强势涨佣，美团向商家“开刀”了

成立十周年之际，美团没有庆祝大会，也没有给员工发放奖金，这原本计划中的低调，却被一场舆论风暴打破了平静。

早在2月中旬，全国多地就出现商家举报，称美团外卖存在疫情下提高佣金、垄断经营等情况——重庆市数千家餐饮企业联合发出公函，呼吁美团点评公司减免佣金，河北餐饮协会也向美团外卖平台发出公开信。

这并非美团*次靠收取佣金向商家“开刀”。“此前佣金从16%涨到18%我们也认了，”重庆市餐饮商户王贺军告诉「子弹财经」，“只要能活下去，我们都不会和平台太过计较。”

但这次情况却有所不同。受疫情影响，餐饮商户纷纷闭店，外卖流量成为最后一根救命稻草。而美团此次涨佣幅度最高接近10%，无疑令广大餐饮商户的处境“雪上加霜”。对此有业内人士直言，“美团这是不正当竞争，并在趁疫情捞钱”。

截至目前，美团并未公开对此事进行回应。但“涨佣”一事就像一道伤口，一旦撕开必将暴露出更多血肉模糊的皮肉来。

强势“涨佣”

王贺军是重庆本地人，在当地开了家餐馆，占地面积过百平，上线美团平台已有3年。

因为菜品分量多、价格便宜，光顾王贺军店铺的老顾客络绎不绝——店里月销售3000单，月营业额能达到6万元。虽说谈不上富裕，但至少能够供养一家老小。

疫情下王贺军响应号召关掉店面，直到3月2日才正式复工。但他没想到，等待他的将是几乎“断粮”的窘境。

复工后，美团提出将抽佣比例从18%提高至26%，并要求王贺军的店铺从对手饿了么平台下架。“城市经理直接告诉我，如果不从饿了么下线，美团平台就会采取措施，”在王贺军看来，美团城市经理的语气中多少带点威胁成分，“相当于不做*平台，佣金涨幅会更高。”

抱着“开源”想法的王贺军拒绝了美团“二选一”要求，目前他的店铺已被美团强制下线。

王贺军了解到，和自家店铺同在一条街的餐饮店，为避免被下线，不少店铺都答应了涨佣要求。

这还只是美团组合拳中的一个招式——不少商家总结出美团的“三提高两降低一限制”措施，以倒逼商家接受涨佣或其他要求。

“除了提高佣金外，平台还会提高起送价和配送费，增加客人下单的难度，” 王贺军说，美团还会降低配送范围，例如由直线距离3公里降低到10米，“试想一下，在你店铺10米范围内，谁会在美团下外卖订单？”限制店铺曝光也是一招——例如将店铺排名直接沉底，限制曝光人数，让店铺没有订单被动“屈服”。

当然最立竿见影的便是涨佣。即便是连锁餐饮品牌，在疫情之下，尚且数着现金流过活，此时外卖平台针对中小餐饮户涨佣，“无疑是掐断了大家的生路”。

王贺军給「子弹财经」算了这样一笔账，餐饮行业毛利润一般为50%，扣除房租、水电、人工，净利润为30%，也就是说做100元，商家理论上只有4元收入，按实际情况，还有可能亏损，因为要让客人看到店铺下单，需要花钱买曝光数量。

最开始入驻美团后，王贺军的店铺堂食和外卖营收基本维持在一半一半，但随着一些客人流向线上，通过美团平台发起的订单占到总量7成。

王贺军时常回忆起过去的时光。以前没有平台日子好过很多，虽然销售渠道单一，但是可以活下去，不受欺负，都是周围固定的客户，关系也处得很好。

“现在感觉就像一台没有感情的机器每天都做同样的事，不仅自负盈亏生活没有保障，还得看城市经理脸色，因为他可以找到任何一个借口就断了你的生活来源。”

强势涨佣背后是美团对市场话语权的*主导。Trustdata发布的《2019年Q3中国外卖行业发展分析报告》显示，2019年第三季度，美团外卖交易额在总体市场中占有*优势。

在这一背景下，对美团来说，下线几个店铺根本不会造成任何影响——基于流量资源，消费者已经不再是某家餐饮店的客户，而是早已成为美团平台的客户。

“没办法，你不和平台合作就只有饿死。” 王贺军无不感叹着说。

骑手招不停

不仅餐饮商户们受制于人，骑手的日子也越来越难过。

于洋做美团专送骑手已有2年时间，以前早出晚归，有时甚至到凌晨2点还有订单。如今在疫情下，他也落得清闲，晚上10点左右就配送完了所有订单——最近一段时间，他分到的订单不多，只有30单，这和他以前的纪录根本不能同日而语。

