《声入人心》上线130天后：音乐剧的日子好过了多少？

音乐剧《谋杀歌谣》北京站演出最后一天，黄牛票依然在以比原价高出两倍的价格出售。“有票吗出票吗？”剧场前的路口随处可见兜售者，一位女生抱着鲜花，在阴影处与黄牛讨价还价。“能不能进场后转账？”“我们只收现金。”

剧场内的工作人员被女粉丝围绕，她们带着信件和礼物要求转交给这部剧中的主演郑云龙。走进座位区，随处可见举着单反的炮姐，镜头齐齐瞄准舞台右侧，那是郑云龙主要的活动区域。

500人的剧院迅速坐满。舞台上的灯光亮起，郑云龙的身影浮现，现场传来尖叫和欢呼。场外，郑云龙微博超话里的11万粉丝也或紧张、或兴奋的密切关注着现场情况。

从2017年初就追随郑云龙的饭饭（昵称）喜忧参半。喜的是偶像的才华终于被观众看到并认可了，忧的是过去演出座位随便挑，但这次却没有抢到《谋杀歌谣》北京场的门票，失去了见偶像的机会。

湖南卫视美声综艺《声入人心》上线128天后，关于音乐剧的讨论仍在不断蔓延。

尽管这档以推广艺术文化为核心的“高雅”综艺平均收视率尚未达到0.5%，但与之成反比的却是豆瓣9.2的高分。尤其是在造星领域，郑云龙、阿云嘎等节目中参赛的选手收获了大量忠实拥趸。

《声入人心》播出之后，音乐剧市场的确变得更好了。

七幕人生（注：专门从事西方经典音乐剧版权引进及中文版制作的音乐剧公司）的CEO杨嘉敏有非常明显的感觉。因郑云龙演唱了经典剧目《我，堂吉诃德》的主题曲，使这部剧在去年12月份开启的最后一轮演出票房好到爆，甚至临时加开池座，创下了该剧在国内巡回7年以来*的成绩。

杨嘉敏身边的同行也有相同的感受，在《声入人心》播出期间，他们的剧目票房的确比之前上涨许多。这或许是因为节目的高声量所致，但他们并不确认这些凭好奇心入场的新观众是否还会看第二场、第三场，也不能预测这些因为偶像而来的追星女孩到底能持续多久……

高口碑节目与艺人带来的热议，使不明所以的观众将音乐剧视为小众但却高端的产业。可事实上，音乐剧在中国的市场环境并不乐观，良木不能代表森林，一档综艺就能救其于水火吗？

百老汇走出“金刚狼”、“蜘蛛侠”

国内音乐剧造星却看命？

去年11月份之前，郑云龙的音乐剧上座率只有5成左右。他曾为剧目《变身怪医》排练整3个月，去到30个城市，演出100场。可每次都看不到多少观众，付出与回报并不成正比。

但在《声入人心》开播后，郑云龙的微博转评从惨淡的两位数飞涨到四位数，和阿云嘎的CP“云次方”持续名列微博超话CP榜首位，与阿云嘎、鞠红川、蔡程昱组成的“声入人心男团”在综艺《歌手》中大展身手，好评如潮。

通过一档综艺，郑云龙和其他音乐剧演员突然跃升为“流量”，粉丝的狂热也直接带动了其剧目票房。《谋杀歌谣》北京场一票难求，4月份即将在上海场演出的音乐剧《信》（东野圭吾原著）11场全部售空，这就是最直接的体现。

中国终于有认知度冲出圈层的专业音乐剧演员了，这是一件值得庆贺的事情。可优秀音乐剧演员却需要依靠综艺节目来获得热度，这恰恰说明原本是造星中坚力量之一的音乐剧产业，在中国并没能发挥其原有的功效。

在欧美地区，主演过电影《金刚狼》的休·杰克曼、《肖申克的救赎》的摩根·弗里曼、新版《蜘蛛侠》里的主角汤姆·赫兰德都是百老汇的音乐剧演员出身，同时活跃在荧屏与音乐剧舞台。

韩国的音乐剧产业更是明星“养殖地”，许多在中国知名度超高的明星都演出过音乐剧，如东方神起（前）的金俊秀、EXO的金俊勉，韩剧《Healer》男主角池昌旭等，粉丝去剧场追星也是家常便饭；日本*偶像公司杰尼斯也十分注重旗下练习生在音乐剧领域的发展。

