淘宝特价版能否深入下沉市场？

约两周前，淘宝特价版宣布联合平台百万工厂推出“1元更香节”。10月9日，《财经涂鸦》从淘宝特价版运营团队获悉，该活动于今天（10月10日）正式启动，1亿件厂货每件只要1元钱可包邮到家，活动将一直持续到双11结束。

“我今天身穿的衣服，有三件从淘宝特价版购买。大家猜一下合计共多少元？”阿里巴巴集团B2B事业群总裁戴珊身着购于淘宝特价版的鞋服，出现在启动仪式现场。

戴珊透露，其三件衣服共计人民币68.8元，“性价比是淘宝特价版的关键词，但并不等于便宜货。”

此次为期一个月的更香节，淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。据阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名七公）称，在帮扶外贸工厂转内销上，“阿里巴巴的投入没有上限”。作为淘宝特价版最重要的厂货黄金大促，“1元节”将在每年的10月10日定期举办。

而10月10日恰好是拼多多的“店庆日”。此前，拼多多也曾于7月底启动一项名为“真香节”的活动。与淘特版的1亿件厂货1元钱不同，拼多多给出的是针对品牌的1亿元补贴。

淘宝特价版于2020年3月26日正式上线，据此次公布的最新数据显示，其单日新增用户保持在100万以上。尽管汪海解释称，1元包邮的活动6·18时已开启，只是将时间提早到双11之前。

据Trustdata日前发布的数据显示，淘宝特价版上线后，用户日均启动次数最高达5.5次，日均使用时长最高达23分钟，月均留存最高达77.8%，均好于其他下沉电商应用。

帮扶投入，阿里“没有上限”

《财经涂鸦》获悉，此次启动的“1元更香节”活动中，全场超1亿件商品只需“1元包邮”即可。商品品类涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等各种原价几十甚至上百元不等的爆款产品。

与此同时，淘宝特价版首家“1元线下店”也同步落地上海。有接近淘宝特价版的人士透露，淘特版计划将于3年内在全国开至少1000家“1元店”。

阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海现场表示，基于阿里背后的厂货联盟，相信淘宝特价版一定会像淘宝一样流行，“1元更香节”是为120万中国厂长制定的专属节日，未来在持续加大对淘宝特价版投入的同时，更香节将“将永远举办下去”，日期定为每年10月10日。

据了解，淘宝特价版此次联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者提供产地直发的源头好货。

今年上半年，1688曾于疫情期间推出全套“外转内”解决方案，成功盘活一大批产业带，为“内循环”写下浓重一笔。9月中旬，1688宣布过一次产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。

这一次，双方不仅打通了1688背后120万中国厂长和淘宝特价版数以亿计的消费者，也构建了一条清晰的数字化纽带。

9日当天，汪海在谈及双循环大趋势下对工厂和产业的扶持时表示，对外贸工厂转内贸的扶持上，“阿里巴巴的投入没有上限”。

不过，在被问及淘特版的扶持与拼多多补贴之间的区别时，汪海也解释道，投入没有上限不等于补贴没有上限，阿里希望将其数字商业能力、智慧物流能力和普惠金融能力形成一套组合拳，在C2M的模式搭建上进行技术投入、基建投入和营销投入，把真正C2M的流线化生产的能力赋予给产业带工厂，帮助工厂搭建直接面向消费者的生产和销售模式。

据淘宝特价版运营总经理梁胜亮透露，根据特价版目前在“1元更香节”的进展来看，主要帮扶到的产业带集中在长三角、珠三角，当前的常态参与量级约为30万家，其中重度参与活动的工厂数量在5000到10000家左右。

《财经涂鸦》还了解到，在呈现形式上，工厂直播和生产线短视频带货将成为“更香节”*的亮点。活动期间，消费者打开淘宝特价版即可通过首页进入主会场。除每天定时秒杀1元尖货，还能够在直播间里抢到刚下生产线的“热乎”厂货，甚至给主播厂长提建议，定制自己的专属礼物。来自全国各地的中国厂长们将在生产车间，通过直播和短视频来和消费者直接互动。

十大特色产业成“镇厂之宝”

戴珊坦言，2019年，她和团队探索最多的就是整个产业会不会外溢到东南亚、越南、缅甸等，但是这次疫情之后看到，很多具有设计、生产能力的工厂都是放缓往外走的决定，“疫情期间，整个美妆、口红、腮红品类的生产销售跌得一塌糊涂，但是6月份去工厂的时候订单已经根本接不过来了。今年百分之百增长的就是美妆，从中可以看到很明显的经济复苏趋势。”

现场，淘宝特价版还首次公布了全国销量TOP10的特色产业带，其中包括河北保定包装产业的、浙江温州皮鞋产业带、浙江金华日用百货产业带、浙江金华服饰产业带、福建泉州纸品产业带、广东汕头内衣产业带、江苏扬州洗漱产业带、江苏南通家纺产业带、广东广州彩妆产业带、广东深圳3C数码产业带。

