最全印度出海创业攻略：去印度创业你必须知道这些

印度会是下一个中国吗？

过去几年，印度带着一组组亮眼的数据进入人们的视野，成为创投界的高频话题。对于所有关注这个活跃市场的人们来说，*奇的一个问题就是：“印度互联网的机会究竟有多大？”

作为拥有近十四亿人口的世界第二大人口国，印度有超过 4.6 亿互联网用户，以及数量最多的未接入互联网人群。同时印度也是继中美之后的全球第三大创业投资生态，拥有约 5000 家技术初创企业和 20 多家独角兽公司。

可以说，今日的印度是一个正在奋发、正在腾飞的印度，越来越多的创业者和投资人们都在这片土地上寻求着新的机会，探索着下一个爆发点。

但如果要去印度创业，只有想法和激情是不够的。

真格基金出海团队屡次考察印度“取经”，结合与数百位出海创业者的交流，总结了这篇完全干货的《最全印度出海攻略》，讲述了去印度创业你必须要了解的这些：

印度人口及市场分析

印度基础设施、政治、经济、文化及其他印度特色介绍

印度典型互联网企业有哪些？

如何组建印度团队，在哪里寻找科技和商业人才？

印度团队如何募资？

……

印度市场爆发的基础  

作为世界四大文明古国之一，印度的宗教、文学和艺术成就在历史长河中熠熠生辉。进入 21 世纪，印度跻身世界新兴大国行列，GDP 总量位居世界第九，被公认为 21 世纪*发展潜力的国家之一。

但如果要去印度创业，这里有一些关于印度的基础事实和数据，你也必须要知道：

一、印度的人口红利  

目前，世界上人口超过 10 亿的国家只有两个，分别是中国和印度。

除了人口基数大，印度的人口平均年龄也非常年轻——27 岁，而中国的人口平均年龄已经达到 37 岁左右，和美国等发达国家相当。

众多的年轻人口就意味着巨大的消费潜力。根据波士顿咨询集团（BCG）的一份报告，预计印度将成为第三大消费经济体，消费量可能在 2025 年增加两倍至 4 万亿美元。

二、印度基础设施

电力

在印度许多地方的大街小巷，低垂缠绕的电线随处可见，居民私拉电线偷电现象严重。

印度电力基础设施落后使之难以提供稳定的电力。一些巨头企业在印度当地扎根后，甚至会自行搭建发电设备，以保证电力稳定运行。

4G 网络

印度 4G 的发展非常惊人。

推广初期，印度的电信运营商 Reliance Jio 对全体印度人赠送了半年的免费使用期，这使得印度的 4G 用户在推广阶段就得到了爆发性增长。

印度 4G 网络资费可能是世界上*的，但与此同时带来的是网速下降。英国科技市场研究公司 OpenSingal 2018 年移动通信网速报告中，在 88 个国家和地区中，印度排名倒数*，平均网速不到 10 兆（Mbps）。

不过目前印度已经拥有超过 4.6 亿互联网用户，以及最多的未接入互联网人群，未来的互联网市场仍大有潜力。

数字化 ID （身份证）

在“数字印度”计划的推动下，印度基于 Aadhaar 卡建设了世界上*的生物识别 ID 系统，收录姓名、地址、出生日期、性别、手机号/电子邮箱，还包括十指指纹、虹膜扫描信息、照片图像等。

Aadhaar 不仅是一个身份证号，还与个人的手机 SIM 卡、银行账户绑定，政府依据关联账户向公民进行养老金、补贴等直接福利转移，个人通过 Aadhaar 账户登录“统一支付平台 UPI”实现快捷支付等，印度移动支付早已普及。

