如何打造一个女性专属知识付费平台?

2019-09-03 09:25 · 经济观察网  郑一真   
   
当下,知识付费平台面临的一个共同困境是,到课率低、完课率低和复购率低。对此,天下女人研习社的解决之道是线上与线下联动

始于2015年的知识付费平台,经过4年多的发展与沉淀,已经形成了多元化的竞争格局。

艾媒咨询数据预计,2019年知识付费用户规模将达3.87亿人,到2020年市场规模将达到235亿,年复合增速68.55%。安信研报数据则显示,目前头部TOP3知识付费平台占据35%产业规模,腰部TOP4-10玩家占据25%产业规模,此外众多长尾参与者分享其余的40%份额。

在这样一个市场竞争格局之下,知识付费下半场的新玩家如何玩转长尾市场?一个专门针对女性的知识付费平台如何破局?从最近发布的专注于女性的知识付费平台——天下女人研习社或许可以窥见一二。天下女人研习社由知名支持人、阳光媒体集团董事长杨澜创始成立,根据自我成就、情感修通、健康心理以及兴趣审美四个维度,提出了一款关注女性成长为导向的“小而美”的知识服务平台。这也是首个专注于针对中国25-45岁职场女性的陪伴性成长智库。

破局之道之一在于找准市场的空白点。据相关数据显示,中国职场女性群体总量已超4亿,然而与庞大的职场女性群体不相匹配的是,知识付费市场中专门针对这类女性的实用平台却并不多见。

杨澜在接受媒体采访时表示,其平台,第一针对女性,第二针对职场女性,这样的目标感和对象感使得其编辑平台的课程体系的时候要体现出这种差异性。其编辑团队也是把女性需求提给这些专家。在平台上有相当一部分课程和训练营已经是独家的,即使不是独家的也是差异性的。

当下,知识付费平台面临的一个共同困境是,到课率低、完课率低和复购率低。对此,天下女人研习社的解决之道是线上与线下联动。

天下女人研习社CEO张理介绍,平台将推出了陪伴式训练营以及丰富的线下活动,以 ‘无效学习’的困境,真正实现从‘知道’到‘做到’。为快速搭建其线上线下联动的服务体系,平台还面向全国各区域市场,招募线下合伙人,构建线下服务网络,在充分发挥区域合伙人的本地化优势的同时,依托“天下女人”的强大品牌和IP矩阵,开启“专项课+训练营+线下沙龙”的一体化知识付费新模式。

杨澜进一步解释道,我们的平台采用社群的会员制方式,比如用户选择了我的沟通力课,一共是28讲,除了听课,我周末要回答大家的问题,还有作业给大家做,还有线下的交流和分享课,彼此之间有沟通和交流。有互动性,就可以提升大家的完课率。

这样的模式能否破局还有待时间检验。而安信证券研报分析认为,当前,知识付费的头部格局已经基本形成,集中度较低,但是在用户基数、关联内容方、版权、资本、人才、技术等方面,已经基本建立壁垒。未来面向特定领域、场景、用户群的“小而美”垂直知识付费平台仍有较大发展空间。随着移动互联网的普及和内容同质化的日益严重,精品化的内容平台才有望实现价值变现。

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