出道20年,收入翻了10000倍!他赚起钱来,流量明星都懵了!

2019-03-17 18:19 · 微信公众号:金错刀  蔡文姬   
   
曾有人预测,郭德纲在出道20年里收入增长10000倍,成为出场费80万元,年收入2710万元的相声名角儿。

2003年,郭德纲在某卫视上过一个橱窗48小时节目,一期给4000块,两天的时间,在一个玻璃罩里吃、睡,还得跟外面的人用肢体语言交流。

郭德纲陈列在橱窗里,就像一件商品,想休息一会,围观的人们就啪啪啪地拍玻璃,问他:“你要是上厕所怎么办?”

郭德纲火了之后,《人物》采访过他这段刻骨铭心的往事,郭德纲说:“那会太缺钱了,但根本不是一期4000,一个月4期节目,每一期给我减1000,到后来只给1000块,最后人家直接不用你了。”

这段郭德纲的“黑历史”,成了德云社的励志故事,后来电视台到处说「都是我们捧红了郭德纲」,郭德纲回怼:“1000都不给,你就捧红我了?”

这几年,郭德纲本人从相声到主持,拍电影、电视剧,确定了多栖发展战略。

曾有人预测,郭德纲在出道20年里收入增长10000倍,成为出场费80万元,年收入2710万元的相声名角儿。

“从商业的角度看,‘郭德纲’三个字不是一个人的名字,而是一个品牌,一个无形资产。”

从15年前郭德纲一文不名,到现在德云社成为相声界的金招牌。德云社的造星能力有多强,你想像不来。

1

挥着荧光棒听相声,

市面上仅此一家,别无分店

2018年10月,北展剧场,2700个座位座无虚席。绿色的荧光棒汇成一片海洋。

这不是某个流量明星的演唱会,而是德云社相声演员张云雷和杨九郎的专场演出现场。

返场环节,张杨组合上台感谢粉丝,说了句煽情的话:“以前三百人的小剧场都没有几个观众,而他今天来到了北展。”话音未落,粉丝们的尖叫声此起彼伏,绿色的海洋波涛汹涌。

张云雷在返场时经常会唱《探水清河》,这几乎是他的成名作。张云雷起个头,粉丝在台下跟着齐刷刷地大合唱:

太阳落了山

秋虫儿闹声喧

日思夜想的辫儿哥哥

来在了我的门前呐

以前听相声,都是瓜子、花生、一壶茶,轮到张云雷,基本上是演唱会的配置。

“我这辈子到死都没想到说相声能说出个偶像派,(能让)粉丝们带着荧光棒来德云社听相声。能把相声说成这样,你(张云雷)也是欺了祖了。”

尽管郭德纲语气听起来有些发狠,但是字里行间不难感受到郭德纲的喜悦之情,这个“偶像派相声演员”,不仅得师傅欢心,还收获了500多万“二奶奶”(二奶奶是张云雷的粉丝)。

饭圈女孩的涌入,让张云雷、杨九郎的演出变得一票难求。谁也没想到,一个相声演员,会火的一塌糊涂,跟流量明星一比,一点儿都没落下。

1.抢票抢成“云雷灰”

2018年,张云雷“倍儿哏儿响声专场”一张1199元的前排票,开售即秒没。

国家跳水队冠军陈若琳想看一场“辫儿哥哥”的相声,在微博上喊话张云雷,张云雷大方地说送她一张门票。

粉丝们立马变成柠檬精,“让辫儿哥哥自己抢一张试试,让辫儿哥哥也感受一下‘云雷灰’!”

