鸿提出“二次创业”论，期望打下“社交”和“短视频”的江山。

　　美图公司发给员工的内部信中，思路包括：

　　1、美图秀秀启动社交化转型，对标instagram。作为美图公司用户量*的产品，在图片类市场位居*，美图认为，在中国于微信和微博之外，仍存在市场公司，图片社交领域尚未出现头部产品，美图秀秀拥有高质量用户群。

　　2、美拍进入价值竞争阶段，主打一分钟内的“短视频教程”，拓宽泛知识内容，提升品类价值。

　　3、公司的管理框架作出调整，升级为产品型组织，让每个产品更加独立。

　　美图秀秀新旧版对比：相机与图片编辑入口弱化

　　值得注意的是，其中，上市之际美图重点提及的“她”经济，电商计划未单独列出，而是在主要产品线中扶持。以美拍为例，分别在产品的营销和独立运营方面支持达人店铺变现。这显然与初上市之际募股书中所提及的变现模式不同。

　　递交招股书时，美图披露的数据诠释了缘何为“流血”上市，财务数据表明，2013年、2014年及2015年公司总收入分别为8587.7万元、4.88亿元以及7.42亿元，分别亏损2581.3万元、17.72亿元以及22.17亿元。巨额亏损之后，美图公司95%以上收入来自硬件则又被批评模式单一，与自身的“移动互联网”定位不符。美图计划，将通过智能手机、在线广告、电子商务及互联网增值服务谋求商业化变现，并预期2017年底将实现盈亏平衡。

　　蔡文胜一度立志：美图公司市值将破3000亿。但如今在百亿上空盘旋的数字，令一切都变得缥缈起来。上市后的两年中，美图一直寻求各方面转型突破，但一直未向好。收入主要来源互联网业务和智能硬件两大业务中，后者作为营收主要来源，2018半年报中数据表明，亦出现高达23.4%的降幅，从去年同期的19.33亿降至14.8亿。

　　5

　　早前，吴欣鸿将自己定义为“艺术生”，他在个人喜好和创业之间徘徊了很久，最后觉得“艺术是非常个人化的自我表达，而现在要做一个大众化产品让更多人喜欢”。这个偏科的CEO说：我是一个CEO，但我不想成为CEO，那太无趣了。我肯定是一个感性的人，最讨厌规划，也从来不谈什么闭环，生态链。

　　他坦陈：“我的短板非常明显，我有强烈的喜好，不感兴趣的事情就不想做。”但对于一家上市公司来说，企业发展过程中的杀伐决断，并不能据喜好而行。这一点上，蔡文胜要算作吴的指路人。

　　在域名投资上掘到*桶金后，吴欣鸿开启了两次创业历程，一是企业服务，二则是与姚剑军共同创业的交友网站，两度受挫后，吴欣鸿于2005年加入蔡文胜团队做产品，最初参与“YOK超级搜索”软件的研发与推广，之后继续孵化各类“流量导流量”的产品，“没什么成就感”。2007年，吴欣鸿注意到社交平台上90后的用语习惯，发现“火星文”的潜力，随后研发出“火星文转换器”，产品用户规模在该年年底突破4000万。拥有庞大的用户量后，便又在蔡文胜的“指路”下转型图片工具，创办美图。

　　在吴欣鸿看来，自己也更像一个产品经理的角色，“我喜欢这个角色，它让人有成就感”。同时，“我还想把更多精力放在我非常喜欢的地方，这样才有动力不断做出特别牛的事”。

　　吴欣鸿的这种经营理念，属本性使然，蔡较于吴，在商业战略上胜上一筹，也更理性。但蔡文胜赚钱，“求快”、“求险”，亦被评“无商业模式可言”，是这个“天生的商人”的弱点。

　　蔡文胜曾公开说明自己的商业观。“传统生意教给我两件事：*，有用户就有价值，看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”观点应用到现今的互联网科技企业运营中，亦是“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功，再考虑让他赚钱。”而“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式”。

　　今年，蔡文胜焦虑极了。6月初的美图股东大会，美图股价三个月跌去一半，在场媒体形容他“似乎已经预感到了股价的低迷”。自2017年12月始，蔡文胜三度增持美图股票，共计购买1860万股股份，占已发行股本的约0.44%，试图通过此举表明对美图的信心，并称“不排除进一步增持本公司股份”，但最终并未起到任何作用。与此同时，蔡文胜转身区块链的消息则甚嚣尘上。“三点钟无眠”事件中，这位知名的天使投资人与区块链有了愈发亲密的关系。

　　今年开春，“美蜜币”OKex公开发行的事件惹得沸沸扬扬，但遭到蔡文胜矢口否认有关联。不过并未耽误美图公司在谷底的股价轻微反弹。这之前，美图业已发布白皮书，称美图区块链的愿景是通过为用户创建一个去中心化、安全加密的身份通行证，美图智能通行证，降低区块链上使用AI技术的难度，推动行业健康发展。

　　6

　　吴欣鸿本名“吴泽源”。很少有一家互联网科技公司如美图一般，在海量的搜索信息中与运势测试搭上密切的关系。去年，传言一位美图员工因无法忍受公司给每一个产品、甚至功能模块算命打分愤而离职。“美图CEO吴欣鸿本名吴泽源，但在某个打分网上上测了一下名字只有75分，所以改成了吴欣鸿，达到96分。自他改名后，美图业务蒸蒸日上。”这则风靡朋友圈的小八卦绘声绘色，招来不少人转发调侃。

　　“欣鸿”两个字是否经受住了运势测试的考验未可知，来源却是吴欣鸿的母亲。

　　2008年，吴欣鸿手中A股股票跌去大半，“国庆节上班后*天，也是公司发布美图大师*版的当天，我把所有股票亏本清仓，专心来做美图”。重新出发的吴欣鸿选择改名，一改产品，将美图大师改为美图秀秀，二改本名，“在母亲的建议下，把自己的名字从’吴泽源’改成了’吴欣鸿’”。

　　10年后，美图再临困斗局势，进入第二个十年，吴欣鸿“二次创业”，选择全面转型。“命运对勇士低语：你无法抵御风暴。勇士低声回应：我就是风暴。”内部信中，吴欣鸿写道：“这句《碟中谍6》里的台词，与大家共勉。”

　　社交与短视频风口之下，周遭寡头林立，小玩家跃跃欲试，年中一场敲钟狂潮背后，流量红利消逝，再难推陈出新，大都“流血”上市。互联网已经进入精耕细作年代，个个用户要掰成N个花，流量千金难买，分分钟靠壕夺。吴欣鸿说，美图要做“生态”，这熟悉的字眼。

　　2016年，美图上市前夕，有记者问吴欣鸿，美图所在的行业，五年前最重要的是什么，如今又是什么？吴欣鸿说，五年前刚好是移动互联网爆发的时候，满地都是机会，所以懂得大方向就会很容易成功，现在无论是智能手机还是社交网络，都已经到了一定发展阶段了，所以要有深挖的能力、精细化运营的能力，“考验如何跳出来”。

　　近“而立之年”时有名可改，今朝近“四十不惑”，互联网的世界也早已变了一副模样，为“美”而生的吴欣鸿是否能够再次“跳出”？

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：猎云网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。