亚太地区，阿里云凭什么连续两年*亚马逊AWS？

两年前，阿里云在迪拜推出辐射中东和北非地区的数据中心时，我写了一篇文章：《阿里云能否把亚马逊拉下神坛？》。在文章中，我的观点是：尽管阿里云与亚马逊的局部战争才刚开打，但未来阿里云很可能会将AWS拉下神坛与之平分秋色。

至少在亚太地区，我的断言已经得到验证。

4月24日，来自彭博社的消息显示，阿里云在亚太地区云计算市场份额已达19.6%，超过亚马逊和微软的总和。这已是阿里云连续第二年位居亚太市场*。阿里云*优势正在继续扩大，去年其份额是14.9%。

亚马逊不是不重视亚太市场，早在2013年亚马逊AWS就已入华。去年底，亚马逊AWS称其在亚太区获得不错的成绩，并表示2019年在亚太区将专注对企业市场提供服务。就在4月25日，亚马逊宣布，AWS亚太（香港）区域正式开放。尽管阿里云已在亚太地区占上风，但亚马逊AWS依然不服输。

不可否认，亚马逊AWS现在依然是全球云计算的霸主，*微软AZURE、阿里ALIYUN，从财报来看，AWS已占亚马逊年营收总额的11%，占亚马逊运营利润的近59%。看上去亚马逊不可撼动，然而在亚太地区却已连续两年落后于阿里云，原因是什么？

阿里云和亚马逊AWS的共性

微软AZURE和谷歌GCE一直追不上亚马逊AWS在很多人看来是因为业务属性不同，一方面，电商因为消费行为的聚集性存在天然的波谷计算特征，对伸缩性要求高，同时要十分可靠，成本低廉。另一方面，电商平台服务消费者的同时要服务商家，让商家更好地卖货就包括给他们提供软件基础服务，正是因为此，美国最*的云计算巨头是亚马逊，中国最*的云计算巨头是阿里巴巴。

去年底，AWS CEO Andy Jassy接受了纽约《纽约杂志》的采访，详述了亚马逊AWS的诞生过程，2003年，他们在贝索斯家里的思考是：

这就是亚马逊AWS诞生的初心，同样阿里巴巴也是因为电商业务对计算伸缩性、可靠性和低成本越来越高的要求，倒逼其自主研发云计算平台，最后无心插柳，云计算反而成了重要的营收和利润源，这样看，阿里云和AWS的诞生理念是一致的。

亚马逊当时对云计算的预期是面向企业的“互联网操作系统”，阿里巴巴则是面向整个商业的操作系统，对于两者而言，云计算跟物流、金融、营销等并列，是商业基础设施的一部分，首先解决的是商家们的需求，总的来说，电商平台在客户资源上有*优势。

电商平台不只有阿里巴巴和亚马逊，但要在云计算有所作为需要大规模、长周期的投入，很少有互联网公司有这样的魄力。亚马逊坚持以创造长远价值为核心的长期主义，当时推出AWS就明确“如果我们要下注，我们不妨下个大赌注。”在谷歌以及其他失败者们犹豫不决时，亚马逊坚定不移地投资AWS。

阿里巴巴则是中国*“长期主义”的互联网巨头，阿里不断的战略投入，追求在市场的*地位，虽然阿里云规模已经大到进入世界前三成为“3A”巨头，但却依然不着急盈利，2018年阿里云营收规模213.6亿元，4年间增长约20倍，在中国，腾讯和百度*时间关注云计算市场，然而一直浅尝辄止，直到2018年才重新重视。

因此可以看到阿里云和亚马逊AWS有很多共性，甚至有点锦瑟和鸣的意思，然而在亚太地区正面交锋时，亚马逊AWS却败给了阿里云。

阿里云*亚马逊AWS的“势”

阿里云在亚太地区*亚马逊AWS，最直接的原因是阿里云在亚太地区深耕多年。

以亚太地区最重要的城市中国区为例，2013年亚马逊AWS正式进入时，阿里云已耕耘四五年，且市场优势地位已经建立，亚马逊作为后来者要赶超只能采取差异化竞争手段，当时AWS主要抓住国际化程度较好的全球化公司，这些公司在海外市场可能已经用上了AWS，然而中国云计算市场*的红利，是在经济上涨中不断诞生和壮大的本土企业，在本土企业中，阿里云不论是产品、服务还是销售，都更具优势。