这些数字化程度较高的产业带，已通过C2M模式率先启动灵活按需定产的模式，实现了汪海一直提及的“降本增效”。而在淘宝特价版上，这些优质的特色产业带厂货，由于销量火爆，被消费者称为“镇厂之宝”。

“站在工厂的角度，我理解‘1元更香节’并非只卖1元，而是做到*的性价比。”广东深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞表示，按照传统生产模式，这样的价格可能要量产1万件才能实现，“但是阿里会有大数据告诉我们客户需要什么样的产品，你生产的每个产品细节是直击客户的痛点，把增加成本的花哨东西去掉，很大程度上降低了成本。”

同时，精准定制对于去库存也有显著效果。李小瑞透露，通过精准的客户信息对接工厂后，其基本可以做到零库存。

其中，精准对接模式的核心是“备多少货是阿里同学提供给我们的”。

“比如，双11之前会有约一个月时间的预热期，期间备货量会递增，比如*周预计5000支，第二周预计8000支；本月大约3万支，下月可能是5-8万支。具体数量根据预热效果而定，其中会筛选出*的产品，我们接到反馈后，才会准备下一个月的量。”李小瑞进一步解释道。

浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊则对《财经涂鸦》透露，接入淘宝特价版后，其每月上新的速度比之前“增长了70%左右”。

“此前，我们的产品主要用作出口。而海外用户的需求其实我们无法精准获取，因此每月上新的速度也不能过快，以防压货。”方昊表示，“现在我们每月大概可以有10-15款商品的推新，且由于淘宝特价版能够综合阿里系所以消费端数据给予我们精准反馈和指引，新品的销量反应也非常好。”

方昊还透露，与其他平台相比，淘宝特价版的接入操作流程对工厂而言“更加友好”，“接入后只要将商品上架，报名参加活动即可。工厂过去2、3个月才能孵化出的新产品，在淘宝特价版平台15天就可以完成。”

拼多多真香，淘特版更香？

值得注意的是，10月10日，也是拼多多的“店庆日”。

而数月前，拼多多也曾于7月底宣布启动首届“真香节”。活动期间，平台将拿出1亿元现金，对被网友标注为"真香"的品牌商品进行定向补贴，为平台6亿消费者持续创造"真香"体验。

拼多多业务负责人表示，“拼多多将持续投入百亿补贴，针对不同群体设计不同的玩法和补贴规模，最终目标让每个群体都在这里找到实惠与乐趣，每天都过双11”。

而距离双11还有一个月时间，真香之外，“更香”出现了。

在回答“是否硬刚拼多多时”，汪海解释道，1元购活动于6·18时已开启，经过几个月的参与，此前接触不到消费者的工厂借机能够快速推销好产品给消费端，“这个趋势越来越强。越来越多的产业带商家已经搞明白参加一元购为何能帮助其快速转型数字化，能够将生意越做越大，能够把账算清楚。在验证了这些点之后，我们决定扩大规模，因此推出更香节这个活动。”

但不可否认的是，超10亿用户的下沉市场之争正迅速拉开帷幕。

2019年冬，京东推出其特价应用App京喜，率先搅局；2020年，疫情爆发，制造业内忧外困，淘宝特价版快速入场。

据Trustdata数据，淘宝特价版正式上线仅半年，活跃用户增长迅猛，9月MAU已超5000万，月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍，而从下沉市场用户年度净增去向来看，淘宝特价版占比已达30.9%，渐与拼多多成分庭抗礼之势。

相关统计数据显示，2020年下沉市场人口总量超10亿，城镇及农村人口占比各半，农村经济发展水平及居民消费水平低于城镇，但随着中国城镇化的加速推进，小康社会的全面建成，居民可支配收入呈现快速增长态势。

2020年1-9月，下沉市场电商净增活跃用户超9千万，MAU已达5亿。在量增的同时，用户电商消费额及消费占比亦有显著增长。截至9月，2020年下沉市场电商用户线上月均消费额211元，同比增长23.4%；1-9月累计消费近2000元，与2019年全年水平相当；2020年1-9月电商消费额占总消费金额的21.1%，同比增长44.1%。随着电商购物在下沉市场的加速普及渗透，未来用户消费必将进一步向线上转移。

“工厂数字化必将开拓出一个广阔的蓝海市场。蓝海市场是什么？是下沉市场。这个市场有超10亿人口的体量，消费潜力远没有被激发出来。”中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波认为。

针对“只买1元商家是否会亏损”的问题，有市场分析人士指出，其一，“一元购”是产业带商家的经营策略，先通过极低的售价薄利多销以获得更多消费者收藏关注复购，从而带动工厂店其它平价产品的销售；其二，越来越多的产业带工厂已经开始进行数字化升级改造，通过淘宝C2M实现大规模定制，生产符合消费趋势的爆款，通过走量成本大幅度降低。

广东深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞还透露，该公司近期的一批新品将选择10月10日更香节启动日首发，“选在这一天，是希望品牌能够获得更多传播机会。这一款产品有可能不赚钱，但是没有关系，大家知道我们水牙线有这个东西用的挺好就足够了，我觉得就赚大了。”

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