（金俊秀音乐剧《伊丽莎白》剧照）

作为舞台表演秀，音乐剧的产业形态本就拥有强势的造星和养星力量。但在《声入人心》出现之前，国内知名的音乐剧演员寥寥无几。曾在《爱情公寓》中就一展歌喉的娄艺潇算是出演音乐剧频率较高的影视演员，去年通过配音节目《声临其境》重拾关注的韩雪近日也主演了音乐剧《白夜行》。

但与其影视形象相比，并没有多少人知道或在乎他们的音乐剧。同理，专业的音乐剧演员更难以走进大众的视线中。

郑云龙粉丝饭饭告诉娱乐资本论的矩阵号明星资本论（id：mingxingzibenlun），在《声入人心》之前，他的全部粉丝大概也只有两三百人。中国头部音乐剧制作公司华人梦想也叙述道，音乐剧行业对演员能力的挖掘是全面的，造星则是必然。此前，主演过经典剧目《猫》的刘令飞、《我，堂吉诃德》的党韫葳等诸多优秀音乐剧演员都有一批忠实粉丝。只是音乐剧演员缺少线上曝光，没有出现“流量”现象。

与认知度成反比的是音乐剧演员需具备的能力。音乐剧对演员的要求非常苛刻，演唱、跳舞、表演都需要达到专业水平。而音乐剧舞台上又不能有NG，演员需要唱足两三个小时，同一场戏连续演出几十几百场，依然能保持热情和*的表演状态。

在如此严苛的高要求条件之下，音乐剧演员收入却也只能达到白领级别。每场演出的片酬只有两千元左右，年薪接近50万已算是同行中的高收入，不存在影视演员的天价片酬。可在中国浮躁的市场下，具备此实力还愿意选择音乐剧的演员只能是出于真正热爱。

但未流量化的音乐剧产业挑选演员的标准也是非常纯粹的，即演员是否有能力驾驭角色。鲜少有制片方会去考虑演员的人气能否带动票房，因为即便是高人气的音乐剧演员，粉丝也不过只有几百人。

而这也再次说明，仅凭音乐剧巡演是无法推红明星的，成名艺人也鲜少会去试水音乐剧。种种现状都揭示着中国音乐剧产业的不完善，既没有代表作加持，也没有足够多的演员储备量。即使像郑云龙、阿云嘎这类唱跳俱佳、颜艺满分的“舞台巨C”，也要通过电视平台获得大众认知度。

《声入人心》成为了架起明星效应与音乐剧产业的那座桥梁，仅三个月的时间，就让郑云龙等人告别了过去十年无人问津的日子，光彩照人的走上了星光大道。

一票难求与半场皆空，

优质剧不同命，只差郑云龙？

这边厢，郑云龙的音乐剧卖的火爆，观众满员。但那边厢，与《声入人心》无关的音乐剧票房依然惨淡。从票务网站上可以看到，正在预售的《搭错车》、《绿野仙踪》等多部音乐剧都还有大量的门票可以购买，而这两部还是十分经典的音乐剧目。

从短期来看，郑云龙、阿云嘎等人的明星效应的确带领音乐剧走出了圈层，但也只是在圈层边缘试探，粉丝目光始终聚焦在明星身上而并非产业。对于整个音乐剧行业来说，明星效应又能直接带来多少收益？

在影视剧、综艺、演唱会中，流量明星为项目带来的不仅是收视和票房，还可以通过以明星效应拉动赞助、开发衍生品等方式完成大规模变现。而音乐剧的票房占比80%，是*的大头收入。

虽然这是在音乐剧尚未诞生流量之前的比例，但以音乐剧的产业性质来看，明星效应或许也很难拉动其他项目的变现。

杨嘉敏告诉娱乐资本论的矩阵号明星资本论（id：mingxingzibenlun），为了保证舞台表演内容不受影响，音乐剧很难像电影一样做深度定制植入。只能寻找有精准受众需求的、想要提升调性的品牌做赞助，如果是需要大规模曝光的品牌就不合适。

所以，郑云龙等音乐剧演员走红后，或许可以实现本人与品牌的合作，提升个人商业价值，但却很将这项优势带到音乐剧产业中来。而除去票房与赞助之外，音乐剧能从其他形式上获得的变现更加不值一提。归根结底，票房才是关键。