相对而言，中国云计算市场本身具有红利，Synergy Research Group数据显示，全球云计算市场以每年50%的速度增长，而中国市场则以每年超过70%的速度增长，2018年中国市场的云基础服务已占据亚太地区总市场的三分之一左右，在阿里巴巴自身技术累计和事件的基础上，阿里云作为中国市场的老大，享受到了中国云计算市场的红利。

2014年9月阿里巴巴在纽交所挂牌上市，2015年成为阿里巴巴全球化战略落地元年，伴随着阿里金融、电商、物流的全面出海，作为阿里商业基础设施一部分的阿里云配套启动全球化战略，先后建立新加坡、日本、美国、中东、欧洲-德国等数据中心，亚洲是阿里云国际化的*个区域，这一地区的商业文化、语言文字、消费习惯、产业状况跟中国都有很多相似之处，这意味着阿里云更懂这一市场。

与此同时，阿里巴巴在亚太地区发展较好，阿里研究院显示全球速卖通平台上，泰国、马来西亚都是前五的跨境电商进口国，“一带一路”沿线国家在速卖通平台上覆盖的用户比例已超过45%，要注意的是，这几年在“一带一路”战略下和中国经济增速放缓后，越来越多中国企业出海，特别是互联网、新一代信息技术、生物和新能源等行业的企业，这成为阿里云的优势客户群。

2016年马云提出eWTP战略，阿里全球化加速，首站是亚洲地区的东南亚市场，阿里收购东南亚*电商平台LAZADA，菜鸟通过eHUB全球物流枢纽等模式建立“全球72小时达”的物流网，蚂蚁金服旗下的支付宝等业务在海外也进展迅速，这样的“军团作战”模式让阿里云在亚太地区发展迅速。

因此可以看到，阿里云在亚太地区连续两年超越亚马逊AWS，有中国云计算高速增长的“势”，有中国“一带一路”的势，也有阿里巴巴全球化战略加速的“势”。

阿里云*亚马逊AWS的“术”

在技术层面上，阿里云与亚马逊AWS不分伯仲。

没错，AWS是世界上云计算的先行者，技术实力强大，但阿里云在技术层面已经追了上来，在跨机房集群计算、大集群机房和大数据处理诸多技术上有自己的*核心技术，其中最著名的是“飞天”云计算操作系统让阿里云成为全球首家调动服务器集群超过5000台的云计算厂商。阿里巴巴成立投入千亿的达摩院后，在技术特别是AI、芯片、量子计算等领域的核心技术正在进一步强化，这进一步强化阿里云的技术实力，AWS过去引以为豪的云计算技术已经不再是独门绝技了。

云计算作为计算基础设施，离不开基础设施布局，全球范围内阿里云跟AWS比还有差距，但亚太地区阿里云优势已十分明显，中国大陆地区自不用说，阿里云还有香港、新加坡、澳大利亚、马来西亚、印度尼西亚、印度、日本等地域节点，是*在印度尼西亚和马来西亚开设数据中心，并提供云计算、大数据和人工智能服务的云服务商，这些基础设施的建设阿里云只用了三年时间。

阿里云不只是提供基础计算设施，换句话说不只是简单的IaaS服务，而是整合PaaS、AI、大数据等企业智能计算一切所需，产品层面，阿里云有神龙服务器、数据库PolarDB、互联网中间件等具有技术代际*优势的产品。另外，面对汹涌而来的数字经济时代，阿里巴巴在自家探索出来的数据智能技术也成为企业们解决从流程控制到智能化的难题。

在市场层面上，阿里云比亚马逊AWS更接地气。

云计算是最成熟的互联网B端产品，谷歌们当年做不好云计算的关键就是希望将云计算做成跟互联网C端一样的产品，弱化了跟技术的场景化和行业化。这也几乎是不可解的问题，如果自家没有商业场景，技术产品无法服务于行业特性，就无法跨越从服务C端到B端的增长鸿沟。这也是众多在C端非常厉害的公司，无法建立一条新的B端增长的关键问题。

