称霸地表的台积电，背后是一个85岁高龄的老人

台积电股价应声猛涨，并以超过4300亿美元市值跻身全球市值10大，曾被张忠谋一再恭维的三星，已被抛在更远的身后。

2020-07-29 09:50 · 微信公众号：华商韬略　毕亚军　　

1988年，张忠谋通过私人交情把老朋友、也是老对手——英特尔总裁格鲁夫，连哄带骗地请到了工厂已经建成，却始终没个像样订单的台积电。

当时的格鲁夫正大力砍掉储存器业务，向电脑处理器（CPU）业务转型。张忠谋吃准了他要转型就必须集中力量办大事的心思，努力说服他将一些芯片制造业务交给台积电，以便腾出更多精力去攻CPU研发设计，而且大表忠心与决心：

台积电就是英特尔自己的厂，*保管品质、效率，尤其是忠诚……

今年的台积电原本应该很难过。

首先是受疫情影响，大半个地球的生活与生产都在走走停停，断断续续。最重要的，还是台积电自己生逢“乱世”与动荡之中的左右为难。

美国要它断货华为，它当然不愿。因为这不但很伤感情，而且很伤利益：华为已是台积电的第二大客户，到2019年已贡献了它约14%的营收。

不愿意，但也无奈。

失去华为，要它喝一壶；失去美国，它敢失去吗？美国不但握着它的技术咽喉，而且还是它*的市场。到2019年，美国客户依然占据着它营收的近六成，仅苹果一家就贡献了23%的收成。

左右为难间，台积电也算是做过两全的努力。一方面全力为华为生产芯片，甚至停下高通等公司的订单来满足华为；一方面游说美国，希望得到继续供货华为的许可。但最终，它还是只能听美国的：

不计划在9月14日之后继续供货给华为。

这也意味着，它将失去将近15%的营收，但这么大笔生意可能说没就没了，台积电的股价却没有下降，反倒还不断创下新高。

曾经傲视全球的芯片霸主英特尔无奈宣布自己搞不定7nm的当天，就有人猜测台积电会因此得福。今天（7月28日），猜测变成了现实：

多家媒体的消息显示，英特尔已基本放弃“治疗”，决定自明年起采用台积电为其生产芯片。台积电股价应声猛涨，并以超过4300亿美元市值跻身全球市值10大，曾被张忠谋一再恭维的三星，已被抛在更远的身后。

风暴之中，台积电的业绩和技术也在持续新高，甚至一骑绝尘。

业绩上，它在二季度实现营收约103.8亿美元，同比增长28.9%；实现净利润约41亿美元，同比猛增81%；技术上，当英特尔还因搞不定7nm备受责难，三星还指望靠3nm到2030年实现反超之时，台积电已明确宣布将在明年量产3nm，并有望在未来三年左右实现2nm制程工艺。

