美团：长期价值背后的内在逻辑

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2018年9月20日，美团点评正式在港交所挂牌上市，半年之后，其相继迎来上市后的两次大考。一次是3月11日发布的2018年全年财报，另一次是3月21日迎来限售股票的首次解禁。

美团点评此次解禁的股票总数量接近27亿股，占总发行股数的46.6%，如此大规模的股票解禁，将是对美团股价的一次重大冲击。因为企业在上市后，早期机构投资者一般都有套现需求，往往会出现抛售股票离场，导致上市企业股价大跌的现象发生。

以同在香港上市的小米集团为例，1月9日，小米集团迎来30多亿限售股的解禁，导致小米股票解禁前一天股价大跌7.5%，解禁当天下跌6.85%，次日再跌3.58%，三天累计跌幅高达18%。

如果上市企业的业务根基不够牢固，业绩前景不被投资者看好，限售股的解禁更是会直接导致上市公司股价的雪崩。以新能源汽车企业蔚来汽车为例，其限售股票于3月11日解禁，在解禁前后的15个交易日累计跌幅超过50%。

作为中国最著名的互联网企业之一，美团点评在股票解禁面前将如何表现，行业给予了极大关注。但出人意料的是，3月21日，美团点评限售股解禁后的*交易日，收盘股价只较开盘价小幅下跌2.2%，22日又上涨1.64%。从解禁后的两个交易日表现来看，美团点评很好的经受住了此次股票解禁的考验。

在资本市场，企业股价有时会受投资者追涨杀跌的非理性情绪影响，不能体现上市公司的真实价值，但多数时间能够反映投资者对上市公司的真实预期。从美团点评股票解禁后的股价表现来看，大多数投资者都对其长期价值给予了较高认可。

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在资本市场，上市公司的股价主要受两方面因素影响，一方面受企业当期业绩影响，另外一方面受其未来预期业绩的影响。美团点评于3月11日发布了2018年全年业绩报告，这份反映其当期业绩的成绩单，给了投资者较大信心。

2018年，美团点评年度交易用户较2017年净增近1亿用户，突破4亿大关，总交易金额也同比增长44.3%，达到5156.4亿元。在交易用户与交易规模高速增长的引领下，美团点评的营业收入更是较去年同期增长92.3%，达到652.3亿元。

在中国消费互联网红利基本到顶，以BAT、京东、网易与滴滴等为代表的主流互联网企业都遇到用户数量与营收的增长瓶颈时，美团却在如此大的体量基础上，还能保持高速增长实属难得。除了C端用户数量与交易规模的大幅增长，美团点评的2B商家生态也不断壮大，2018年年度活跃商家较2017年同期的440万增长32.1%，达到580万。

另外，美团点评目前已经形成了由餐饮外卖、到店与酒旅两个核心业务引擎驱动的均衡收入结构。2018年，美团餐饮外卖交易金额为2828亿元，同比增长65.3%；到店及酒旅业务交易金额为1768亿元，同比增长11.8%；分别占到美团整体交易规模的55%与34%。其中，据中国互联网监测权威机构&数据平台DCCI互联网数据中心发布的《网络外卖服务市场发展研究报告》显示，美团餐饮外卖目前的市场份额达到64.1%，已经取得**优势。

更为可喜的是，在用户数量、交易额与营收大幅提升的同时，得益美团超级平台的规模效应和网络效应，其运营效率也得到快速提高，2018年美团的销售及营销开支占比也由2017年的32.2%下降到24.3%，这使得餐饮外卖、到店及酒旅两个业务合并后，实现正的经营溢利。这意味着美团的核心主业已经实现盈利与正向经营现金流，将逐渐打消外界对美团迟迟不盈利的批评与质疑。

