优等生微拍堂:5个春秋,100倍增长!

2020-11-26 11:18 · 都市快报梁应杰　　　

来源:都市快报梁应杰

许多年以后,面对蛐蛐的时候,朱奇磊一定会想起父亲带他去里仁坊巷的那个遥远的秋日下午。这条东西走向的石板路不过百来米,是杭州“武林坊巷”的代表。民国时期这里闹中取静,拥有多处私家别墅,最有名的是保留至今的“逸庐”,主人是时任浙江省邮政管理局副局长的吴翊清。

如今在抖音上爆红的杭州面馆“无名氏”,也是在这儿做出名堂后搬到了附近的邮电路上。它家最出名的是大排,软烂入味,一天只卖300块,每人只能点一块,一到饭点就排起长队。

不过,对朱奇磊来说,大排的诱惑力远远比不上那些好斗的蛐蛐。过去这里有个花鸟市场,卖蛐蛐的人喜欢在此摆摊。后来市场搬走了,玩蛐蛐的人留下了。每年8月中旬到中秋节,这里就会变成杭州最热闹的“玩虫集市”,稍一走近就能听到伴随着虫鸣的叫卖声。

1983年出生,8岁开始跟随父亲玩虫,朱奇磊记忆里很少尽兴,因为9月1日一开学,再好的蛐蛐都得被放回罐子里。老一辈经常告诫他,“当作兴趣培养可以,但不能太过沉迷。”

估计父子俩都没想到,20年后,曾经的蛐蛐少年成了全国数一数二的蛐蛐卖家。这次,朱奇磊不仅尽兴了,还玩出了大名堂。

小蛐蛐与大生意

在圈内人眼里,摊开的中国地图就是一张文玩指南。像是河北涞水的麻核桃,江苏宜兴的紫砂壶,新疆的和田玉……许多名品都带有强烈的地理标签,蛐蛐也不例外。从小玩蛐蛐的朱奇磊很早就意识到,玩蛐蛐要去山东宁阳和宁津两个地方。

“八月在宇,九月在户,十月蟋蟀入我床下。”这是《诗经》里关于宁阳蛐蛐的记载。因为骁勇善战,当地出产的蛐蛐有着“江北*虫”的称号。“这两个地方的土壤和气候环境适合蛐蛐的繁育,出将率很高。”朱奇磊说。早在上世纪90年代,浙江的蛐蛐玩家就知道山东蛐蛐的厉害,想要玩到好虫,就必须要去那里淘换。

每次千里迢迢去山东,朱奇磊都能满载而归,除了自己留一些把玩,剩下的会分享给圈子里的朋友。由于他是资深玩家,带回来的蛐蛐品相都不错,颇受欢迎,慢慢成了小有名气的卖家。

朱奇磊介绍,即使去到蛐蛐的原产地,到哪买、怎么买也都是有讲究的。有经验的玩家,往往凌晨四点起床,在“撬子手”(以捕捉蛐蛐为生的人)返回的必经之路等着,先挑走一批好的。

“但这个时候的蛐蛐也不一定是*的。”*玩家和撬子手走得更近,往往在田边等候,下手更早。经过多轮筛选,剩下的蛐蛐才会被带到市场上销售。

朱奇磊他们的做法跟*玩家有些接近。和山东当地的撬子手达成稳定的合作,拿到一手货源。“他们每次出动差不多三四十号人,开着四五辆面包车,瞄准一块地进行‘扫荡’。”这些地通常是往年捉过好虫的,撬子手提前做过摸底,很少空手而归。捉的过程也有说法,像是小的蛐蛐和母蛐蛐不捉,以免影响来年的繁殖。

拿到一批好蛐蛐,朱奇磊的“秋虫会”就要忙碌起来了。这家网店去年的销售额接近200万元,几乎都来自于蛐蛐。而在网上开这么一家店,和他2016年的一次拜访有关。

“龙窝”里的小楼

这个拜访地位于杭州文三路,华星时代广场背后的一条小巷子里。关于这一带,江湖上有一个迷信的说法:杭州的“龙窝”。因为2000年前后,这里孕育出了大批科技企业,日后在各自领域翻江倒海。

最有名的自然是阿里巴巴。在搬离湖畔花园之后,他们在华星时代广场正对面的华星科技大厦安家落户。这幢看上去并不华丽的写字楼先后入驻过淘宝、支付宝、快的打车等团队。

离华星时代广场不远处的马塍路36号,是中国电子科技集团公司第52研究所。2001年,在这里上班的两位青年陈宗年、胡扬忠带着26名员工,创立了一家名为海康威视的公司,目前是市值超过4451亿元。

而华星时代广场更是见证了杭州电商的嬗变。在这里,淘宝击败ebay,酝酿出了“双11”,也度过了万分凶险的“十月围城”,一路成长为具有全球影响力的电商交易平台;阿里搬到西溪后,空出的场地被一家叫口袋通的公司租下,日后更名为有赞,引领了社交电商的热潮;在有赞成长的过程中,有个名叫“燕格格”的品牌短暂成为它的邻居,这个品牌的创始人李潇2018年做了一个社交电商平台,叫斑马会员。

朱奇磊登门拜访的公司属于垂直电商的代表,不过聚焦的不是生鲜、服装等热门领域,而是专注于非必需品的文玩杂项。在2016年,国内只有为数不多的团队在这个领域耕耘,微拍堂就是其中一家。