伴随英特尔这个老顽固的“缴械投降”，全世界还有希望与台积电拼一拼的也就三星了。2nm这个被业界称为吊打“三星”的消息一出，也就意味着：

只要世界不出更大的乱子，可预见的时间内，芯片继续改变世界这件事，就是台积电一家说了算了。

戏剧的是，30年前，英特尔就曾给过台积电订单。

只不过，当时英特尔给的只是自己懒得做的边角生意，台积电还是靠着那笔订单才活下去的无名之辈。而今却是英特尔得靠台积电，才能继续在塔尖续命。

30年订单变幻，变的是划时代的兴衰交替。

对台积电会处夹缝的时难，张忠谋其实早有预计。

去年11月，智利取消APEC高峰会之际，他就曾深表忧虑地谈到：当世界不安静，台积电将成“地缘策略家”的必争之地。

台积电会成必争之地，是因为它重要到可以左右全球产业格局。

这家由张忠谋56岁创立的公司，不但是中国台湾市值*的公司，全球市值*的芯片制造商，也长期是全球*钱的公司之一。

2019年，台积电实现营收2533.85亿人民币，净利润约838.06亿元人民币。耀眼的利润指标背后，是它一家掌握了全球约60%芯片制造的可怕。

芯片是科技产业运转的核心。苹果、华为、高通，全球绝大多数高科技巨头的“心脏”，都被台积电握在手里。业界曾因此评价在位时的张忠谋：

他一跺脚，全球科技业都要震一震。

2017年张忠谋摔了一跤，全球都关切地打听：严不严重，要不要紧？台湾地震或停电，国际财经媒体的*个电话也都是打给台积电，而不是台湾当局。

但张忠谋真正让业界敬畏与敬仰的，还不是台积电的霸主地位，而是芯片代工制造这个产业，都是他凭空缔造出来。

如今的芯片产业大概包括三种模式：从设计一直做到制造和封装的IDM模式，只做设计的Fabless模式，以及只做代工制造的Foundry模式。

在张忠谋创立台积电之前，全球知名半导体企业都是从设计到制造大包大揽，也就是只有IDM这一种模式。

IDM模式让半导体成了一个持续被巨头垄断的高门槛行业，外人很难有所作为。即使有人从研发设计干起，试图从寡头那里分杯羹，也是活在有上顿没下顿的不安中。因为，一般的设计公司搞不起制造，只能租借大公司的产能，大公司不忙就租给他们，忙起来就不租了，而且还经常偷窃或模仿他们的设计。

沉重之下，一些有能力搞研发设计的人早有期盼：要是有一家能替自己保护好商业秘密，不跟自己抢创意抢生意，专门帮助自己做制造的工厂就好了。

被台湾邀请过去开办半导体公司的张忠谋，也是这么想的，只不过，他的决定是：自己来做一家制造工厂。

因为，他也看不到自己可以在IDM模式下突围的希望。

“我在德州仪器工作25年，曾任半导体集团总经理，已经做到独上高楼，望尽天涯路。后来到台湾，还要我办一个半导体公司，我就觉得没有路啊，已经望尽了嘛，只好辟一条新路，也就是商业模式创新了。”

他的这一创新，除了横空造出一个半导体代工制造产业，也顺便孵化出另一大半导体细分产业：半导体设计。

也就是，当今半导体产业三大模式中的两大，都是张忠谋一脚踢出来的。

著名管理学教授迈克尔·波特，因此盛赞张忠谋不是创办了一个企业，而是创造和成就了两个产业：专业的半导体制造代工产业、专业的半导体设计产业。

从此开始，没有实力兼顾制造的芯片设计公司，可以将台积电作为制造厂，与传统巨头竞争，并将芯片的应用拓展到老巨头们无暇顾及的地方。

当这些设计公司不断在竞争中获胜、在新领域成功，也就给台积电带来了源源不断的订单，并最终加速了半导体乃至整个科技产业的整体繁荣。

一起步就专注研发设计的高通、苹果、英伟达，包括华为海思，都是受益于台积电的代工模式，快速崛起。因为这个模式，当有人问及张忠谋办台积电是否有把英特尔当标杆，这个人得到了这样的回答：“我从来没有把英特尔当作标杆，我是树立我自己的标杆。”

因为这个模式，全球半导体产业格局被重新定义，中国台湾也从半导体荒原变成世界半导体产业的重要一极。

张忠谋自己最为自豪的，也是他将制造和设计分开的这一模式创新。当别人恭维台积电的技术、管理、文化等等，他说自己更希望台积电被记住的是：

“一个商业模式创新者。”

“现在大家看到的结果是，台积市值排名全球前列，超越英特尔、三星等等，这背后原因很多，可是*、或者说最早的原因，就是商业模式的创新。”

张忠谋总结，技术*、制造优越及客户信任，是台积电的三大竞争优势和看家本领，“若是失去其中之一，就不是我们要的台积电。”

