氪金粉丝，乐华IPO的非自愿金主？

“没有谁的钱是大风刮来的，乐华粉丝除外。”

“选秀名门”乐华娱乐再度点燃粉丝怨念。数日前，在万千粉丝的反复呼唤下，乐华七子总算发布了首张专辑《NEXT TO YOU》。打榜、安利、冲销量，粉丝们早已按捺不住热情，要给爱豆上个全套服务。

然而关键时刻，乐华娱乐又秀了波突破底线的神操作，瞬间劝退了前线的粉丝——乐华娱乐联手网易云音乐，为听众发布了一则名为“MV拍摄解锁活动”的任务。

2元，7人，227万首，3178万人民币，有零有整。

但是，掏钱给艺人拍MV难道不是经纪公司的业务？怎么就变成粉丝的责任了！

面对这一解锁KPI，粉丝群情激奋，迅速对乐华娱乐发动讨伐。“吸血乐华，滚出娱圈”的声音数日不减，“吃相太差，路人都看不下去”的评论此起彼伏。当然，也不乏吃瓜群众发问：平时爱得死去活来得，咋2块都不愿掏了？

其实，氪金解锁的场面粉丝见多了。她们以一掷千金的豪迈，书写粉丝经济的辉煌战绩。关键不是钱多少，是这个钱要得实在没道理。

以往，都是商家、品牌、流量平台发起这种解锁活动。为了证明自家偶像商业价值、获取更多优质资源，粉丝通常也愿意配合。但是，当经纪公司也来硬性驱赶粉丝，解锁游戏便沦为大型“乞讨活动”。以偶像正常的内容生产为筹码，“要挟”粉丝砸钱。做个不恰当的比喻，简直像经纪公司绑架了艺人做人质，要求粉丝“赎人”。

亲，制作娱乐内容吸引粉丝不是您的活儿吗。变现回收期长确实是偶像经纪的痛点，但前置变现的路真能走通吗。这是不见兔子不撒鹰，还是空手套白狼。

所以，经纪公司变成了新式的娱乐外包公司吗？倒是一手好成本控制。但如果MV带来盈利，“入股”明星的粉丝是不是应该参与分红？而乐华是在不确定、不稳定的娱乐业里探索出了确定、稳定的商业模式，还是挖出了更多不体面的深坑。

“韭菜”撤退

“代言产品囤一堆，见面会基本在场，解锁MV你们刚，我认输行不行。”万三（化名）在微博小号奋笔疾书。

回忆得知解锁活动的心情，万三沉默半晌，而后跟硬糖君打趣，“我要是被乐华气死装进骨灰盒，你知道会变成什么吗？”

“韭菜盒子，还是皮薄馅大大大大大那种。”她自嘲道。

虽然吐槽欲爆棚，但她只能去小号宣泄。在粉丝团、数据站等没有明确立场前，任何言论都有可能影响到粉丝情绪、爱豆形象。像她这种略有粉丝的“小粉头”，必须要顾全大局、谨言慎行。

不过很快，她就发现姐妹们普遍表明了自己的“不约”立场，微博上联合抵制的声音也一度刷屏。有站子当即宣布：我家不参与，好好给乐华上堂课。

但随着事态扩大，万三眼见大众舆论风向走偏。“有意见的自己发博圈公司，言论不要太过。报道消息的媒体、营销号下面，你们可以安利哥哥的其他作品和活动，一来不要让别人觉得我们是脑残粉，二来不要浪费宣传机会。”万三在群里发起号召。

截至目前，这次粉丝抵制并没能逼出官方回应。《NEXT TO YOU》的专辑发布已有数日，在网易云音乐上，团队专辑销量未能破90万，距离乐华娱乐的目标成绩相差甚远。

而在单曲畅销榜上，成员丁泽仁的《Open Your 爱》以不到12万的销量夺得*，李权哲、毕雯珺紧随其后。

有趣的是，人气颇高的朱正廷、范丞丞和黄明昊（Justin）却位列倒数，单曲销售都未能破10万。要知道，他们首次发布个人单曲，销量战绩惊人。其中，朱正廷更是超过250万，在网易云音乐畅销总榜前三夺得一席。

这一次，起码粉丝并没有嘴上说不要，但还是照单全收，抵制态度是表达出来了。但粉丝的焦虑丝毫没有消减，投鼠忌器让她们左右为难。

“其实这次歌曲质量真心不错，乐华娱乐太欠了，想想都气愤。”有听众在云音乐评论区道出了无数粉丝的心声。

在粉丝看来，音乐作品是哥哥们的心血，也是在大众面前证明自我实力的关键。她们抵制公司活动不参与购买冲榜的同时，也断了爱豆吸粉、宣传的通道。

“收割”升级

与其通过品牌、商家间接赚粉丝的钱，还不如自己直接下场收割。不让中间商赚差价，大概是经纪公司的*目标。 

此次的解锁目标227万，正好是朱正廷首支单曲《The Winter Light》（《冬日告白》）24小时的销量成绩。所以乐华娱乐也算是“有理有据”，但却忘了此前“天价演唱会”的谩骂和伤痛。

就在不久前，乐华七子世界巡回演唱会定价掀起极大争议。上海站内场最高价格竟然达到2980元，“这都谁啊”、“作品咋样？咱周董可都没定过这价”、“红得这么嚣张”是群众的普遍感想。

为了避免自家爱豆留下不良大众印象，也为维护自身的利益，粉丝迅速抱团要求公司出面解决。针对此事，乐华娱乐CEO杜华在微博亲自回应：这次的票价真的太高了，我觉得太贵了！我单方面决定最高票价不能超过1580！大家等一下我来处理！

