42岁被踢出董事会,短短6年后却大赚4个亿,且看他如何逆转人生?

2019-04-10 08:11 · 微信公众号:硕士博士圈  常远是我   
   
如今,乐百氏的印记已经逐渐远去,何伯权早已闯出了属于天使投资的一片蓝天。

他15岁去农村,29岁开始创业,短短3年时间就做到行业第一。经历了一场腥风血雨的厮杀后,他选择悄然隐退。现在,他在资本的魔方里挥洒自如,再度成为镁光灯追逐的焦点,他就是乐百氏的缔造者何伯权。

1960年,何伯权出生在广东小榄镇。据说出生那天持续了半个月的暴雨突然放晴,有位大师路过,送出一句揭语“天有意象,必是人龙!”父亲先是一愣,接着听见屋里传出一阵啼哭声。

何伯权小时候外号“机灵豆”,4岁就把家里的《唐诗三百首》背得滚瓜烂熟。从小学到初中,何伯权一路都是全校前几名。

谁知1975年初中毕业前夕,何伯权被直接下放到离家500多公里的岭南山沟,跟铁锹、锄头为伍了3年。

直到1978年恢复高考的第二年,何伯权的命运才迎来转机,那一年他考上了中山大学。

毕业后的6年间,何伯权在小榄镇制药厂从工人、车间主任、一路升到副厂长,硬是把一个小药厂做到镇上第一,他也成了镇长家的常客。

1988年,何伯权去香港过春节,在街头无意中发现一种乳酸奶,“8毛钱一瓶,小孩子人手一瓶”。当时,内地正刮起一阵保健品热潮,“太阳神”在不到一年的时间,销售额就超过1个亿。

回到小榄镇,何伯权直奔镇长家,“乳酸奶和保健品结合,肯定能火!”镇长一听靠谱,马上联系信用社,3个月后,95万资金到账,同时把小榄镇小有名气的“乐百氏”品牌借给了何伯权。

1989年3月,何伯权邀请了4个小伙伴,在小榄镇一间不足十平米的小屋里成立了乐百氏保健制品公司,主做乳酸奶。

此后的1个月,何伯权跑遍了广东的20多所大学,并跟中山医科、华南理工、广东医学院、广州微生物研究所等10个科研机构达成合作,联合研发乳酸奶。

3个月后的6月1日,“乐百氏乳酸奶”问世,广告语是“新一代人体高级天然保健饮品”。

为了迅速占领市场,何伯权从小榄镇拉来300个农民,分成30个组,每组10人。小组每天的工作就是拉着“热烈祝贺乐百氏奶投放市场”的红色横幅,穿梭于城市的大街小巷,基本一天占领一座城市。

一个月下来,行走在顺德、中山、东莞等珠三角的任何一个小城市,都能看到满大街的“乐百氏乳酸奶”,当年乐百氏的营收就突破300万。

在接下来的3年,何伯权相继在华东、华北、东北30多个一线城市建立了分公司。到了1992年,乐百氏的年营业额已经突破8000万元。

1993年,“马家军”轰动全国,辽宁省女子田径队几乎包揽了当年各大国际赛事的冠军。有什么秘诀?老马神秘兮兮“我有一种能让人迅速提高血色素、增强体能的祖传秘方,药方即便出1000万也不卖。”

何伯权不信邪,当年12月就敲开了老马位于沈阳的家门,“出1000万,卖不卖?”结果第二天,何伯权就带着药方飞回了广州。

到了何伯权手里,那个秘方就被包装成了“生命核能”。结果刚放出风来,全国各地2000多家代理商就踏平了小榄镇,“砸锅卖铁也要抢到独家地区经销权”。

何伯权是何等聪明,他马上搞了5场声势浩大的拍卖会,顺势将1700万的代理费便收入囊中。随后乐百氏就被那2000多家代理商一举推上了“全国乳酸奶第一品牌”,此后连续6年市场占有率第一。

也是在这一年,乳酸奶市场杀出一个劲敌——哇哈哈。

不过,哇哈哈选择的是搞定小城市,价格也比乐百氏低“乐百氏是6元6瓶,哇哈哈是4.5元5瓶”,对乐百氏影响并不大。

不过到了1995年,哇哈哈推出了纯净水,仅用了1年的时间就做到了全国第一。而乐百氏直到1997年才推出纯净水,乐百氏一下子占了下风。

怎么办?何伯权一方面砸下500万重金邀请巨星黎明做代言,另一方面请到麦肯锡做战略顾问,更是花了1200万的天价换回一份300页的咨询报告——《造就一个中国非碳酸饮料市场的领导者》。

