给农田开“处方”，麦飞科技3周年发布4项全球战略

“给农田开‘处方’是为了什么？开‘处方’很容易吗？‘处方’距离农业还有多远？数字农业结合中国的农业条件如何真正实现落地价值？”12月1日，在2019年“麦向新农时代”战略发布会上，当麦飞科技CEO宫华泽抛出这一系列问题时，人们发现，无人机、大数据、人工智能、遥感技术……这些充满科技感的新兴词汇，已悄然进入传统农业领域，碰撞出强烈的化学反应。

麦飞（MCFLY）是一家聚焦视觉光谱技术的智慧农业大数据公司，根据业务开展及战略定位分为麦飞科技、麦飞农业、麦飞空间三大板块，分别对应技术研发、业务拓展与基础大数据业务。2018年3月，麦飞科技完成2500万Pre-A轮融资。时隔一年，麦飞又宣布完成过亿元A轮融资，成为获得国内智慧农业领域最大单笔融资的公司。

事实上，国内选择从农业技术服务作为切入口，利用遥感、大数据等技术提供栽培、植保方案和服务的公司并不只有麦飞一家，但麦飞却是跑得最快的。

从麦飞科技成立那天起，农业就是一个方向性非常确定的行业，团队思考更多的是，脚下这条路的第一步应该迈到哪里。“我们认为数字农业落地的价值体现方式是服务。因为不仅仅是中国，很多国家的农业基础是无法直接接受技术或者产品的直接赋能。”

宫华泽认为，“假如没有技术，任何琳琅满目的落地模式最终的价值效果为零甚至不能持续；但如果只有技术而不考虑落地的模式就是1，从1做到100是不可能的。”

基于此，他提出一个全新的理念——数字农业落地价值公式：服务=技术^模式。中国农业不缺少技术，而是缺少技术落地的模式和场景。通过技术切入落地场景，以服务形式渗透，在农业生产周期中能够呈现出指数级增速，让数字化技术在农业发展中切实发挥巨大威力。

继2017年1月首发“农田处方图”指导前端智能农机科学化种植之后，麦飞提出“农业察打一体”的新一代数字农业监测技术，能够实现“监测与植保的同时进行”。

实践下来发现，农业市场仍存在痛点。麦飞从痛点分析，帮助解决农业生产环节问题，以减少成本、提升效率及品质为目的，提出了“超维度处方图”的新概念。农业需要的是真正的效果，而“超维度处方图”正是一款指导科学种植，耕管结合的全链式“处方”，基于种植品种、种植密度、土壤墒情、土壤养分等多维空序数据而生成。

宫华泽认为，仅仅有“处方”还是不够的，智能化农机的配合也是密不可分，药方的科学化制定也至关重要。“处方”到“效果”中间的三级跳，环环相扣，缺一不可。目前，麦飞已全面实现了“处方图”和业务能力的全线打通，并形成了规模化落地的服务能力。麦飞畅想未来会有更多的先进技术快速下沉到农业场景中。

为此，麦飞重磅发布了四大全球战略布局。

首先，提出具有中国农业发展特色的数字农业示范村计划。

从2020年开始，整个麦飞全体系涉及到的所有的业务区，将会启动一个数字农业示范村的计划。示范村的计划会将整个村基本上是一个完全义的示范农场体系，麦飞将会全线灌输所有麦飞的数字农业的技术。

能够从种到收，甚至在整个产品品质的支撑，包括流通端的一些溢价都能够得到一些全新的支撑，示范村的内容会包括比较多，同时也会和一些主要的农业主管部门和主要的稻作区来进行合作。数字农业不要只在实验室，不要只在示范农场，要走向业务，要走向普普通通的农业种植的场景，能够得到真实的场景当中获得一些有价值的反馈。

第二，全线开放数字农业实验基地体系，设立基金。

跟麦飞合作的基地，全部升级成为数字农业的实验基地体系，实验基地体系将会向同行业开放。他们率先推出了辽宁、湖北、江苏的核心的稻作区，专门设计资金池来资助更多的技术团队，能够在麦飞的示范基地当中开展更多黑科技和前沿科技方面的工作。同时麦飞也诚邀国内外的数字农业团队，能够参与麦飞的立项跟所有的研发，在麦飞全体系当中，无论是业务还是数据板块的全业务线，将会支持所有的研发成果进行落地跟转化。核心自营区域，拥有完整人员编制下设市场部农药部。

第三，多元化业务布局的“麦盟”计划。

这个战略布局麦盟希望通过搭建一个平台化组织，能够得到更多同行业的参与者，制定的所有标准和解决方案，有更多的合作伙伴能够帮助一直推下去，麦盟就是在新型农业服务场景之下建立的一个平台化组织。

数字农业示范村计划是在单点做厚度，在某一个地理位置，麦飞会全体系地灌输所有的数字农业的技术，建立一个完全业态化场景当中的一个示范农场，从种到收到整个价值的转移体系的搭建全部打通。

麦盟就是在核心的几个环节能够作出规模化的一种方法。麦盟强调的是能够围绕客户为中心，会在周边第一时间匹配相关价值输送，灌输麦飞在全国各地遍布近百个服务分站的一种模式。这种模式的外围还有一些新的支撑，比如供应链的支撑、数字农业技术体系的支撑，甚至包括品牌力SOP的整个操作流程。通过系统的支撑，以“麦香”和“麦信”两大系统中台的集群作为支撑，所有的现代农业服务的一个支撑的体系，最终会形成这样的一个足球式的生态，通过设计成区域性的网格，设置区域协同的规则，来达到整个区域共赢的一个局面。

在2018年，麦盟计划已经在体系中开始运行预热，在主要的4个业务省区做了一些推广，他们在线下召开了一些麦盟的线下加盟，这些都是他们在这个模式之下做的尝试。

未来，麦飞希望麦盟它是一个能够规模化推行，整个麦飞农业技术服务体系的主要的载体，它将会呈现一个相对爆发性式的增长，能够把麦飞所有新的认知和理念能够带到更多区域。

第四，麦飞海外战略布局。

麦飞与加拿大GEOSPATIAL VISION和日本“日本丸红商社”数字农业资源公司深度合作。麦飞不是今年才开始做海外战略的，其实在去年开始在海外做一些布局。麦飞在欧洲和北美建立了两个办公室，开始尝试将麦飞的技术解决方案理念介绍出去，同时也在看一些海外的技术怎么能够走到中国来。所以，麦飞北美地区办事处开始升级，成为优化运行的一个模式。

加拿大GEOSPATIAL VISION是一个智能遥感跟地理空间视觉技术的一个公司，它位于加拿大蒙特利尔地区，这家公司在整个北美地区有一定的技术储备，尤其在无人机的高光谱、精准种植的解决方案方面，有非常深厚的本地化的经验和一些资源。今年, GEOSPATIALVISION在北美地区很多业务都是跟麦飞进行合作，到今年年底，麦飞将会全资收购这家公司，未来，将由GEOSPATIAL VISION代替麦飞的所有技术体系，直通到整个北美地区，能够产生落地的价值。

本文来源投资界，作者：Rica，原文：https://news.pedaily.cn/201912/449095.shtml