台积电建立这三大竞争优势，也是走过相当艰难的路。

首先是人才难找，尤其一将难求。

要在半导体产业出头，一出手就要打世界级的战争，自然要世界级的人。台湾当时没有这种人，他就到国际上找。但那时的半导体圈子不大，有大能耐的，要么是他过去的对手，要么是他过去的下属。

对手比较难搞，他从下属找起。他找到包括英特尔一位副总裁在内的几位老部下，邀请他们到台湾跟一起改变半导体产业。但这些人看好他，却不看好台湾，也不看好他搞“制造代工”这个馊主意。

好一番努力之后，他才把通用电气半导体总裁戴克挖来做了总经理。

和找人一样难的，还有找订单。

当时的芯片制造订单基本只能靠美国市场，这也是张忠谋让台积电前三任总经理都是美国人的原因。但即便如此，生意依然不好做——

专业的设计公司规模不大，喂不饱台积电;传统巨头们有减轻制造压力的想法，却对张忠谋心存芥蒂，担心台积电被喂饱养大之后反过来与自己竞争。而且，因为整体行情低迷，大公司们往往也是“地主家也没余粮”。

差不多一年，台积电派到美国抢订单的人，每次跟张忠谋汇报，都是首先一句“我的方向正确”，然后就“但是”了。苦苦探索了一年多，台积电才取得*个胜利，也是个伟大的胜利。

1988年，张忠谋和戴克一起，通过私人交情把老朋友、也是老对手——英特尔总裁的格鲁夫，连哄带骗地弄到台湾参观了台积电。

格鲁夫正大力砍掉储存器业务，向电脑处理器（CPU）业务转型，并定出宏伟目标：要做出最强大的CPU，创造和引领消费者对电脑的需求，进而从电脑厂商的配件商成为掌握电脑产业的主人。

张忠谋吃准了格鲁夫要转型就必然集中火力搞研发设计的心思，努力说服他将一些制造业务交给台积电，进而腾出更多精力去攻CPU，而且大表忠心与决心：台积电就是英特尔自己的厂，保管品质、效率和忠诚。

格鲁夫认同了张忠谋的想法。随后，英特尔对台积电的制造进行了认证。再随后，台积电通过一系列极为严苛的认证，拿到了英特尔的订单。

在英特尔这张世界通行证的助力下，台积电开始了高歌猛进的发展，连连成为台湾最会赚钱的公司，直到成为全球*钱的半导体公司。

如同强调台积电的成功首先是因为创新了商业模式。张忠谋认为，一家企业要持续获得成功，最重要的就是要有正确的策略引领。他将企业的策略分为大策略和小策略：大策略是要看趋势，到大“红海”之外寻找大“蓝海”；小策略则要看客户和对手，要从竞争中找准客户需求和对手软肋对症下药。

技术*、制造优越及客户信任，正是他给台积电的三个小策略。

如何做到？他总结起来是四个办法：锁定客户、坚守阵地、设置障碍、永远创新。其核心要义是，不等客户需要，就先按自己对产业趋势的前瞻，把更好更*的做出来，以此将客户牢牢握在手中，并且牵着产业一起往前走。

这种主动*性，也让台积电成为电子产业大跨步的重要推手。前些年的移动互联浪潮，东、西半球两大智能手机芯片巨头——高通与联发科，都是靠台积电迅速崛起的。如今的人工智能，英伟达等也是靠它先进制程的支撑。

技术上，张忠谋始终奉行一个制胜之法：超常升维，降维打击。主动打破循序渐进的节奏，以跳空高开，隔代打击，对竞争者*碾压。台积电与三星争夺iPhone芯片处理器的战争中，他便将这一策略应用到*。

半导体发展史上，行业技术更迭一直都谨守着摩尔定律──一年半到两年之间，电晶体最小尺度的线宽（half-pitch）缩小至0.7倍（面积缩小至0.49倍，差不多是二分之一），并由国际组织──国际半导体技术蓝图联盟（ITRS）统筹，领着业界一二一、齐步走，90纳米、65纳米、45纳米……数字越走越小，成本越走越低，性能越走越先进。