阿里云*亚马逊AWS的“道”

深层次来看，阿里云在亚太市场连续两年*亚马逊AWS，不只是因为简单的市场趋势或者经营策略，而是与阿里巴巴商业生态的不断进化，阿里巴巴对阿里云的再定位，云计算未来的价值有关，这是阿里云*亚马逊AWS的“道”，也让阿里云在全世界范围挑战和赶超亚马逊AWS成为可能。

企业是否要上云已经不再是需要讨论的话题，未来一切计算都将上云——不只是基础IT计算上云，也包括上层IT服务，All In Cloud时代已经来临。与亚马逊只是将部分计算资源和能力开放出来不同，阿里巴巴已明确了All in Cloud，即未来1-2年，阿里旗下业务全部都要部署到公有云上，包括电商、新零售、生活服务、金融、物流、文娱、健康等等，规模更大、场景更复杂。

阿里云此前的技术都是电商业务倒逼而来，阿里All in Cloud会让阿里云技术得到进一步进化，阿里新零售、金融、物流等业务也在开放成为阿里商业操作系统的一部分，其开放都将通过阿里云进行。

早在2012年马云就提出阿里发展有三个阶段：一是平台，二是金融，三是DT，当时马云在公开场合演讲最多的就是“DT”，甚至曾有人戏称马云应该叫“DT  Ma”，虽然不懂技术，马云却十分钟爱谈数据智能，其2016年在云栖大会上提出的引发巨大关注的“五新理论”中有一个新，就是“新能源”，其认为未来机器吃的不是电，而是数据。创始人对数据重视，阿里巴巴也是最强调数据智能的公司，不论是产品、运营还是商业都基于数据开展，比如菜鸟的本质就是数据驱动物流，阿里有大量的数据智能的应用，阿里也愿意将其实践的产品技术方法论通过阿里云开放出来。

通过阿里云，企业不只是拥有计算能力，而是拥有计算背后的数据化和智能化能力，这意味着，阿里云将对亚马逊AWS形成“高维打击”。

亚马逊业务横跨零售、图书、娱乐、图书等，但AWS则是一个相对独立的实体，阿里巴巴的阿里云则跟阿里融为一体，是阿里要做的商业操作系统的重要组成部分。阿里正在构建一个要容纳全球20亿用户的经济体，其业务五花八门，比亚马逊业务庞杂许多，因此场景更多，这让阿里云的技术可以得到更多应用、验证和锤炼。

随着数字经济的出现，传统产业是互联网的主战场已经得到很多人的共识。曾经对云计算犹豫不决的腾讯和百度2018年以来纷纷加大了投资力度，因为如果没有云计算，产业互联网或者企业级市场就只是空中楼阁，云计算发展的趋势也是云计算产业服务化。

阿里巴巴在产业融合上已走出很远，它比亚马逊更愿意去与传统产业融合，亚马逊是颠覆传统产业，它进入很多产业都让传统巨头“害怕”，阿里则一直在赋能零售、物流、制造、娱乐、交通等传统产业，以投资合作和开放赋能等方式，比如阿里让中国物流行业壮大，成就了多家上市公司，这种开放赋能与产业结合的做法，让阿里巴巴更了解传统产业，阿里云也针对不同产业特性推出各种行业解决方案，对传统产业形成更强的吸引力，这将是未来云计算的主战场。

亚马逊不会轻易将市场让给阿里云，近日亚马逊撤离中国的消息传出，亚马逊回应称，电商业务重点转向跨境，云计算和Kindle业务得以保留，其在中国市场依然对云计算寄予厚望。

虽然阿里云和亚马逊AWS看似“同宗同源”，虽然均是基于电商业务延展而来，但正变得越来越不一样，AWS是云服务平台，阿里云是阿里商业操作系统的核心组件，基于阿里数据智能的经验、阿里All in Cloud决心以及阿里的产业布局，阿里云已对亚马逊AWS形成降维打击。

阿里云在亚太地区*亚马逊AWS两年后，两者在全世界范围交锋只会愈发激烈，两年前我关于阿里云将亚马逊AWS拉下神坛的断言，正在让人看到更多可能性。

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