雷军的三大铁律

发布会上雷军承认，当年能与董明珠打十亿的赌，就是因为小米膨胀了。

2020-08-12 08:38 · 虎嗅网　古泉君　　

2011 年 3 月，刚刚成立的小米，正在为“硬件”这个全新的领域疯狂补课。为了搞定手机的屏幕供应商，雷军、林斌和刘德，这三位小米的联合创始人，不顾日本地震造成的核泄露风险，踏上了赴日拜访夏普的旅程。

九年后，雷军看着那张从旧手机 SD 卡里翻出的站在夏普总部门口的合影，告诫年轻的创业者说：“公司的各个节点一定要多拍照片。” 回望当年，屡屡吃到供应商闭门羹，抱着孤注一掷心情站在大阪夏普总部门口的雷军一行人，是否想过十年以后，会有这样一个机会站在造价 52 亿的小米科技园内，和公众分享小米的创业故事？

从 2010 银谷大厦的那一口小米粥起，不知不觉，小米已经走过了十个年头。十年并不长，雷军招牌式的笑脸和口音似乎并没有什么改变；十年也并不短，中国智能手机行业有了翻天覆地的变化，而小米也从一家为发烧而生的 ROM 团队，成长为了世界 500 强。

小米的这十年，几乎经历了一家创业公司的一切。顺风顺水、引爆市场的开局；高处不胜寒，遇到华为这样强劲对手后的下滑；人事震荡、业务调整；融资、估值的过山车；上市……

在这个十周年的节点，小米举办了一场特殊的发布会，除了发布了三款产品的“超大杯”以外，雷军还进行了一场十周年的主题演讲。主题叫做“一往无前”（这是小米*本官方自传的名字，欢迎来虎嗅购买），主海报上，雷军骑着一辆小米平衡车，颇有些少年气。这也是疫情稳定后，小米的*场线下活动。

等到全场活动结束，已经三小时有余。雷军动情地回忆了创业初期的点点滴滴，也对于小米未来的愿景进行了展望。而今天发布的这三款产品，也是小米对于过去的*总结，按照雷军的话说，这三款产品，分别代表了“技术为本，性价比为纲，做最酷的产品”这三大铁律。顺着这些，也能梳理出小米过去十年产品的发展脉络。

技术为本

小米 10 *纪念版的几个技术标签，屏幕、充电、拍照，也是小米过去几年主要集中攻克的难点，拍照尤其值得关注。

华为从 2018 年 3 月的 P20 Pro 开始，走出了一条主打拍照的差异化之路，不仅收获了销量，更重要的是品牌价值得到了极大地提升。

小米很眼馋，雷军很着急。2018 年 5月，雷军发布内部邮件，宣布在手机部内成立单独的相机部，朱丹担任手机部新组建的相机部总经理。同年 11 月 MIX 3 发布会上，雷军*次公开表示，相机部门的目标，就是干翻华为。

2016 年，小米相机相关的工程师有 26 人，到 2019 年相机部有 624 名成员。过去一段时间，小米联合三星推出了一亿像素 CMOS，与华为的高感光展开正面 PK。

小米 10 *纪念版是*次在真正意义上击败了华为，成为了 DxOMark 榜单的*名（过去要么就是并列，要么就是发布一两天后就被反超）。尽管对于 DxOMark 的公信力如今有一定的争议，但对于小米来说，这其实是和自己在较劲，全情投入下，能不能在单项上成为业界最强。

“小米的创始团队都是技术出身”，雷军总是喜欢强调这一点，但也许是因为最早是互联网、定制 UI 出身，小米的技术标签其实并不算突出。

小米要想真正践行“技术为本”，需要跳脱出单纯的产品功能、技术，上溯到产业链、制造层面。比如芯片，澎湃芯片已经搁浅四五年，且不说小米自己的设计能力是否能达到国际水平，芯片代工就已经把华为海思封锁，雷军在发布会上坦承：“芯片这条路很难，但小米还要死磕。”

本次发布会上，雷军还介绍了小米的智能工厂计划，宣布 2020 研发投入 100 亿，保守估计排在中国所有公司前 20 位。

对于小米来说，要想立住技术的“人设”，就需要不断地走这些难走的路。

性价比为纲

代表着性价比的，就是如今由卢伟冰领导的红米。此次 K30 *纪念版，直接把起售价拉回了 1999 元。

从小米手机一代的 1999 元起，性价比就成了小米最突出的标签。“做全球*的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”，这是雷军在创立小米之初的愿景。无论是小米还是红米，在打江山的时期，都是靠着价格这个杀手锏来横扫市场的。

在 IPO 前夕，2018 年 4 月 25 日，小米在武汉大学办了一场发布会，雷军宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过 5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。实际上，如果你翻看了小米的财务数据，会发现小米硬件的综合净利率从来没达到过 5%，毕竟软件补贴硬件正是小米三驾马车需要实现的。

过去几年，外界不乏对于小米被性价比拴住、无法迈向高端的批评，小米的品牌形象也确实因此受到了影响。但性价比，是写在小米基因内的，它就像是小米大厦的地基，就连这次发布会上透明电视这种秀肌肉的产品，小米都不敢定太高的价格。