很快,1995年底,乐百氏的销售额就突破了20亿,而何伯权本人的净资产也高达6.8亿。

1999年2月的一天,何伯权应约去香港半岛酒店吃了一顿午餐,同桌的还有法国达能中国区的总裁。

结果大家都知道了,一年后的2000年3月,乐百氏与达能正式签订协议,共同组建乐百氏广东食品。不过,让人颇为费解的是,达能股份比例高达92%,而何伯权只有区区的3%。

不过,从那以后,何伯权出现在乐百氏的次数越来越少,据说还患上抑郁症,严重到需要请心理医生治疗。

2001年11月30日下午4点,一个爆炸性的消息从广州国贸中心乐百氏总部传来“何伯权和他的4位创业者集体辞职”。据说官方原因是“何伯权与控股方对公司的发展战略产生严重分歧”。

从2002年开始,哈佛大学就多出一个中国来的访问学者。何伯权研究的课题是“中国民营企业与政府的关系”。

在哈佛的1年多时间里,42岁的何伯权认认真真重做了一回学生,他每天5点不到就出现在教室,晚上10点还在图书馆查资料。

2003年6月,何伯权飞回上海探亲。听说老领导回到国内,呼啦啦一下子来了有四、五十号人,有的进了体制内、有的做了全职主妇、还有的自己创业当老板。

人群中有一位已经有点秃顶的小伙子,叫顾青,那是何伯权在乐百氏招的第一批大学生。2002年辞职创业,主做休闲鸭脖食品——久久丫。

不过,当时再见到何伯权的时候,顾青已经赔个底掉,身家只剩下4000块,就连买根牙签也要货比三家。

吃完饭,何伯权跟着顾青去到厂里。围着工厂兜了一圈后,何伯权甩出一句话“我给你50万,股份比你少两个点,怎么样?”顾青一下子愣住了,泪如泉涌,久久丫就成了何伯权投的第一个项目。

顾青这回玩了命。当年,久久丫就在上海开了16家直营店,年营收达到1800万。

此后久久丫走上了快车道,6年的时间,在全国20多个城市开了1000多家连锁店,营收突破1亿元。何伯权的那50万也涨成了4个亿。

其实,当时何伯权只是觉得顾青太可怜了,哪知无意中的一个动作却救活了顾青,也让何伯权重新找到了第二春。

2003年年底,何伯权干脆在广州大都会广场32楼成立了今日天使投资,那年何伯权43岁。

2004年6月,中大的小师弟郑南雁找到了何伯权,“想创办一家比如家更实惠的酒店。”何伯权二话没说,转手就给了郑南雁800万美元。

半年后,7天连锁酒店的第一家店开业。郑南雁把酒店开在了一条小巷里,原本以为靠着强大的网络订房系统可以招揽顾客,没想到在最初的5个月里,开房率始终不到30%。

郑南雁急得像热锅上的蚂蚁,在董事会上主动申请减薪三分之一,“年底再看,不着急。”何伯权心里有数。

要说姜还是老的辣,果然半年后,7天连锁就做到了满客房,此后势如破竹,短短5年开到了283家,覆盖全国41个城市。

2009年11月20日,7天连锁酒店在纽交所上市,何伯权投下的800万美元暴涨20倍,变成了1.67亿美元。当年,何伯权入选“福布斯中国最佳创业投资人榜”。

此后,何伯权投出去10多个项目,其中爱康国宾等6个先后上市,回报率均超过12倍,“投资诺亚财富带给我4000倍的投资回报,这也是我最骄傲的一笔投资。”

为啥投一个准一个?何伯权有他的四大独门秘籍:

第一,只投与终端消费者相关的产业,消费行业他最熟悉,而且中国人多,不愁没有销路。

第二,商业模式要在国外有成熟的样板,而国内没有先列。不管愿意还是不愿意,欧美的今天就是国内的明天,过去30年基本都印证了这一点。

第三,合作伙伴当CEO,必须也要投点钱。只有绑在一条船上,才能同舟同济。

第四,企业要有底线、原则和价值观。说白了,要志同道合。

如今,乐百氏的印记已经逐渐远去,何伯权早已闯出了属于天使投资的一片蓝天。未来,相信他的光芒一定会照到更多需要光明的地方。


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