但2010年，张忠谋却突然出奇兵，以比摩尔定律更快的节奏把台积电推向*。他不露声色，默默跳过当时应该推出的32纳米，让台积电直接推出28纳米技术，去与包括三星在内的32纳米技术竞争，不但赢得iPhone 6及后来系列产品芯片处理器的战争，还一举创造了台积电历史上*钱、称霸时间最长的新产品。

最近，当三星宣布自己已经基本搞定3nm，并有望靠此在2030年反超台积电之时，台积电宣布将在明年量产3nm，并有望在未来三年左右实现2nm制程工艺。也可以算是台积电新一届领导团队对这一主动高开之策略的延续。

张忠谋1931年生于浙江宁波，上海读完高中后由香港前往美国，先在哈佛大学就读一年，然后转入麻省理工，在麻省读完机械硕士后，踏入半导体业。

期间，他先在一家小公司做主管，然后进入德州仪器，快速成为业界的新秀，并再进斯坦福读半导体博士，直到成为德仪的半导体总经理，也是整个德仪的三号人物，以及当时在美国大公司站位最高的中国人。

从他执掌德仪半导体业务开始，世界半导体产业便进入了中国人Morris Chang（张忠谋英文名）不断发起战争，并赢得战争的新时代。

德仪是半导体行业的老牌公司，到张忠谋带领打仗时，飞速壮大的英特尔，已是它最强劲的对手。坊间甚至传闻，英特尔已把张忠谋当政视为击败德仪半导体的*时机，原因是，中国人还没有打赢如此高科技战争的先例。

但张忠谋则是另外的想法：他要打掉英特尔的威风！

内存是英特尔当时最强的业务，并且已经做到世界*。张忠谋决定，德仪对英特尔的战争，就从内存开打：夺下英特尔在内存领域的世界*。

他的看法是，科技产业的大企业一旦决定干一件事，就非得干成*不可。只有这样，才能掌握主动权并获得理想的利润，否则，就会赔钱或陪跑。

也就是在那个时期，张忠谋就形成了主动超越对手视野，在技术上打破循序渐进，以跳空高开，隔代打击，*碾压对手的竞争思维和策略。

当时，整个市场以及英特尔的主力产品都是1K。为夺*，张忠谋要求德仪开足马力，痛下血本，直接研发4K产品，对垒英特尔。

这个大胆决策遭到强烈反对，但张忠谋强势推动并最终研发出了4K新品，很快就把英特尔打成手下败将，这也成为英特尔退出内存市场的分水岭。

除了技术*，张忠谋还颠覆性地革命掉高科技不能讨价还价的老规矩，发起一轮又一轮的价格战，打得同行们一听德仪就一脑门子的汗，甚至主动认败。

他跟客户签订协议：德仪所有的新产品，都将以每季降价10%的幅度往下跳水，而且说到做到，亏本也坚持。

这一策略一箭双雕：既打击对手，即便对手在技术和品质追上来，德仪也依然有价格的优势；也倒逼德仪，必须以生死时速加快产品和技术迭代，进而将技术*和性价比*这两大杀手锏，都牢牢掌握在自己手中。

靠着技术、价格上一轮又一轮的进攻，执掌德仪的将近10年里，世界半导体市场上，只要是张忠谋主打的战争，除了他自己，都没有别人可以胜利。美国媒体则习惯性地形容他是：

“掀起全球半导体大战，让竞争对手发抖的人”。

德仪的威武下，张忠谋肇始的大跨步技术创新、自杀式价格策略，也逐渐成为整个科技业的新打法。包括英特尔总裁格鲁夫，这位曾多次当着张忠谋的面表示自己绝不接受降价策略的偏执狂，也最终放弃偏执，加入价格战阵营。