除了餐饮外卖、到店及酒旅两大核心业务引擎之外，2018年，美团的新业务也持续保持高速增长，较2017年的20.4亿元增长450.3%，实现收入112.4亿元。但由于受收购摩拜、发展出行等新业务持续投入的影响，美团2018年在排除优先股等特殊会计处理后，经调整的亏损净额为85.2亿元。如何实现新业务的减亏与盈利将是美团未来面临的下一个难题。

不过，雄厚的现金储备以及核心业务已经实现盈利，也让美团点评在单车与出行等新业务尝试上进可攻，退可守。所以，投资者并没有对美团点评当前的新业务亏损表现出太多忧心。

除了当前核心主业表现稳健外，美团之所以能得到投资者的支持，更多是因为其具有广阔的成长空间。目前美团点评拥有4亿高频交易用户，5156亿人民币的交易规模，平均每个用户的年消费额在1300元左右。对标阿里巴巴，阿里巴巴目前有6亿交易用户，近5万亿的交易规模，平均每个用户年消费额在1万元左右。所以，无论用户数量还是单用户交易额，美团都还有巨大增长空间。

美团点评聚焦的核心品类“吃”是用户刚需，其未来交易用户规模不会小于淘宝与天猫，将至少能达到6-8亿的交易用户。另外，“吃”是一个交易极为高频的品类，借助“吃”这个高频业务，美团可以带动其他很多低频服务的推广，提升用户在美团点评平台的整体交易额。例如美团的酒店、电影票等业务在行业取得*，正是受益于美团“高频”带“低频”的战略。

美团点评财报显示，2018年平均每位交易用户交易笔数23.8笔，较2017年的18.8笔增加了5笔，增幅接近30%。未来随着用户在美团平台上陆续尝试除了“吃”之外的其他越来越多的服务，其年交易金额在1300元的基础上也将保持持续增长。

未来5年，如果按照6亿交易用户，人均3000-5000元的消费额保守计算，美团点评的整体交易规模也将达到2-3万亿人民币。届时，美团点评的商业价值将真正得到凸显。

另外，美团点评目前的战略重点是围绕“吃喝玩乐”等生活服务领域拓展，其在高达十万亿规模的实物电商领域，并没有大力度布局，只是通过“闪购”等方式切入超市、生鲜等实体产品进行试水。

但基于数亿的高频交易用户，实物电商是一个美团点评可以随时发起进攻，并能借助低廉获客与流量成本，快速获取较大市场份额的业务。另外，美团拥有全球*规模，能深入城市大街小巷的即时配送网络，这让美团有可能探索出比阿里巴巴、京东等现有电商模式更高交易效率的新零售模式。那时，美团将有可能成为比京东、拼多多更危险的竞争对手。这也是阿里巴巴为什么在饿了么与口碑上不惜重金投入的根源。

生活服务市场虽然可以增加一定规模的交易量，但这并不是阿里巴巴急需的，阿里巴巴最迫切的是在生活服务电商领域攻击美团主业腹地，借此遏制美团点评向实物电商的侵袭。一旦美团大规模杀入阿里巴巴的实物电商主业，将是对阿里巴巴的巨大挑战，但会让美团的业务规模进一步得到快速提升。

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当前，很多企业都苦恼现有业务遇到增长瓶颈，而没有足够大的市场空间，而庞大的用户规模与广阔的市场机会让美团点评具备了足够大的战略空间。但战略空间只是企业实现增长的必要条件，更关键的还要看团队是否具备将其落地为现实的能力。

笔者从美团创业初期就开始持续跟踪这家企业，对美团创始人王兴了解颇深，笔者认为其具备将市场机遇转化成市场结果的能力。

从某种意义上，美团创始人王兴算不上一个幸运儿。其创业初始，先是在互联网社交领域做了校内网、饭否与海内网等多个项目尝试，但最终这些项目都遭遇挫折，后来受美国团购网站鼻祖Groupon启发，由社交转到团购领域，做了美团网。

