微盟刚刚正式挂牌上市，创始人孙涛勇的人生“完整”了

亿欧1月15日港交所现场消息，中国微信第三方服务提供商微盟集团于今日在港股主板挂牌上市，股票代码为2013，发行3.02亿股，每股发行价2.80港元。截至发稿前，每股发行价已经涨至3.09港元，总市值约67亿港元。

孙涛勇现场发言表示，不想成为中国的某某某，要成为世界的微盟。仪式后在接受亿欧采访时，孙涛勇表示微盟上市后将继续深化中国智慧商业的建设，为中国中小企业提供SaaS、PaaS、精准营销等服务，加快中小企业数字化转型。早期投资人华映资本管理合伙人季薇表示继续看好微盟投入产业深化服务，华映资本计划与微盟成立产业基金，扩大产业布局。

微信生态下的to B服务商

在招股书中，微盟将自己的定位描述为“中国中小企业云端商业及营销解决方案提供商”，同时也是中国腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。成立5年多的微盟围绕商业云、营销云、销售云打造智慧商业服务生态，主要以微信小程序及微信公众号的形式在微信上提供SaaS产品，包含微商城、智慧零售、智慧餐厅、智慧酒店、智慧美、智慧旅游等的工具开发和服务方案。

除此之外，第二部分业务，微盟主要是基于微信朋友圈等腾讯社交媒体平台向广告主提供精准营销服务。产品包含广告助手、销售推、微盟表单等。微盟第三部分业务则是，自2017年10月起对外推出的微盟云平台，主要提供店面、产品、交易、支付等插件，供开发者自定义应用程序，实现灵活开发。

据招股书数据显示，目前微盟销售方式分为直销和渠道合作伙伴分销两种方式，2018年数据显示，直销营收占比67.6%，渠道合作伙伴32.4%。其主要营收来源于精准营销服务，SaaS产品则毛利率最高。截至2018年6月30日，微盟SaaS产品和精准营销拥有约270万注册商户。其中，SaaS产品付费商户数56313名；2018年上半年投放精准营销的广告主数量达到14189名。

通过微信生态趋势高涨以及自身业务不断扩大，微盟营收和毛利数据也呈现上升态势。2015年、2016年及2017年的营收分别为1.14亿元、1.89亿元、5.34亿元，复合年增长率达116.4%；毛利分别为9820万元、1.669亿元、3.442亿元。2018年上半年，营收3.32亿元，同比增长56.65%。

两大因素促发业务增长

作为微信生态的一员，微盟业务的发展离不开腾讯的支持。无论是微信朋友圈、微信公众号，还是QQ、QQ空间、小程序等渠道都成为服务依托的环境。究其背后原因的市场环境，不难发现，企业数字化转型和智慧零售成为促进微盟所提供这类服务成长的两大关键因素。

一、企业数字化转型，中小企业是主要群体。中小企业整体发展增速快，由于技术能力尚有缺失，服务商提供的工具软件为之奠定了数字化转型的基础。使用服务商服务，也成为企业节约成本，快速与行业前沿接轨的主要方式。

二、智慧零售已成趋势，造就多样服务。智慧零售的发展，本质上是想满足用户最高效、*成本获得服务的需求，传统电商平台失去流量红利，为此，商家需要用新的手段和方式从拓客、营销转化、留存等方面与消费者进行亲密连接，这也造就了更广泛，更多样的服务市场。

以社交电商模式为例，除了创业公司、电商或者传统快消品巨头纷纷入局。微信生态已经变成促进社交电商发展的*滋养环境。微信日活超过10亿，微信小程序的数量已经突破百万，日活也大幅增长到了2.7亿。这个环境下，社交属性的裂变起到了关键作用，社交电商衍生出的直播、拼团、限时折扣、分销等“手段”刺激了市场购买力。

小程序作为新载体出现，也让服务商看到了新方向。微盟选择All in小程序，孙涛勇认为，企业做小程序是毋庸置疑的，“因为微信中蕴藏着丰富的流量机会，包括微信搜索、微信LBS、微信桌面、微信广告等。而企业要享受到这些红利的前提就是做小程序。有了小程序以后，商家可通过抢占免费流量、尝试付费流量、构建私域流量、玩转裂变流量、整合线下流量等途径做好小程序电商。”

不容忽视的是，上述情景的实现还来源自云计算、人工智能等技术的发展为工具服务提供了重要依托。以更轻、更便捷方式提供底层开发与应用，提供全渠道数据打通与留存，一体化经营，为商家更好地运营提供决策依据。

为成为中国版Salesforce

微盟的挑战与考验还将继续

目前，微盟提供产品众多。结合招股书，亿欧分析看来，其主要将面临三方面的挑战：

①工具功能是否强大以及性能是否稳定。对于中小商户来说，产品功能以及稳定性至关重要，相信直播、拼团、限时折扣、分销等手段只是开始，服务商要有敏锐的商业洞察力；

②数据安全问题，平台工具方应该有责任保护商户数据安全；

③受腾讯影响，难免被动。主要依托腾讯生态发展的微盟，受其影响较深，腾讯战略调整，必将影响到微信生态下的服务商未来。但是目前来看，在刚刚结束的微信公开课上，腾讯表示将继续释放微信、企业微信、小程序、微信支付等开放能力，与生态下的服务商一起提供更成熟的to B解决方案能力。此外，腾讯通过Tencent Mobility还持有微盟约3.431%股份，两者的配合就目前来看，方向一致。

孙涛勇此前曾发内部信，他认为微盟一定要通过产业并购和投资快速的布局企业服务中销售CRM，协同办公、供应链、人力资源、财税服务、大数据等多个领域，成为中国版的Salesforce。这句话，在这次上市时，又被他主动提起。

如果总结市值已经超千亿美金的Salesforce成功的主要因素，那就是有先见之明地采用SaaS模式以及整体服务闭环的建设。这一点，微盟倒是与之“不谋而合”。SaaS是全球公共云市场的*构成部分，根据Gartner预测，在2020年前SaaS市场的复合增长率将会达到15.65%，2020年规模达到997亿美元。SaaS在中国近几年发展，市场接受度也越来越高。就目前企业服务行业发展来看，服务商不断延展服务边界，正在朝向综合服务方向演变，也就是提供更加系统的解决方案。

移动互联网的红利仍在继续，它真正实现了人和人、人和信息、人与服务之间随时随地对接。相信从开发、营销、销售、服务等方面提供闭环的微盟，增值的空间将会更大。

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