视频、网红、IP、带货，原来KOL是这样收割流量月入百万的……

12月10日，李佳琦为高德地图录制语音导航的视频曝光，“所有MM们，清醒一点，你们的魔鬼李佳琦要开始导航了”。

“偶买了噶，走它走它走它！”

“我的天哪，我不要面子的吗，美眉你偏离路线了哦！”

连导航都很令人上头……

但说起最近最火的网红是谁，出了语音导航、上了《吐槽大会》、在直播间收割了无数顶流艺人的李佳琦可能还排不上号，他需要让位给——李子柒。

成为*网红

是因为做好了内容

李子柒是个美食视频博主。这个1990年的四川绵阳女孩，6岁父亲去世，14岁辍学打工，后在国内以2016年11月发布的《兰州牛肉面》视频开始广为人知。

李子柒红遍世界，靠得是*的内容！

她和其他美食博主的不同在于，比如一般人拍火锅，可能会直接从涮火锅拍起，而她会从“食材从哪来、底料怎么做”拍起。

戳视频感受一下

截至2019年12月5日，李子柒新浪微博有粉丝2082万，抖音有粉丝3023.8万，B站261.5万，在Youtube上的粉丝数是735万。

735万是什么概念呢？要知道美国影响力*媒体之一，可能也是全球影响力*媒体之一的CNN，在youtube上也只有792万粉丝。

和李子柒差不多。

而李子柒达到735万粉丝只发了104个视频，而CNN却发了14万条视频，两个账号的粉丝粘度也完全没办法比。

比如李子柒几乎每一个视频，播放量都在500万以上。

其他诸如BBC News、FOX News、NBC News等官方媒体大号粉丝数远不及她。甚至号称Youtube*大网红的pewdipie，他每个视频的播放量，也和李子柒相差无几。

因此，说李子柒是Youtube*网红一点也不为过。

由于国内外粉丝众多，最近媒体在热议：“李子柒的视频是不是中华文化输出”，连新华社、人民日报、央视新闻等官方账号纷纷下场站队李子柒。

12月10日，央视新闻发表评论文章《我也蛮自豪，因为我就是李子柒作品背景里的一个点》，称李子柒的视频“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”

这相当于官方为李子柒的视频内容质量背书。

回到“口红一哥”，还记得李佳琦怎么火出圈儿的吗？也是靠内容——在抖音发口红试色的短视频。

好内容有极其旺盛的生命力。

很多人认为，网红是资本、平台、团队的造星运动。而瓜妹认为，从2018年抖音、快手平台爆发开始，视频内容才是*的造星风口，其他因素只是加分项，不是决定项。

内容能否被用户喜欢，决定了视频平台的流量分发机制。

以抖音为例，每发布一个短视频，系统算法将自动先给到200-500的流量，根据用户反馈，来决定是否将内容推荐到更大的流量池。

如果观看、评论、转发点赞较多，这条短视频内容将系统第二次推荐进入1-2万的流量池。

同理，之后是10-20万的流量池，甚至是百万量级的流量池。

由此我们可以看到，当视频内容足够优秀，去中心化算法将通过流量池层层叠加的流量分发机制，放大内容的影响力。

内容在哪儿

流量就去哪儿

人人都在追逐流量，却忘了流量从何而来。

瓜妹要说，内容永远与流量相生相伴。

我们可以回头看看过去的十年互联网平台发展，因为历史总是相似。

2010年前后，新浪微博异军突起，同时，微信也开始逐渐成为国民级手机应用。在图文盛行的时代，前者是话题、事件、信息的集中地，而后者推出的公众号则是长内容的生产地。

