阿里新零售变阵：全面 to B的易果要走向下一个高地？

阿里再次对自己的新零售生态矩阵“动刀”。易果与盒马将深化合作，以进一步打通线上线下，加速建设和升级生鲜供应链体系，推进阿里生鲜全链能力。

易果集团将进一步强化数字驱动的生鲜全产业链协作平台的定位，发挥供应链、冷链物流和新零售赋能的全链路优势，专注为包括盒马、大润发、猫超生鲜、饿了么在内的阿里生态内新零售、新餐饮进行赋能。盒马则将为更多消费者提供线上线下一体化的优质生鲜产品和服务，除了继续在全国范围拓店，还将同时负责猫超生鲜的运营。

从提出新零售概念，到创造“新物种”盒马鲜生，再到赋能大润发等传统商超，阿里过去这几年可谓是高举新零售旗帜，风风火火走南闯北。

这一次新零售变阵涉及的是深耕生鲜产业13年的易果集团，以及新秀盒马鲜生，而这样的变阵其实意味着两点。*，易果集团将专注于B端；第二，盒马鲜生C端生态再添一子。

这种变阵，宏观上看，必然藏有阿里对于整个新零售生态的战略思考。

易果to B、盒马to C，阿里新零售版图更清晰

术业有专攻，也许是阿里这次变阵的初衷。

如今，易果集团脱手C端，全面to B，某种意义上看，阿里显然是想让易果集团专心to B了。当然不是说易果集团to C做得不好，而是说，to B是易果集团的长项，只做这一件事，易果集团显然会更加得心应手。

再看盒马鲜生，接手天猫超市后，盒马鲜生在C端又收下一个大的流量入口，这对于盒马鲜生的到家业务来说，是极大的利好。而且对正在快跑的盒马鲜生来说，无疑也是一次长期有效的输血。

所以说，在这次变阵后，易果集团的零售生态定位其实更加严谨了，而盒马鲜生的生态也将得到优化。

一个to B，一个to C，阿里的新零售战略布局，其实也变得更加清晰了。而清晰的战略布局，将利于阿里整个新零售生态未来的成长。

一方面，to B易果集团加上to C的盒马鲜生，从上游最前端的农民，到下游最末端的消费者，其实都在阿里的掌握之下，而整个生鲜链路在易果集团和盒马鲜生的合作下也能无缝对接，线上线下的打通逻辑其实也更清晰。

另一方面，做大新零售生态，本质上就是把B端和C端的体量都做大。在B端，就是要形成庞大坚固的供应链根系，比如易果集团的云象供应链目前已经能够一站式满足各类供应商的多元化需求了。而在C端，就是要聚拢庞大群体的忠实消费者，正如盒马鲜生通过会员制吸引长期用户一样。所以，阿里要做大新零售生态，易果集团和盒马鲜生各司其职，是最理想的状态。

总的来说，这次调整，易果集团在专业性上有所加强，盒马鲜生在流量、业务生态上有所加强，阿里左手to B，右手to C的零售战略俨然已经相当清晰了。

而易果集团，也将因这次的变阵，成为产业化红利的长期直接受益者。

全面to B的易果要沐浴产业红利

To C没人会否认，to B的时代已经到来了。尽管BAT三巨头在对互联网下半场的理解上有所出入，但to B却是最默契的共识。

一方面，to B的巨大红利已经不断渗出，云计算就是最典型的一个例子，亚马逊AWS、阿里云、腾讯云等等，正乘这股东风而起。

另一方面，BAT们在漫长的to C互联网发展中积淀了强大的技术和流量实力，而这两样工具是to B的核心竞争力。

如果从发展史来看，易果集团在to B上甚至比BAT还要更专一。在阿里的这次变阵后，全面to B的易果集团，无疑也会收获两个利好。

*个利好：生鲜的产业化红利。所谓生鲜的产业化红利，主要还是来自于供应链企业的改革和升级需求，比如农产品公司的数字化和智能化、农产品采购的效率提升等。而易果集团，在十多年的阶梯式发展后，也已经形成了一套完善的生鲜产业赋能逻辑。