骑手收入不包含底薪，拼的纯粹是脚力。在于洋所在区域，每跑1单提成有6块，但前提是每个月必须跑够450单，否则每单提成就只有5块钱。

配送更是争分夺秒的功夫。虽然专送迟到不扣钱，但一个消费者投诉平台就会扣掉200元，这样骑手一天就白干了。

“多劳多得”是不少骑手的信条，他们不怕拼体力，怕的是连拼体力的机会都没有——从去年开始，骑手收入减少的趋势愈发明显。

在于洋看来，前两年的日子还好过些，但从去年开始，美团又推出“乐跑”配送计划，直接导致分给专送骑手的单量急剧减少。

2019年美团推出了“乐跑骑手”计划。美团配送并未大力推广这一模式，但骑手们都明显感受到订单的倾斜。

“我们专送一天才能跑30多单，而‘乐跑’一天能分到70-80单，我们这边闲着，他们却根本跑不完。” 于洋吐槽道。

除了订单分配不公平外，无节制的招揽新人也是导致骑手订单减少的重要原因。

骑手许涛在去年已经注意到这个趋势。他所在的站点配置了90多名骑手，但流动性很大，干够1年的骑手还不足20人。很多时候群里经常会出现新面孔，但直到骑手离开，许涛都不曾和他们打过照面。

“有时订单超时，站长就会认为是骑手不够，实际上是很多餐厅出餐慢。” 许涛说，“而以站点为中心方圆6公里范围内，要完成日常配送50-60人足够了。”

许涛还猜测了另一种可能，新人不仅更好管理，招聘骑手的介绍人还能获得1000元奖金。

美团的骑手队伍还在不断扩大。公开信息显示，2020年1月20日到2月23日期间，美团外卖配送平台已新招聘7.5万个外卖骑手，其中一半以上在本省就近就业，六成以上来自工厂工人和服务业从业者。

而不断有商家被平台“挤出”，也让骑手们分到的饼越来越小。

“每天跑20多单、100多元收入，扣除吃饭和油费，已经剩不下多少钱了。” 许涛曾经是这片区域的“单王”，一个月跑出过1300单的记录，这段光辉历史也让他收获颇丰。

但现如今，同样的工作已经不足以让他维持生计。就在发稿前一天，他刚刚递交了离职申请。

“有限”游戏

美团自顾自的开源节流，似乎让平台、商家、骑手这个昔日的“铁三角”变得摇摇欲坠。

首先，针对商家提出的涨佣政策，显然是平台提高收入的最直接手段。

据公开消息，美团针对商家涨价的佣金比例也从最初的8%涨到后来的16%和26%。

而商家为获得高曝光购买的创新营销服务，则是美团开源的另一方式。

“美团有7、8种推广方式，”王贺军，“最开始充50元就有700-800元的订单，现在充100元，只有250-300元订单，这种状态已经持续了一年。”

在被强制下线之前，王贺军的店铺每天都要花费300元推广费，“充不够钱订单量直接就下来了。”

源头水阀开到*，但美团似乎仍挣扎在亏损泥潭中。

美团在过去几年亏损了上百亿元，直到2019年二季度，才首次实现整体盈利，不过餐饮外卖作为美团的主营收来源，仍然没能实现大规模盈利。

若是从支出角度看，骑手配送的费用是大头。根据美团财报，2019年上半年，美团收上来的外卖佣金有8成投入给了配送。

从美团自建配送团队的动作来说，这一逻辑似乎说得通：自建团队人员成本和配送成本都比外包要高。

据公开报道，美团2015年开始自建配送团队，推出“专送”产品，满足餐饮外卖高时效需求，之后又整合众包推出“快送”等产品。

不过多位骑手都向「子弹财经」表示，即便是“专送”骑手也都是由第三方外包公司进行招募管理，并非美团内部自己的团队。如此一来，骑手外包则大大降低了骑手费用。

“餐饮商户活不下去，骑手快要穷到出去‘抢钱’，美团外卖也在亏损，那钱都到哪儿去了？”于洋说。

换言之，美团的规模优势没能解决亏损困境，其迫于经营压力的开源节流，反而让利益链上的其他参与者寒了心。

“从商户身上抽佣、无节制增加骑手都能找到一定合理性——一切为了客户。” 王贺军说，“但这只是看上很*的借口，以此来堵住平台管理和业务模式的漏洞。”

长期以来，美团都在对资本讲一个“无限游戏”的生态故事，虽然外卖业务利润率低、长期亏损，但是以高频服务带动低频、高利润率的酒店、旅游等产品，显然是美团打的“如意算盘”。

疫情却为这个好谋算增添了变数。酒店旅游业务尚未盈利，在疫情之下更是首当其冲进入“速冻”状态，也难为美团要返回头从外卖业务“找补”。

但“找补”不等同于过河拆桥，否则“无限游戏”最终也将无戏可唱。

注：应受访者要求，文中王贺军、于洋、许涛均为化名。

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