不同于BAT很早就占据了搜索、电商与社交三个*的赛道，并很快在自己的主战场实现规模化盈利，美团最早的主战场团购没有太多行业门槛，也没有成熟的盈利模式，并非一个很好的生意。Groupon及其跟随者后来出现集体没落，也证明了这一点。

但王兴就是在团购这副算不上太好的牌面基础上，打出了让很多人意想不到的结局。在2010-2011年的团购大战初期，当竞争对手都疯狂融资，疯狂补贴时，美团却囤积粮草，积蓄实力，在2011年底各团购网站都将资源消耗殆尽时，王兴开始率领美团大举反攻，并在2012年底从千团大战中胜出。团购大战胜利后，王兴又敏锐的判断团购只是本地电子商务的一个很局部的市场，没有大未来，又陆续推出猫眼电影、美团酒旅与美团外卖等业务，并相继取得行业*。

尤其美团外卖在没有任何先发优势与资金优势的情况下，与饿了么、百度外卖与淘点点三个强劲的对手进行了一场长达近4年的大战后，最终成为这场外卖战争中的最后赢家，并于2018年实现上市，达到大多数创业者都未能企及的高度。

在这个过程中，无论是思考力、洞察力、行动力还是意志力，王兴都展示了出色的企业家才能。但更为关键的是，在美团上市后，王兴还依然保持着一颗赤子之心与艰苦创业的状态，在公司坚持不设立自己的独立办公室，而是与普通员工坐在一起，也不允许员工称其王总，而是称呼兴哥。另外，据美团内部员工透露，直到现在，美团高层出差都只乘坐经济舱；为了不影响日常工作，高层领导的会议也均安排在周末举行。

很多成功创业者在企业上市之前也都表现出色，但在上市收获大量财富后便开始变得懈怠与傲慢，或者热衷物质享受与名流社交，或者迷恋投融资等资本运作来赚取快钱，而无心再在业务上深耕。而王兴在收获巨额财富后，还依然保持着低调，务实与勤奋的特质。

王兴为什么能具有这些与众不同的特质呢？我们可以从王兴的一次演讲中找到根源，王兴说，“实际上我创业的意愿并不那么强，不是为了创业而创业，仅仅是希望有一件事可以发生，如果别人还没做的话，那就我来做好了。稍微拔高一点，可以用甘地的那句话——Be the change you want to see in the world（欲变世界，先变其身）。创业对我来说是改变世界的方式，我希望活在一个更希望生活的世界里，但我等不及让别人去打造这个世界”。

王兴出生于富裕家庭，从小生活优越，对于王兴来说，创业并不是赚钱的手段，而是其改变世界的方式，王兴追求的是一个机会，希望要创造一些从无到有，或者从小变大，从少变多，从不太有效率变得很有效率的东西。这就是所谓的企业家精神吧。正是这种超越个人名利与物质享受的企业家精神，让王兴几乎克服了所有人性的弱点。

王兴在接受记者专访时曾说，“这个时代更多公司像是流星，非常绚烂，但一颗流星烧完就烧完了；行星可以长久存在，但它不会自己发光；恒星会发光，同时它和流星的发光方式不一样，流星是燃烧掉了，恒星是靠核聚变，所以恒星必须够大。我们在努力成为恒星”。

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从美团点评股票解禁后的股价表现来看，大多数投资者都对其长期价值给予了较高认可。从上述分析来看，我们似乎找到了大家看好美团长期投资价值背后的内在逻辑。

一方面，美团点评手握500亿人民币现金，核心业务实现盈利，在生活服务主业上构建起了足够深的护城河。另一方面，美团点评具有广阔的战略空间，是*一个还看不到业务上限的主流互联网企业。

但笔者认为更关键的是，美团创始人王兴理性、坚韧，几乎是一个没有任何弱点的企业家，其不仅具有出色的企业家才能，还具有超越个人名利与物质享受，持续追求*的企业家精神，这让投资者相信其会始终保持向上的进取心，最终带领美团走向更远的未来。

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