在供应链上，目前易果集团的云象，一边不断在聚拢全球的生鲜产品优质供应商，另一边则是不断借助大数据等智能化技术，为供需双方提供透明实时的交易环境，并优化供需匹配效率和精准度。

在物流上，15城24个冷链物流基地、覆盖310个城市地区的安鲜达已经颇具规模。基于生鲜行业的物流高要求，安鲜达还设置了前置仓，以进一步缩短配送时间，提升生鲜的新鲜度等。

在云服务上，易果集团的生鲜云还整合了云象供应链，在云象的能力之外，生鲜云还具备更宏观的生鲜供应链调节能力，基于数据和技术赋能，辐射到整个产业链的每个动态环节。

可以说，生鲜产业的to B能力，易果集团是全面的，又是生态化的。而这样的能力，是生鲜产业升级的必需。这意味着，伴随着生鲜产业走向全方位量变和质变的进化阶段，易果集团在其中将扮演非常重要的角色，尤其在技术和物流方面。

第二个利好：专一化优势。虽说之前易果也有to C的猫超生鲜业务，但是易果的重心一直都没有变，都是围绕B端在建设生鲜产业的各种基础设施，比如物流上的安鲜达、供应链上的云象等。

这次变阵后，易果全心全意to B其实一方面有利于易果集团本身的战略定位，另一方面则让易果集团有更多机会和时间去探索和实践生鲜to B的很多设想。长远来看，本来就定位于行业赋能平台的易果集团，在这样的客观条件下，是必然能更好更快地做出成果的。

这两个利好，对易果集团来说，也蔚为关键，因为这能帮助易果构建更坚固的护城河。

这主要还是源于易果集团的头部化优势。虽有产业化红利，但不是人人能得，更不是人人能持久地获得。因为生鲜的产业化升级，小平台，或者是技术能力不够的平台，往往是不足以挑大梁，甚至只能是作为被赋能者。易果集团拥有的身经百战经历和生态化能力，在产业都在寻求同一个方向的升级时，就更突出了。

生态地位拔高，易果向下一个产业高地挺进

易果集团在阿里新零售生态内的重要性一直都不容小觑，除了自营渠道（易果生鲜）外，还有*运营渠道（猫超生鲜）以及诸多新零售渠道（钉钉、鲜生活等）。

这次变阵之后，易果集团的地位还将提升一个层级。

首先从阿里整个大的新零售生态战略布局来看，to B是未来的一个发展重点，生鲜也是一个规模巨大的垂直市场，负责生鲜to B的易果集团，显然正在成为阿里的一张新零售王牌，而且随着易果集团的不断成长，这张王牌的杀伤力也会越来越强。

其次从易果集团的功能来看，此前易果集团已经成为了众多企业的重要生鲜赋能方。而此次调整之后，专注于to B的易果集团在供应链效率和成本等方面必然会不断优化，随之受益的就是此前的这些合作伙伴。因此，易果集团的重要性也将进一步上升，因为它的多方面升级同时也会让B端合作者们降本增效。

所以说，全面to B的易果，在阿里的零售生态内，将变得越来越重要。想必这也是阿里希望看到的，因为to B和生鲜都是必争之地，早一步建成生鲜B端的强大生态，在未来零售的博弈中，就能先下一城，甚至坐拥大片江山。

这么来看，易果集团是幸运的，但同时也身兼重任。幸运的是，易果集团能在这个互联网下半场的开始阶段就准备好了发力方向和发力工具，重任则是指阿里在生鲜产业上的赋能成就，可能也要取决于易果集团的成就。

不过，易果集团to B的加速度是显而易见的。比如最近，易果集团有个成果比较引人注目，就是推出了全流程可追溯系统，并已经实现落地。这意味着，生鲜产业的顽疾，一直是易果集团重点关注的一个方向。而现在，易果集团实现了突破，这将继续巩固其产业基础设施角色的地位。

在这样的加速度下，除了会继续加固生鲜供应链壁垒外，易果集团必定还会继续优化对整个生鲜产业赋能效应。

易果集团，正扛着to B大旗，向生鲜产业的下一个高地挺进。

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