瞧这说法，合着团队定价还瞒着CEO？杜华女士的回应情真意切，粉丝们也回赠以“奥斯卡影后本后”、“知名搞笑博主”、“*导演”等荣誉称号。

在乐华之前，上一个因为“收割有道”引起粉丝反弹的是壹心娱乐。

壹心娱乐曾为鹿晗推出过运动季、愿望季和生日季系列活动。以愿望季为例，就是商家和经纪公司（偶像）通力合作，号召粉丝以购买力换取应援资源。

零食一霸天喔就策划了“e鹿向北e起许愿”活动。鹿晗的粉丝可以通过购买商品、参与互动收集鹿币，换取点亮卡，用以点亮线下屏幕应援灯。这其实就是今天如火如荼的解锁活动的初代版，壹心娱乐引领了这股潮流。

各种以“季”为名的活动紧密锣鼓地展开，粉丝们为爱发电，囤积了大量牛奶、豆子。但很快，抱怨声就从四处传来，不少人开始控诉壹心娱乐圈钱姿势难看。

不过，相对于乐华娱乐“高价票”、“冲销量解锁mv”等粗暴操作，运动季尚有着“公益”的外衣包裹，愿望季、生日季也被“应援”的说法美化。显然，做市场出身的杨思维还是更顾及一些体面包装的。

其实，在“被收割”这件事上，粉丝的忍耐力真的够高了。很多当年不被接受的模式，如今都已成了常态。今天的粉丝是充满参与感的粉丝，是造星链条上的主动角色。但下一步，莫不是要迎来粉丝经济的再次结构变化：从粉丝参与造星，到粉丝直接造星？

我们能看到的事实是，经纪公司学会了“挟爱豆令粉丝”，采取各种手段让粉丝参与艺人培养，不断缩减公司在艺人宣传、培养上的用度，让粉丝自己去换。甚至出现了这种以艺人前途、作品为筹码与粉丝博弈的行为。

“咱应该自己掏钱去挖几个优质小哥，组团捧。反正做数据、剪视频、组CP和氪金咱都练出来了，还要经纪公司干啥？”见过太多经纪公司的骚操作，魔芋（化名）觉得应该自己动手、丰衣足食。

乐华的野望

在乐华艺人的粉丝眼中，2018年乐华娱乐都在圈钱一线奋战、作死边缘试探。

乐华七子走红后，乐华娱乐并未为其推出更多作品，而是疯狂接代言、开见面会；孟美岐、吴宣仪在“火箭少女101”成团后，乐华娱乐又因执意要两团并行，多次和腾讯闹得不和；现在又整出个“冲销量解锁MV”，彻底消耗了粉丝心底的残余好感。

但对于乐华来说，加速变现，也有其“不得已的苦衷”。

2018年10月16日，据北京证监局官网公示，乐华娱乐已经接受完第三期上市辅导，这也是其IPO进程的最新动态。接下来，乐华娱乐将面对制作材料、发行核准等重重难题。

从公开数据看，2013年至2016年，乐华文化的营业收入分别为1.22亿元、1.30亿元、2.11亿元和4.74亿元，而净利润为0.21亿元、0.31亿元、0.50亿元和0.64亿元。

但2017年上半年，乐华营业收入近0.80亿元，净利润为0.18亿元，同比下降66.55%。业绩下滑主要源于影视投资收入的缺失。2016年乐华主控的两部电影《梦想合伙人》和《夏有乔木》虽然票房欠佳，但因为有恒业影业负责保底，还是助力2016年乐华营收大幅上涨。

2018年4月，乐华文化发布公告，宣布公司从新三板摘牌，随后开始冲刺主板IPO。

虽然2017年损失了影视业务，但2018年乐华的偶像业务全面起飞。不过，娱乐产业这种整体业绩的波动过大，是资本市场最为不喜，无疑为其IPO进程增加更多变数。

此外，IPO一直有“净利润隐形红线”之说。主板最近一年净利润高于8000万，创业板5000万，过会率会相应提高。

虽然随着青岛蔚蓝成功IPO，蔚蓝生物2017年扣非净利润为6854.81万元，将主板申报最近一年扣非净利润8000万的“隐形红线”不攻自破。但从整体过会情况看，利润红线就算不是硬性指标，也是重要指标。接近隐形红线，并能将企业持续盈利能力解释清楚的，仍有机会过会。

可是，持续盈利能力，恰恰是娱乐公司*的软肋。偶像经纪的培养周期长，时间成本和变数都很大，变现回收却相对较慢。虽然看上去一夜爆红、一本万利，但看乐华的财报却并不算美好。

加上这两年影视娱乐公司在资本市场的处境日渐艰难，资本寒冬、政策紧缩下，IPO更是困难重重，开心麻花、和力辰光、新丽传媒等明星公司都已铩羽而归。

如此看来，也不难理解孟美岐、吴宣仪的退团风波。坊间传言，按照腾讯签订的经纪合约，艺人收入中，原经纪公司仅占3成，而原经纪公司拿到钱后，还需要和艺人再分。几层下来，原经纪公司到手营收并不多，急需做出漂亮利润的乐华怎能甘心。 

而乐华需要的还不止是真金白银，而是一种能证明自己持续盈利能力的新粉丝经济模式，可以将手中的大量粉丝长期稳定变现。

乐华娱乐的艺人中，韩庚、周笔畅等人事业平稳，乐华七子和孟美岐、吴宣仪的粉丝则是氪金主力。但在反复试探后，粉丝们越来越易燃易爆炸。如何宾主尽欢，乐华这样的偶像产业老将，恐怕也要再做思量。

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