过去产品的每一次涨价，小米都是颤颤巍巍。小米6 *次把起售价从 1999 元提升到了 2299 元，而小米 10 则是一步迈上了 4000 元档。但即便涨价，小米也没有哪款产品是放飞自我，完全不管性价比的。

K30 *纪念版就是这样一款性价比产品。1999 元，你能买到三星 120 HZ 的 AMOLED 屏幕，天玑 1000 处理器，完善的 5G 支持，大存储、大电池。市面上同等价位段，根本没有同样规格的竞品，这也是整场发布会*“价格厚道”精神的产品。雷军说，重回1999 元的定价，是致敬“为发烧而生”，倒不如说是在这个疫情稳定、消费逐渐复苏的当口，直接掏出个“王炸”，给友商压力。

雷军曾说过小米的性价比从来不会亏本卖手机，这样的底价，你只能归功于小米模式的胜利。

所谓“纲”，就是方法论与价值观。过去十年，小米靠着性价比起家，不仅小米自有品牌如此，对于生态链企业，小米也是一直在“压榨”着利润。按照雷军的意思，未来的十年，小米依然不会丢掉这个标签。性价比就意味着低利润率，而小米的互联网收入这些年一直都不算高，如何让利润率维持在一个能够给投资人、给市场交代的水平，依然是小米未来十年最重要的课题之一。

做最酷的产品

小米电视大师系列的第二款，是本场发布会中*技术实力的一款产品。透明电视其实 LG（也是电视行业的几个巨头之一）一直在搞，2017 年，LG 就曾在 CES 上展出过透明电视的雏型。这款电视基于 OLED 技术，面板在显示画面的同时，能够做到接近透明的效果，可以清晰地看到屏幕后方的花瓶。

当然，这项技术对于显示效果的影响是存在的。LG 当年展示的原型只有 1080P 分辨率（55 寸）。小米比 LG 更先一步实现了透明电视的量产，8 月 16 日即可现货发售。定价也很小米，“只要”49999元，很大程度上降低了尝鲜的门槛。

这款电视的效果毫无疑问是惊艳的，它亮相后舆论的反应，让我想起了当年的 MIX 一代。

回望过去小米的发展史，靠谱的、便宜的产品不少，但真正配得上最酷的，其实只有*代 MIX（发布会上惊鸿一瞥的 MIX Alpha，已经确定无法量产，不在讨论范围内）。尽管有夏普 AQUOS S2 珠玉在前，但 MIX 一代依然是主流品牌中*个拿出全面屏解决方案的厂商。甚至，MIX 一代比后续机型还要更*，它的边框更窄，听筒也改为了屏幕发声。它牺牲了成本与部分体验，换来了最酷的 ID 设计。

小米自传《一往无前》中提到，MIX 一代的项目最早于 2014 年拍板，不计商业代价、不以商业目的为驱动，雷军将其视作一次风险投资的产品。

可惜的是，MIX 的后续机型为了销量和整体体验变得“妥协”，MIX 3 成了“性价比”产品，泯灭众人。如今 MIX 系列也没有新品再推出了。

雷军在发布会上强调：“坚持做最酷的产品，是小米永恒的追求。”但性价比与最酷的产品，似乎是一对天然的矛盾。因为对于科技企业来说，酷就意味着新科技，新科技就意味着研发投入。过高的研发投入平摊到每部设备上，似乎很难保持低价。如何平衡研发与市场，不光是小米，所有的科技公司都面临一样的考验。

未来的十年在哪？

小米的*个十年已经过去了。

过去十年，小米经历了智能手机行业*次衰落后的重新崛起；也经历过杀伐决断，2015 年，面对销量的下滑，雷军亲自抓产品和供应链。

小米另一个更重要的成就是发掘、孵化了大量的硬件初创企业。小米*家代工厂英华达的张峰，后来创立了紫米科技；华米的黄汪，为小米做了*代智能手环，并把华米做上市。发布会上雷军介绍的昌敬，拿到小米投资才启动了扫地机器人项目，如今是这个领域最重要的玩家之一……这些不同领域的新玩家，鲶鱼一样翻动了平静的池水。

这些都是雷军在公开场合屡屡提及的自豪往事，也是小米过去十年最重要的成就之一。

而对于未来的十年，雷军的策略是“重新创业、互联网+制造、行稳致远”。

所谓重新创业，就是抛下过去的成就，启用新的模式、新的人才，小米不断走到前台的年轻人、复仇者联盟等等，就是其中的主要力量。

互联网+制造，也就是更加深度地参与制造业。值得一提的是，小米 10 *纪念版的几个主要部件，屏幕来自华星光电，主摄 CMOS 来自 Omni Vision（豪威），均为国产供应商。并且参数上并没有掉链子，在旗舰机上采用国产元器件，同时还能有不差的表现，这是扶持国产供应商的正确方式。

而行稳致远，换句话说就是低调。发布会上雷军也承认，当年能与董明珠打十亿的赌，就是因为小米膨胀了。而 2015~2016 年的衰退，也和小米过于冒进的增长与能力不匹配有关。未来一段时间，我们应该不会在类似“十亿赌约”这样的新闻中看到小米了。