此外，印度政府还采用了 Aadhaar 建立生物识别考勤系统，检查政府雇员的迟到和缺勤情况。

三、专属的印度特色

印度的互联网发展和我们有显著的不同。印度跳过了 PC 互联网时代的发展，直接进入了移动互联网时代，随后便成为了全球增长最快的智能手机市场。

由于贫富差距悬殊，印度人更在意“性价比”和“免费”，因此 50-250 美元的机型占据较大比例，而中国手机以亲民价格、自拍功能和大屏幕等特点在印度受到欢迎。

印度人非常热衷于使用移动互联网进行社交，Facebook、Whatsapp 用户数最多的国家并非美国，而是印度。

他们也喜欢线上购物，2007 年成立的印度*家大型电子商务公司Flipkart 就是许多印度人*次在网上订购商品的地方，2018 年 5 月被沃尔玛以 160 亿美元收购。

近年来打入印度市场的中国出海创业公司 Club Factory 则凭借“大数据+AI”的模式，成为了印度*的出海电商。 

四、印度经济

印度是世界上增长最快的经济体之一。

莫迪上台以来，印度政府加快经济改革，兴建基础设施，努力发展制造业，并放松对外国投资的限制，为印度经济增长带来了新的活力。

服务业是印度经济发展*的亮点，印度目前已成为全球电脑软件、金融等服务业的重要出口国。

2016 年的“废钞令”是印度经济史上的一道“分水岭”。废钞运动意外推动了印度互联网支付的发展，这件事成为了印度互联网企业 Paytm 起飞的一个风口，用户量在短短 5 周内增加了 2000 万人。

现在 Paytm 是印度*的互联网支付公司，用户可以使用 Paytm 在线购物、缴水电费、加油、酒店、电影票、机票、车票预订、收付款等功能，被称为印度版支付宝。

五、印度互联网企业

印度经济的快速发展，极大地促进了印度互联网的发展。

在中美互联网人口红利已经基本消失的情况下，拥有高人口基础、低互联网普及率的印度成为了大家趋之若鹜的新大陆，这片新大陆也确实孕育出了不少令人瞩目的公司：

印度现在已经有 20 多家独角兽企业，除了上文提到的 Flipkart、Paytm 这两家大型独角兽以外，还包括 OYO （印度*的连锁酒店集团）、OLX （印度*的本地信息分类平台）、Swiggy （印度*外卖平台）、zomato （估值 20 亿美元的印度外卖平台）、delhivery （印度*电商物流企业）、Udaan （26 个月达到 10 亿美元估值里程碑的 B2B 电商）等。

新起的潜在独角兽企业 sharechat （印度内容和社交网络应用）、meesho （一年获 3 轮融资，估值数亿美金的社交电商平台）等也引起了诸多关注。

飘洋过海的企业  

在这块新流量洼地的吸引下，各国公司都漂洋过海来到了印度。

印度政府对市场很开放，美国的 Google、Facebook、亚马逊，中国的小米、UC、阿里甚至韩国的很多互联网公司都在印度市场非常受欢迎。

疯狂占领印度市场的中国企业

事实上，印度是中国公司出海的重要市场之一，也是中国公司出海最为成功的市场之一。

小米、OPPO、Vivo 是中国在印度市场的另一个重要亮点，三家公司的市场份额加起来甚至超过了印度智能手机市场的 50%。

小米在 2014 年进入印度市场时，最初饱受质疑国内的运营模式在印度能否行得通，最后产品在印度获得大卖，并于 2017 年涉足线下零售业务，小米的线下店——小米之家甚至比中国本土店还要多。500 多家门店，占据了印度 30%的市场份额。

Tiktok、茄子快传等软件在印度市场也迅速蹿红，前者是印度 Google Play 和 App Store 下载次数最多的十大程序之一，渗透了印度 10%的互联网用户；

后者茄子快传成为了印度人购买智能手机后必选的“国民应用”，全球累计用户超 18 亿。

还有一个你或许没想到，但是在印度非常流行的 app——绝地求生，现在在印度的 DAU 已经达到数千万。

押注印度市场的国际巨头

流量低、人口多的印度，成了巨头企业们开拓疆土的一处*市场。很多巨头都早早地感知到了这一信息，开始押注这个新兴市场。

以谷歌和亚马逊为例：

早在 2004 年，谷歌就开设了印度办事处。经过多年打磨，谷歌印度分公司在 2018 财年所获得的营业收入高达 933.77 亿卢比（约 90 亿人民币），逼近 1000 亿卢比大关。