“云雷灰”现象也迅速引起了黄牛们的注意,趁着张云雷的大火,一张门票炒到一万块,也有人趋之若鹜,根本不愁卖。

2018年底,张云雷到哈尔滨演出,500多张门票7秒售罄,很多没有抢到票的粉丝一直坚持在门外等到22点18分散场。

2.刷礼物刷到手软

张云雷上《快本》,粉丝送爱马仕羊绒大衣、范思哲睡袍、100克金条。流量明星该有的配置,张云雷一个都没少。

张杨组合去哪个城市演出,头等舱里除了张云雷、杨九郎和经纪人,都是粉丝。在飞机上,动不动就有小姑娘拿着爱马仕的纸袋子给张云雷送去,让他多注意身体。

有粉丝讲:“他收的礼物超级多。Givenchy都拿不出手,至少也得是个Prada、LV才成。我都看傻了。”

得知张云雷喜欢在大褂里衬一件白色或者黑色的纯色T恤,粉丝便投其所好。

传统的大褂里面藏着国际一线大品牌的T恤,就像荧光棒出现在相声会馆一样,矛盾而有趣。

2018年,“张云雷”生日,“祝张云雷生日快乐”在纽约时代广场纳斯达克横屏轮播了6天。

上一个有同类待遇的艺人,是小鲜肉TFBOYS。

在德云社这口大铁锅里,张云雷不是唯一好吃的那块鲜肉。但却是最有能力将传统的艺术唱给的年轻人的听的那一个。

张云雷仅凭一己之力,硬是将本应该去“嘻哈演唱会的酷酷女孩”留在了戏厂子里听曲儿。他唱一句,粉丝们就跟着一起唱,连结尾七回八转的甩腔都唱得像模像样。

张云雷的微博里,同门师兄弟李鹤彪打趣张云雷,“建议张老师开个班。”

在德云社,郭德纲捧红的徒弟中,张云雷并不是个例。说相声能说出个偶像来,也并非偶然。

2

卖人设,炒IP,

德云社成了爆款制造机

从岳云鹏到张云雷,相声演员偶像化已经是德云社一个目标明确又行之有效的战略。确立了这种商业化发展战略后,德云社就成了一家不折不扣的爆款制造机。

德云社是怎么造星的?

1. “卖人设”

德云社有一套贴标签机制,是别人根本学不来的。郭德纲被列入家谱的徒弟一共82人,这在相声界弟子算是多的了,但是成名在望的弟子,靠的都不是相声,而是“人设”。

岳云鹏以一首《五环之歌》成名,在演出风格上一直走着“便宜”的路线,立住了“贱”的人设;

张鹤伦和烧饼,二人同为东北人,在演出风格上难免带着二人转的影子,立住了“骚”和“浪”的人设;

就连时下在抖音上火的一塌糊涂的“盘他”,也是出自德云社孟鹤堂之口。

10年前,仅仅靠一个“人设”站在相声圈,根本没人敢想,而现在,在德云社的包装下,仅仅靠一句台词,一个小曲儿,就能成功出圈。

就连郭德纲的老搭档于谦,也有“人设”:说起于谦的三大爱好,大家都知道“抽烟喝酒烫头”。

2. 炒CP

CP这个关键指标,在相声圈其实是刚需。一个逗哏一个捧哏,缺一不可。德云社的相声搭档总是能将这种业务之内的默契,在生活中融会贯通。

2016年,张云雷从南京火车站10米高的小平台坠落,摔成了个“人渣”,肋骨断了9根、肺切了一块、胯骨摔断、骨盆摔断,身上钉了足足一百多块钢板钢钉。

那个时候郭德纲安慰他说,“你放心,你实在是站不起来,你瘫了,坐轮椅了,我教你说评书。你坐着,我也让你上台。”

养伤的那段时光,搭档杨九郎一直陪着他,张云雷做幕后工作,杨九郎就陪着他做幕后工作。

2017年年底,在杨九郎的搀扶下,张云雷立在了德云社的封箱舞台上。

这种默契和扶持,给张扬组合多了一重偶像光环。粉张云雷,就是粉杨九郎,这种粉丝凝聚力,只有在德云社的舞台上才能看的到。

“相思赋予谁,小辫儿张云雷。人生那么长,想嫁杨九郎。”是德云女孩表达对张杨组合喜爱的最贴切说法。

3

德云社是个什么社?

