请不起薇娅、李佳琦，CEO亲自直播真是好生意？

2019年我们可以说是直播带货的当红之年，但是2020年对于中国来说可谓是直播带货的一次前所未有的大发展，不过这次发展的背景却是万物皆可外卖，一切都能直播的风口，我们该怎么看待直播带货这次的疯狂？大量涌入直播间的CEO又该怎么看？特别是4月1日罗永浩直播带货之后，整个直播市场的江湖被彻底改变。

一、请不起李佳琦，CEO上？

2020年4月1日，注定是一个互联网产业不同寻常的愚人节，因为著名网红老罗要直播卖货了，开播之前，老罗先开启了打赏，截至晚上8点直播正式开始，打赏达到52.8万音浪（7.5万元，1元7音浪），观看量为75.2万。最终，全场罗永浩直播累计4892.2万人观看，总销售件数超91万件，交易总额破1.1亿元，音浪收入362.3万元告终，又创造了一个奇迹。

无独有偶，还有很多企业的CEO也跟着上了，“直播前没吃晚饭，吃不下，不知道说些啥，紧张的去了好几次厕所。”护肤品品牌林清轩创始人、董事长孙来春虽然常做公开分享，但在2月14日上淘宝直播之前依然紧张：“不知道会有多少人来看”。

这场直播最终有6万人观看，销售额近40万元，相当于孙来春一个人在2小时内做了4家门店一个月的业绩。

无独有偶，银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时，引来22万人围观，银泰直播间也一路冲上了排行榜*；红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10来；主营榴莲食品的“榴莲西施”品牌创始人施威直播后，网店销量同比增长了300%，还帮助公司获得了200个区域分销商。直播卖货的体验甚至让她发现了自己的另一个可能性，她希望将自己打造成为公司品牌的超级IP；互联网珠宝品牌搜饰盒在疫情期间，5家线下门店暂停营业，直接损失数百万元。创始人林朝晖也选择了在直播间卖珠宝，珠宝故事和设计师理念他都能信手拈来，绘声绘色讲述一番。虽然只有1700多观众，一次直播却带货10万元。

直播不仅仅拯救了零售行业，甚至连需要一对一精细服务的企业服务领域也享受到了红利。加推（智能销售系统）联合创始人刘翌*次直播客户转化率高达10%，据称比在百度和今日头条上投放广告的效果要翻一个数量级别。

2月2日晚上，大部分企业还未复工，加推联合创始人刘翌便开始为今年的销售策略发愁。加推成立于2017年，主营一款面向企业的智能销售系统。在过去，他们常用的获客方式是线下召开峰会，疫情期间，这种方式显然不现实。

“我们的运营小伙伴当时就提到了直播，他当时一说，我就懂了，基本上算是秒懂”，刘翌告诉Tech星球。做直播符合加推今年的战略，去年年底，他们把短视频、直播、录播做为2020年线上营销的三个核心方向，但在短视频一般只支持15秒，在2B领域一直没有成功的案例，而时间更长，成本更低的直播则成为了*选择。

看上去，做直播更像是这些CEO们的被动选择，他们不像李佳琦那样熟知用户心理，也没有强大的粉丝基数，很多人都是硬着头皮上，因为创始人的身份，他们必须要身体力行，带领整个公司动起来。

面对着CEO们的直播带货，很多人都会觉得为啥CEO们会放下自己作为公司老板高高在上的身段，这样的带货到底有什么样的意义？

二、CEO直播带货真是好生意？

对于大多数直播带货的CEO来说，当前的直播带货其实很多时候是不得已而为之的事情，在此之前公司大多数都已经有了非常成熟的商业模式，这些CEO们往往都是在公司内掌握生杀予夺大权的*老大，很多人甚至都相当低调，除了董明珠这种希望通过网红效应帮助公司节约成本的CEO之外，大部分的CEO去做网红直播，更多时候真的并不是想当网红，但是却是不得已而为之的事情，不过CEO网红带货却并不是个坏事，我们不妨好好分析一下：

首先，CEO的霸气总裁人设会成为产品端的背书。在中国的互联网市场上，虽然说很多创业公司的CEO可能并不算特别牛气，但是我们看到很多当前做直播的CEO都是比较有名的传统公司的掌门，在这样的情况下，其实这些平日里非常难以见到的大佬却出现在直播间，这种霸道总裁的人设本身就可以吸引用户。更何况直播这种形式是一种天然接地气的方式，这种方式能够让品牌掌门和消费者直接面对面沟通，从而进一步提升了用户的参与度，这样的粉丝拓展效应远比其他的推广方式更加明显。再加上这种直播间其实已经成为了一种互联网的基础设施，所以其价格非常低廉，几乎所有人都可以去参与，CEO直播可谓是一本万利。与此同时，CEO敢于自己上直播，其实也就是说以CEO本人的人格和人设对产品的质量与售后进行担保，再加上与消费者的胡侃互聊，从而实现销售与口碑的双赢。

其次，CEO直播更是一次云端消费者调查。对于CEO们来说，他们平时接触消费者更多的是通过各式各样的报告和调查数据，很少能够真正接触消费者，消费者与企业CEO之间往往隔着巨大的距离，所以对于CEO来说，自己公司的业务到底做的好不好，自己企业的产品到底能不能吸引消费者，这对于CEO来说都不是一个容易回答的问题。其实，大部分CEO得到的消息都是经过层层过滤美化过的消息，很难听到真话几乎已经成为了CEO们的难题。所以，我们看到各种商学院课程里面都是建议CEO们有时间去自己接听一个小时的客服电话，从而了解自己企业的真实状况。但是，客服电话又怎么会比直播更加有效了解情况呢？消费者可以用各种弹幕刷屏来直抒胸臆，那么对于CEO来说，直播可以说是了解市场，掌握自身企业真实情况的一次前所未有的良机。

第三，构建属于传统企业的新传播体系。对于这些进入直播间的CEO来说，其实很多CEO比如说七匹狼、红星美凯龙，这些都是比较传统的企业，缺乏互联网化几乎是大部分CEO都面临的问题，但是互联网化这个东西，说起来容易做起来太难。对于CEO们特别是传统线下企业的CEO们来说，互联网化到底有什么效果？到底该怎么做？其实都是大问题，然而别人说千遍其实也不如CEO们去切身处地的体验一遍，比如说我们上文说的那些成功实现直播的CEO们，相信未来再说如何构建互联网传播体系就会熟悉的多了，也能够真正明白自己的企业该如何互联网化了，这就是直播背后的好处。

不过我们也要说，直播其实只是一个短时间的应激状态的产物，这些平时忙的前后乱转的CEO们又有几个能像李佳琦一样天天做直播呢？更何况直播其实很多数时候都是低价赚吆喝，很多产品的价格都要有很大的折扣力度，任何一家企业偶尔打折促销行，但是每时每刻都要促销，除非是Costco，又有几家能做到呢？与此同时，也并不是所有业态都适合直播，我们之前说过直播卖车、直播卖奢侈品的问题，很多业态不一定能成功。

当然，CEO直播必然会给直播产业带来变化，只是这些变化到底如何，我们不妨拭目以待吧。

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