Amazon 也同样选择重押印度市场，在数字钱包、在线零售、本地内容、食品递送业务、本地零售商等领域均有投资，布局颇为完整，目前是印度市场份额位列第二的电商。

印度创业指南  

现在，印度处于创业生态系统的*阶段，也有较好的经济环境。但是，在开始创业之前，还有更多东西需要你了解，例如：

作为外国人在印度开展业务，需要营业执照和许可证。

营业执照和许可证通常由政府机构颁发，以便企业合法开展业务。注意，并不是只有新企业需要营业执照，已经创办的企业也需要不时更新。

此外，根据你准备开展的业务，还需要准备公司注册证书、商业计划、商业执照、税收扣除帐号（TAN）等合规认证文件。

仔细的了解和规划是必不可少的，这样才能确保你的创业公司有更高的存活率。

此外值得注意的是，如果要在印度成立公司，你必须要有一位印度籍人士担任合伙人。

下面我们将从招募团队、融资和经验建议几个方面和大家分享去印度创业的小小指南~

一、团队组建

印度的人才招聘现况

根据 INSEAD 商学院与 Tata Communications 和 Adecco Group 合作发布的一份报告显示，2019 年印度在全球人才竞争指数（GTCI）中排名第 80 位，上升了一位。

根据该报告，印度面临的*挑战是提高吸引和留住人才的能力。印度需要解决其内部开放程度较低的问题，特别是在性别平等和对少数民族/移民容忍度低的问题上，在生活指标方面的表现也令人失望。

在现金注入的狂热之下，“寻找优质人才”仍然是印度的一个关键问题。缺乏预算（约 33 ％）是人才获取过程中的*障碍。 

一些印度企业在这样的情况下，选择将技术团队放到中国搭建，招募中国的工程师远程提供技术支持。

对于最*的 1%的技术人才，印度企业采用的是全球统一薪酬。但对于大多数员工而言，公司给出的薪酬与国内相比，还是处于较低水平：国内应届毕业生在一线城市面试技术岗大概是 12k 起，而在印度则可能是 5 ~ 8k。

出海企业如何在印度招募团队

人才招募已经成为了公司发展的一项重要战略。但对于出海企业而言，如何搭建团队是一大难题。

我们搜集到了以下 5 个渠道供大家参考：

1.雇佣专业猎头

当地招聘人员更了解在哪里可以找到具有特定技能的人才，中国国内的猎头则能更直接地锁定国内互联网公司的出海人才。

随着出海趋势越来越火热，已经有越来越多专注“出海”的猎头服务涌现出来，其中不仅有在中国居住多年的印度人做掮客，也有很多中国公司在印度建立了相对完善的人脉网络，帮助早期出海创业者组建技术团队及商业团队。

如果你准备聘请当地的销售和营销团队，建议在德里或孟买这样的大城市寻找。（有趣的是，诸如德里、班加罗尔的大城市，就像中国的深圳一样，在那里工作的少有本地人）

2.使用 LinkedIn 等社交平台

Mercer-Mettl 的人才收购状况报告显示，过去一年社交媒体招聘成了印度企业最重要的招募来源。

LinkedIn 在印度也已经算得上”国民应用“，每个印度人的页面都堪比一份完整的简历，如果你想招印度伙伴一起创业，不如多刷刷 LinkedIn 等社交平台，并借助这些平台发布招聘广告。

同时要注意，在发布招募信息时，让你的 JD （职位描述）变得更有趣些，展现出公司更大的图景和招募岗位对业务宏观层面的影响，不要一味强调具体细节。

如果公司在世界其他地方设有办事处，一定要写出来，这样更有可能吸引优秀的人才，因为国际机会被认为是良好的学习机会，并且代表着更大的发展空间。

3.内部推荐

尽管内部推荐的比例有所下降，但依然值得尝试。

印度超过一半的雇主认为内部推荐是他们招聘高质量人才的*来源，老板们通常也愿意帮助离职员工做工作转荐。

4.大型互联网公司离职员工群

人才具有流动性，如果能加入几个大型互联网公司的离职员工群，可以省去很多寻找的过程。

在招募时，还有一点需要注意。不要“打包”接收一整个团队，他们很可能会带来从前公司的文化，从而破坏现有的公司文化。

5.知名高校

印度理工学院被认为是印度*的大学，在德里、孟买、加尔各答等城市有 7 座校区，其录取率只有 2%，培养了大量的 IT 人才，是印度技术人员的重要来源，为印度互联网的发展提供了坚实的基础。

