Blued蓝城兄弟CEO马保力：深耕全生命周期服务

全球*的LGBTQ社区Blued母公司蓝城兄弟，于7月8日正式登陆美股，顺利成为全球粉红经济*股。定价16美元的“BLCT”，开盘首日涨幅达46.44%报23.43美元，最高一度涨逾124%触及35.89美元，并三次触发熔断机制，吸引了不少投资者的关注。

蓝城兄弟诞生于2000年，其前身“淡蓝网”是国内最早且*影响的LGBTQ在线论坛之一。公司于2012年推出垂直社交娱乐移动平台Blued,并于2015年上线国际版，开启了国际化扩张之路。发展至今，Blued已是国内*的LGBTQ平台，也是全球LGBTQ平台的佼佼者之一。

Blued蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力表示，Blued蓝城兄弟在纳斯达克成功的上市，为全球粉红经济前景打开了新的想象空间，同时也是蓝城兄弟在LGBTQ社群20年的探索和深耕的成果。

事实上，Blued成立之初，是基于地理位置定位(LBS)，帮助用户完成精准匹配，提供包括文字、图片及音视频等多种内容形式的即时通讯服务。

2016年1月，Blued上线直播功能，并于同年启动商业化，此时正值国内直播爆发初期。2017年7月，推出家庭计划咨询服务，通过向客户提供个性化的服务来收取咨询服务费。2018年6月，blued在国内上线会员服务，包括订阅及功能两种付费模式。2019年11月，在海外市场也推出了会员服务;同年3月，国内推出荷尔健康He Health平台，为LGBTQ群体提供丰富的抗HIV相关药物和咨询服务，以及与男性健康有关的其他服务。

Blued的商业模型是以LGBTQ群体为主，以社交为入口，构建起的用户及多元化业务的增长模型，即蓝城兄弟在招股书中提及的“自我强化的业务飞轮”。

回顾来看，Blued在推进产品迭代和跨市场布局的同时，围绕Blued用户持续创新服务，至今已涵盖从社交娱乐、健康咨询及家庭计划等在内的多元化的服务内容，并形成了以直播、会员、广告及其他为主的多样化的变现模式。

相关数据显示，由于LGBTQ群体规模在不断扩大且具有高可支配收入、付费意愿等特点，所以消费潜力十分庞大，决定了公司天花板不低。据Frost&Sullivan报告显示，截至2018年年末，全球LGBTQ群体人数超过4.5亿，亚洲约为3亿人，2018年全球LGBTQ市场消费达3.86万亿美金，以目前蓝城兄弟营收规模看，增长空间巨大。

互联网蓬勃发展，社交一直是其中一大关键风口，腾讯、微博等巨头纷纷布局与此，在被巨头近乎垄断的社交领域中，Blued蓝城兄弟凭借着垂直赛道获得了一席之地。随着上市后的资本助力，马保力所期望的为少数群体提供全生命周期的服务格局，正在逐渐形成。