1978年，在半导体世界有着辉煌战绩的张忠谋，被德仪安排了新工作：出任德仪消费电子集团总经理。

德仪原本希望他在半导体之外再造一个消费电子王国，但张忠谋却从内心不认同德仪的转型战略。他坚信半导体才更有发展前景，甚至经常大声疾呼德仪应该加大半导体投资，进而与一门心思要搞消费电子的集团新总裁菲伯格格不入，也逐渐萌生了退意。

1983年，张忠谋在闷闷不乐中离开了德仪。

短暂的兜转之后，他接受了有着台湾“科技教父”之称的李国鼎反反复复的邀请，于1987年，在台湾当局提供包括资本支持的倾力扶持下，创办了台湾积体电路制造股份有限公司（台积电）。并且，一出手就定下雄心：

“当我办一个半导体公司，当然要它长期繁荣。那只有一条路——世界级。”

华商韬略算是大陆最早全面、权威报道张忠谋的团队之一。

2005年首次采写他的故事时，已经74岁的他就已闪电式地辞去了台积电总执行长职务，并强调：“我会慢慢交棒，跟每天的正在发生的事情渐行渐远。”

但台积电的这个班实在难交，直到2018年6月，当他亲手开创的“双执行长”计划已实施5年之久，并且一切尚好，他才正式将台积电交给以刘德音为董事长、魏哲家为总裁的新一代。

台积电也是在张忠谋超过85岁高龄依然努力的奋斗里，相继超过英特尔和三星，称霸地表半导体产业界。

从台积电这两年的发展看，他的交班算是相当成功，这也算是他的另一大核心成就。当他80岁还在亲自打仗时，很多人都曾担忧，台积电会步一代强人之后夕阳西下的后尘，现在，这个忧虑应该是解除了。

退下来不易，可一旦退下来，张忠谋也是退得彻底。

过去两年，他带着太太周游世界，享受生活的惬意，还在多个城市参加世界性的桥牌大赛，并且赢得很不错的成绩。对于台积电的事情，他已基本闭口不谈。最近一次访问中，除了强调台积电跟三星的战役还没有结束，只是“赢了一、两场battle（战役），整个war（战争）还没有赢。”对于其他的，便是“这要让Mark（董事长刘德音）和CC（总裁魏哲家）决定。”

张忠谋算是华人社会经历最丰富，也学历最高、最闪耀的企业家。

因为生逢动荡时代，成人之前，他就已经居住过6个城市，在10个学校念过书。有过去家离乡、不知归期的无奈与悲哀，也有过慷慨激昂、救国救民的大时代情怀。几十年后，他还在感叹：那是一个多么不同的时代！其悲哀与激昂，都不是非过来人可以理解与想象的。

拥有哈佛大学、麻省理工、斯坦福大学三大*学府就读背景的张忠谋，对学历却并不感冒，甚至还庆幸自己曾在麻省理工申博时落榜。

因为读了博士，他可能就与半导体无缘了。

对后来被公司送往斯坦福读了半导体博士，他也是并不持完全正面的看法。因为，读这个博士，占用了他将近两年的时间，耽误了很多晋升机会。

“几乎*的好处是，有了这个博士，我的自信心增加了。德仪工程师里头博士一堆，我可以指正他。有了博士，说话会比较有分量。如果我没有博士，而且是最新的半导体博士，他们也许不会听我的指正。”

至于读博士学到了什么，他的看法则是：

“我不念这个博士，也可以懂。”

在麻省学习机械的张忠谋，踏入陌生的半导体行业也是一个有趣的故事。

当时，4家公司给了他工作机会。其中两家令他最为满意，一是福特汽车，专业对口，待遇也好；另一家是名为“希凡尼亚”的半导体公司，公司不知名，但待遇更高——比福特高出一美金。

张忠谋希望去福特，但他不愿少拿那一美金。他觉得这不是钱的问题，是价值和尊严的问题。于是自信满满地去讨价：

“我恭敬地说，我很想来福特，但另一家公司的月薪比福特高，可不可以请你们考虑提高起薪？”