当然，优秀的程序员不都来自*的学校。知名度较低学校的学生往往更加努力，因为他们想要做出标记并证明自己的价值。

6.参加创业活动

在印度德里、班加罗尔等新兴城市已经有比较浓厚的创业氛围，云服务提供商 AWS、联合办公空间 WeWork和Innov8也会经常举办创业聚会，在这里说不定能碰到志同道合的创业伙伴。

二、融资

众多企业“争奇斗艳”的热闹景象激励了一批本土投资机构的诞生，同时也吸引了一批国际投资机构的目光。

根据 Venture Intelligence 最新披露的数据显示，去年印度创投市场共进行了大约 720 笔投资交易，投资规模达到了 331 亿美元。

印度活跃的风险投资公司

印度投资市场由本地基金和国际基金组成。当地基金数量不到百家，活跃的大概有十多家，基金通常在数千万美元规模。

Blume Ventures 就是印度本地的一家早期投资机构，通常参与 5-30 万美元的种子轮投资，和 50-150 万美元的后续轮投资。

Nexus Venture Partners 也是一家知名的印度投资机构，投资印度和美国各个行业的早期和成长阶段初创公司，投资规模从 50 万美元到 1000 万美元不等。

相比而言，国际基金的规模就要大得多，出手也更加频繁。

2018 年，红杉资本印度的管理资产总规模达到 39 亿美元 ，并且在科技、消费、医疗健康、金融服务等多个行业领域里投资了近 200 家印度企业。

IDG Ventures India、Lightspeed、Accel Partners 等国际基金也都参与了众多印度互联网企业的投资。

融资注意事项

对于想要获得融资的出海企业而言，以下三点要特别考虑：

1.选择印度本地基金还是国际化基金

本地基金投资额度较小、流程较慢，长处在于可以帮助解决清关、牌照等问题；国际化基金则擅长帮公司募集到更多的钱，而这一点对处于激烈竞争的早期企业来讲非常重要。

2.印度创始人的股份比例

在印度创业需要一个当地的合伙人向你提供资源和经验，与此同时，你也需要做好国内创始人和印度联合创始人之间的股份比例平衡。

3.融资转让的股份比例

作为互联网新兴市场，印度当地基金对于投资的股份占比通常要求苛刻，当地不少初创企业在融资的前两轮就出让了近 40%的股份。在融资时需要创始人做好权衡。

三、其他建议

虽然绝大多数印度人都勤劳诚实，但印度的腐败现象十分普遍。印度律师知道谁是合适的人可以推动注册，并清楚非本地人难以了解的税收和商业法律框架，他们也知道如何避免被欺骗。

所以一定要从*天开始雇用律师。如果可以的话，雇用两名律师，确保他们独立工作，这样他们就能有效地关注督促彼此的工作。

另外一点是谨慎选择办公空间。

在中国，初创公司租用办公空间是很常见的，但在印度不是这样。

尽管自 2015 年以来印度对商业地产的投资有所增加，但高质量办公空间仍然供不应求。商业租赁代理商也十分清楚这点，他们通常会开出远高于市场价的租金价格。

出于这个原因，许多走到后期的创业公司决定直接购买他们自己办公室。这时一定要确保卖方拥有所有注册证书。另一种选择是承包新建筑，但是从规划到完工至少需要 6 个月，加上登记、许可证流程……你需要做好等待准备。

当然，近年来，印度众创空间市场发展迅速，涌现出了 200 多个玩家，其中不乏 WeWork、Innov8 等著名的 Co-working Space，也是初创公司早期发展的好选择。

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