那么《声入人心》能够为音乐剧产业带来多少票房？我们可以粗略算一笔账。

据《2017中国演出市场年度报告》、道业音乐产业显示，2017年演出票房收入（含分账）176.85亿元。其中演唱会票房超过40亿，小众的嘻哈演唱会都有超过4亿的票房，而音乐剧票房却只有2.55亿。

以郑云龙的《谋杀歌谣》为例，举办场地可容纳516人，票价在380-880之间。不考虑黄牛，6场下来票房的营收金额为173万元。也就是说，郑云龙即使在一年内举办200场相同规模的音乐剧，才能达到5800万的票房营收。

而这还是按《谋杀歌谣》涨价之后的票房计算的，要知道此前《谋杀歌谣》上海场最贵的门票只有260元，比北京场的*门票还要便宜。可抬高票价虽有一时之利，却并非长久之计。

另外，娱乐资本论的矩阵号明星资本论（id：mingxingzibenlun）在采访粉丝的过程中发现，会因为演员而关注到整个音乐剧产业的人虽然存在但寥寥无几，多数粉丝对明星的兴趣明显大于作品，同时也有经济情况导致的力不从心。

这与王珮瑜推广京剧文化，张继科、马龙为乒超联赛带来关注度，张云雷吸引一票饭圈女孩去相声剧场追星的性质类似。粉丝的高活跃度就好比品牌或内容推广的衍生产品，虽然成功引起群众注意，但回归产品本身，若不能给用户带来良好的体验感，就无法实现演员粉丝到音乐剧粉丝的转化。

当然，让用户无法从中得到满足感的原因也未必是产品做得不够好，也可能是产品与用户不匹配的原因。音乐剧文化还未在中国大规模普及，许多人难以产生浓郁的兴趣，这也是粉丝难以带动产业大力度出圈的原因。

如同吴亦凡的粉丝未必爱好嘻哈，易烊千玺的粉丝也未必爱好街舞一样。不少追星女孩接受偶像对文化产业安利的前提是有偶像本人参与。毕竟若非发自内心热爱相关产业，并不会无故为他人出资出力。

更何况，娱乐圈“诱惑”频出，谁又知道粉丝的“热恋期”能持续多久呢？

引进剧大行其道，本土原创剧陷入死循环？

成熟的音乐剧产业模式应该是由剧推星，反观中国却需要明星利用自身人气去带动整个音乐剧产业。

而回到音乐剧最关键的创作环节，便可以发现，中国音乐剧市场目前存在着严重的“瘸腿”：国外音乐剧大行其道，本土原创剧却还处于萌芽阶段。这也可以通过《声入人心》节目歌单看出：演员所演唱的音乐剧选段80%都是来自国外音乐剧，中文原创音乐剧选段寥寥无几，包括郑云龙主演的《谋杀歌谣》也是引自美国百老汇。

2018年国际音乐剧产业高峰论坛的数据显示，2017年音乐剧票房共2.55亿，其中国外原版音乐剧票房为1.16亿，占47%左右，而引进版权改编和原创音乐剧票房只有0.6亿和0.79亿。可见，本土音乐剧的受欢迎程度远不及海外。

过去20年，中国一直在开发原创音乐剧，比如《金沙》、《三毛流浪记》、《王二的长征》等。但早期的音乐剧主要还是以政府投资主导的命题作文为主，市场化的剧目并不多。

直到2010年左右，小柯剧场、开心麻花、华人梦想等公司才开始入局原创音乐剧产业，且从内容创作上来看更符合市场需求。但整体来看，口碑和票房都非常好的原创剧目依然没有，致使中国音乐剧无法形成品牌效应。

相比于音乐剧产业成熟的国家，中国音乐剧起步较晚，至今为止仍处于模仿、描红阶段，没有摸索到创作规律。因此为了能够降低风险，许多音乐剧制片方选择购买海外版权，进行本土化改编，而这又是一项大工程。

引进内容要本土化处理，翻译不能拗口，尤其是剧中许多带有当地专属文化的梗要与中国文化嫁接，观众get到才是关键。剧本译好之后，还会让演员进行试唱，有不合适的地方继续更改。音乐剧对译配的专业度要求非常高，既要翻译台词，又要翻译歌词。七幕人生的程何译配《我，堂吉诃德》的剧本就耗费了3年时间。