靠着对各自平台内容生态的打造，微博、微信成为当时的种草王。

仔细回想，2015年的你会不会在微博上看KOL的种草晒图，再到微信公众号里搜黎贝卡、石榴婆的深度测评？

坊间有一个笑话可作为另一个佐证。微博上的KOL、段子手、网红火了之后，一定要做两件事，一件是开个微信公众号，另一件是开个淘宝店。

人群聚集的地方才有流量，而产生流量是因为内容。

就像逛商场一样，你走进商场想买东西，如果只是想买东西，那么你会买了就走，你的驻足会很短暂。但如果商场里经常有活动，不管是演出还是*，有很多人会因为活动内容而驻足，这个商场就会有人流量，会爆满。

对于电商来说，平台就是网上商城，看了就买的地方是留不住人的，也是没有流量的。有内容让人逛、逛的人多了有了聚集效应，流量才产生。

也许，正是看中了微博的用户量级和内容产出能力，阿里巴巴才火速入股微博，使其为电商平台持续导流。

后来，小红书看到了其中的商机，专门做了一个图文短内容的种草平台，一炮而红。

随着技术的发展和智能手机的普及，视频正在取代图文成为更有效的传播方式，因此，短视频平台抖音、快手应运而生，还有最近快要火出圈的B站。

高质量视频内容聚集的地方，正在成为新的流量聚集地。

因此，过去流量在微博、微信，未来，流量在视频平台。

乘着“视频内容”的风

收割流量打造个人IP

前几天，带货女王薇娅在抖音开设vlog账号，凭借一条视频涨粉40万。

目前，该账号发布2条视频，主题分别为《女人30自己做主》和《足够努力才能看起来毫不费力》，分别获得20.3万和72.7万点赞。

开线下服装店起家，做过淘宝店，靠一步步打拼成为淘宝直播一姐，以选品、卖货见长的薇娅，也意识到自己的短板，开始输出内容，打造个人IP了。

除了薇娅，我们目所能及的*网红几乎已全部开始凭借视频内容打造鲜明的个人IP。

李佳琦是妇女之友、魔性上头的“口红一哥”；李子柒是遗世独立、不食人间烟火的“乡间精灵”。

如果你说这些人都有团队，那我们说说走红的素人吧。

双11期间和雷佳音直播卖车的快手老铁“手工耿”，2017年初还在北京和河北之间奔波，做管道工。

凭着对手工的热爱，一个人在农家小院里将做手工的视频上传至网络，“手工耿”凭借硬核手工作者的内容人设，成为在快手收割369.7万粉丝、抖音收割247.5万粉丝、B站收割249.7万粉丝的大佬。

而在青海做保健食品的电商老板“雪茸堂”，也凭借有趣的创意视频内容，成为网红，一边收割粉丝一边卖自家产品。

打开“雪茸堂”的抖音主页，随便看看你就会惊到张大嘴巴：这哥们不一般，顿顿牛羊肉，而且都是整只甚至几只的宰。

“今天简简单单吃个火洞叫花全牛！”

“今天我们简简单单吃个豪华巨无霸汉堡，我们准备三只小羊和一个小面包。”

“今天我们用两百斤盐吃一头牛，我们做盐焗全牛。”

一位热心网友为“雪茸堂”抖音作品所用的食材做了统计：“32只全羊，40只羊腿，2头牛，1只骆驼，鸡腿数不过来，木炭207箱，油和孜然辣椒不计其数。抖音模仿那么多，没有人模仿你，不知道为什么。”

“雪茸堂”因此被网友称为最野博主。网友在他视频下的评论都是这样的……

视频内容有趣到粉丝求他带货卖点东西。

当凭借独特的视频内容成为网红，个性的内容也将成为个人IP的注脚。此后，网红们可以接广告、开店、和品牌做联名款，赚钱的方式多种多样。

薇娅、李佳琦是带货王，可以凭借广告收入和卖货分成月入千万；李子柒靠视频打赏和个人天猫店月入百万；“雪茸堂”在快手开有店铺，卖自己公司的枸杞等产品；连“手工耿”的作品都有人买，品牌、广告合作带来的收入也颇为可观……

看懂视频内容+网红IP的打造路径，才能追寻未来流量的方向，最终才能将其转化为好的生意。

这是潮水奔涌的方向，你入局了吗？

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