明明是个“生态链”

其实,炒人设,打造IP的爆款制造机不止德云社一家,以东北二人转为基调的刘老根大舞台,捧火了小沈阳和东北F4等一行人;以舞台剧为练兵场的开心麻花,这几年在电影方面发力,台柱子沈腾凭借几部喜剧片晋级成中国屈指可数的百亿票房先生。

从受众面讲,靠说相声起家的德云社,群众基础并没有刘老根大舞台和开心麻花强。但是也通过大IP,带动一系列分支IP的发展,逐渐形成自己的生态闭环,搭建了一个完整的生态链。

郭德纲、于谦、岳云鹏、张云雷、孟鹤堂等众多大IP之间互带流量,也让德云社成为了亚洲最大相声男团,人称DYS48,吸引德云女孩们不断洒金。

除此之外,德云社还有一套清奇的商业模式,是刘老根大舞台和开心麻花根本学不来的。

有钱后,郭德纲不仅捧徒弟,还发展了一大堆产业,最开始,老郭也不太懂做生意,竟整些“微商级别”的产业。

卖面膜,请马伊琍站台,买号称“以医学标准研发生产的专业美容护肤品牌”;

卖红酒,为了卖酒,郭德纲每年专门做一场“德云红酒之夜”的演出;

卖薰衣草小熊,郭德纲买下了澳大利亚维多利亚州的薰衣草庄园,做薰衣草周边产品;

到后来,掉坑里次数多了,也总结出了一些经商之道。

现在,郭德纲开起了餐馆,做起了婚庆业务,这些业务基本上都是德云社周边产业,用相声艺术引流,就拿餐馆来说,郭德纲相声段子里的菜,都被做成真的了。

就连德云社说相声唱戏的大褂和行头,德云社也亲力亲为,旗下“德云华服”专门定制传统服饰,每年德云社的开箱封箱,就是德云华服的“走秀时间”。

德云社这家公司目前的经营范围之广超乎所有人想象,不仅有完备的艺人经纪制度,还触探了明星周边产业,形成了一套独特的“德云生态链”。

再加上德云社最近几年频频涉足影视综艺,先后主导或参与了综艺《欢乐喜剧人》《相声有新人》《笑傲江湖》《坑王驾到》,电影《我要幸福》《祖宗十九代》等,可以看出,德云社也一直在产业层面努力的寻找着自己的边界。

而这一切,都离不开德云社的大当家郭德纲。

2017年,有人给德云社算了一笔账,当时德云社的6个演出队总计估值6亿,岳云鹏个人估值1个亿,郭德纲本人因5年年收入累计超过1个亿,因此估值5个亿,外加德云社各类商标、著作权、各分社,总计作价15亿。

从为了4000块,被人关在玻璃房里“观赏”,到如今的德云社火出相声圈,15年,郭德纲可能不是说相声里面最有名望的,但他一定是最挣钱的,因为他把自己的相声做成了生意,做成了品牌。

知乎里,有一条如何评价郭德纲早年经历,点赞很高的有这么一条:

小时候正好看过安徽卫视那期节目,当时老郭在透明窗里被路人围观,他吃着碗面反观着行人,那时候我不懂,就感觉怎么像个猴一样。

后来上了高中,看电视又看见了老郭,咦,这不是那猴么。

再到今天回想起来,原来真的是磨难与生活硬生生逼成了龙。

在橱窗里的郭德纲,成了励志段子,后来的郭德这么说:“从2005年到今天,别的不敢说,跟相声有关的商演,卖票的,超过2000人往上的,都是我干的。”

干商演,

地球上的相声,

我垄断了。

参考文献:

果壳:当饭圈女孩涌进相声会馆,德云社就成了DYS48

张云雷为啥这么火?|相声变了,抑或时代变了

相声演员变顶级流量,这回他靠的可不光是脸

估值15亿!德云社首次披露财务数据,郭德纲的商业版图到底有多大 

知乎:如何评价郭德纲早年经历,孙晓旭的回答

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