而获得改编权利的过程更不顺利。杨嘉敏告诉娱乐资本论的矩阵号明星资本论（id：mingxingzibenlun），有些海外IP在引进时就十分吃力。比如英国伦敦西区的《玛蒂尔达》就从2014年谈到2018年，今年才正式落地。版权方无外乎最在意两点，一是制作能力，二是运营能力。项目交过来既不能砸了招牌，也不能赚不到钱。

但作为制作方，引进海外音乐剧版权也要面临极大的风险。据悉，许多百老汇音乐剧在中国所产生的利润将先分配给投资人，投资金额全部收回后，才继续和制作方按约定好的方式分成。虽然是高风险项目，但如果成功也是巨大的回报。

2011年至2014年间，华人梦想推动的《妈妈咪呀！》中文版连演三季，巡演408场影响60万中国观众。其中，单单2011年*季共190场的全国巡演就创造了8千万的收入，这也给当时的音乐剧市场树立了极大的信心和动力。

但即便是音乐剧模式已经成型的英美地区，能够盈利的音乐剧也并非全部，版权引进的优势就在于制作方可以根据IP声量和海外演出效果来预估票房，降低风险。

相比之下，占据票房最高的原版音乐剧引进难度系数*，只需要将国外现成的表演团队搬到中国剧场，省略了二次改编的步骤，但这却无法培养中国自己的音乐剧人才。本土化改编可以培养音乐从业者的工作经验，但想要推动音乐剧产业继续发展，原创是必经之路。

可在中国，无论是师资力量、编剧、译制、演员等相关职业的人才储备量都存在着巨大的缺口，加之中国人没有走进剧场的习惯，使产业进入死循环模式。

没有代表作是中国音乐剧产业落后的源头，通过《声入人心》走红的郑云龙、阿云嘎等人可以通过自身人气带来观众，但却是治标不治本。音乐剧产业是巨大的工程，需要各部门紧密配合，仅靠几位音乐剧演员的粉丝来带动产业发展，这的确是一项艰巨的任务。

没有救世主的中国音乐剧如何进击？

音乐剧在中国的整体形势虽然不佳，但这并不代表音乐剧是没有未来的。即便没有《声入人心》的推动，近两年的音乐剧产业也是在走上坡路的。

2017年，音乐剧产业票房、观众人次、演出场次等数据全面上涨。大麦网也向娱乐资本论的矩阵号明星资本论（id：mingxingzibenlun）证实：随着《摇滚莫扎特》、《芝加哥》、《猫》等*票房号召力与知名度的头部剧目巡演的落地，2018年音乐剧整体出票量有上升趋势。

随着引进剧目、中文制作剧目的增多，制作团队和观众群都会越来越成熟。和版权方合作4季《妈妈咪呀》的华人梦想表示，剧目制作过程中采取由一位英国主创带一位中国人员的工作方式，最高峰时外方工作人员达到40人，4季以来能够明显感受到团队巨大的成长。

同时，为了深耕原创领域，华人梦建立了剧院运营线，目标是做一流的、能够触达世界标准的作品，留住更多愿意走进剧场观看音乐剧的观众。

制作公司也在思考新的变现方模式。杨嘉敏透露七幕人生准备依托音乐剧做新的业务板块，比如少儿音乐剧的培训。今年也会和广播平台合作，用音频、短视频的方式推广音乐剧，探索知识付费。

大麦网也加入推广音乐剧的阵营。上个月20日，大麦网自营演出品牌Mailive发布“麦香计划”，将投入3亿加大在剧场内容领域的战略布局。引进海外优质版权、出品头部IP，赋能营销...立志为剧类演出市场创造增量。首批直投的6部剧目中就包括《白夜行》和《绿野仙踪》两部音乐剧。

电视综艺的推动也只是产业出圈力量的种种渠道之一，音乐剧的命运不会完全交给某个演员或其粉丝群体来掌控。正如华人梦想所言：音乐剧本身是一个系统工程，它需要巨大且稳中上升的消费人群和经得起标准检验的作品，要形成影响世界的品牌作品人才是重中之重。

值得庆幸的是，虽然现在还无法看清音乐剧在中国的未来，但市场的意识正在苏醒，各个环节都在集中发力。粉丝经济表现出的强势助力，网络上极高的讨论声量，短期内爆发的票房增长，都促使越来越多目光聚焦向这个原本小众的产业。数据更是显示：上海音乐学院音乐戏剧系今年报考人数增加了46%，越来越多种子正投身这片田野。

*的时代还未到来，但点滴星火燃起，总能让执炬前行的勇者看到更多光芒。

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