朱奇磊想要到微拍堂看看,原因有四:一是当时可以选择的垂直交易平台不多;二是支持本土公司,何况离家近,去一趟不费力;三是微拍堂是*个专门开辟“花鸟文娱”板块的平台,他的蛐蛐们有了专门亮相的地方;四是身为计算机专业的毕业生,他觉得这家公司的应用设计得不错。

倘若没有这些铺垫,仅凭*印象,朱奇磊的这趟走访可能会以“失望”告终。这家公司的办公地位于华星时代广场背后的小楼里,之前是电子综合楼,其实就是周边数码商家的仓库,外立面有点破旧,上下楼乘坐的是货梯,人员很嘈杂。

但从另一些细节可以看出这家公司厉害的地方。团队最初总共20来号人,却网罗了2万多个商家,年成交额也有数十亿元。关键是,这家公司的创始团队对文玩也很感兴趣,有的玩紫砂壶,有的玩钱币,多少算是圈内人。

这次拜访的结果是,朱奇磊在微拍堂上开起了“秋虫会”,做起了蛐蛐生意。按照蛐蛐的生命周期,每年集中经营三个月,其他时间安心本职工作,或者和虫友们交流。

事实也证明他看虫的眼光和看公司的眼光都不错。在他拜访微拍堂的那一年12月,他们拿到了腾讯Pre-A轮融资。

三年后的2019年,这个平台年交易额突破了430亿元。2020年这个数字将近600亿——短短5年,增长超100倍!

做游戏的人爱上了紫砂壶

微拍堂的体验还不错,和同为计算机专业出身的创始人林志明有关。他最早供职于杭州一家科技公司,办公地离现在的华星时代广场并不远,位于杭州另一条有传奇色彩的西斗门路上。从去年至今,这条路已经诞生了至少4家在A股上市的科技公司。

在创办微拍堂前,林志明和合伙人一直在文三路,并从游戏赚来了人生的*桶金,后续也再没有离开文三路这一带。

据说那一时期,有朋友给他送了一只紫砂壶。作为新手,林志明也不懂用紫砂壶的门道,接待客人时用不同的茶穿插着泡,有一天被一位紫砂壶专家朋友科普了紫砂的门道,于是开启了对紫砂壶的研究,为进入文玩圈、创立微拍堂埋下了伏笔。微拍堂的老员工都看到过林志明的部分藏品,那20多把紫砂壶曾整整齐齐地被摆在公司的显眼位置,一度是拜访者到微拍堂的必去“打卡点”。

一款成功的游戏每个角落都隐藏着对人性的认知,微拍堂从一开始就捕捉到了文玩爱好者的“捡漏”心理,做了一款可在微信使用的拍卖工具。当时,不少脑子活络的文玩商家已经尝试在微博做拍卖,拍好了再到淘宝交易,形式十分简陋。

随着微信影响力的上升,一些商家尝试将微博上的粉丝引导到微信端,成为自己的朋友,再借助微拍堂的工具进行拍卖。用今天的话来说,这些人都是玩私域流量和社交电商的高手。

微拍堂直播拍卖模式

直到现在,微拍堂还是采用拍卖作为交易的主要手段。这也是朱奇磊受用的地方。相比其他交易方式,拍卖最能表现一个人对于拥有一件商品的渴望度,也最能检验一件商品的吸引力。对于每一只都*的蛐蛐来说,再适合不过。

“最夸张的时候,价值五六百元的蛐蛐被拍到了上万。后来和客人聊天,对方的解释是,钱不钱的是其次,就是咽不下这口气。”这件事后,为了不扰乱市场价格,朱奇磊对每只蛐蛐都设置了相对合理的一口价,如果真有看中的,可以来个“一锤定音”,最后价格不至于离谱。

蛐蛐如此,大部分是非标品的文玩杂项也同样如此。而得以从一款交易工具升级成为交易平台,靠的是林志明针对文玩行业“假货多”的痛点,通过借鉴其他电商平台的经验,做了一系列布局。

卖文玩如同卖服务器

千禧年路过北京西直门或者东直门的人,很可能看到这样一幕:一群人拎着大包小包,专注地观察着来往的每一个行人。他们不是小偷团伙,也不是走私小贩,而是一个叫易趣网的网站会员,到这儿也只是为了完成“网上交易”。

那个时候的网购就和现在的“奔现”差不多:网上找到人,双方约好,线下见面。只有线下才能完成“一手交钱,一手交货”的使命。后来淘宝推出了“支付宝”,才一定程度上解决了网上交易的信任难题。

对于向来水深的文玩行业,信任更难建立,但无论是茶友、泉友还是玉友,一旦和商家建立了信任感,因为志趣相投,很容易成为朋友,做起细水长流的生意。这是文玩圈层的一大特点。

对此,林志明做游戏时就有类似的感触。当初他之所以选择在文三路开启自己创业的热血征途,很重要的一个原因是这里有数码一条街,电脑和服务器资源丰富。同为数码爱好者,这群年轻人和老板之间很容易建立信任关系。

因此,文玩的水再深,人心再复杂,摆在微拍堂面前的问题始终只有一个,就是如何让玩家放心下单,并建立他们和优质商家之间的信任感。

早在2016年,微拍堂就推出“鉴真阁”服务,联合多家权威鉴定机构,为玩家提供低价鉴定服务。

眼下,包括国家首饰质量监督检验中心、国家和田玉产品质量监督检验中心等在内的8家质检机构都入驻了微拍堂。

不久前,“鉴真阁”服务升级,玩家在下单时就选择评级或者鉴定服务,选择鉴定服务后,拍品将先被送到鉴真阁官方鉴定中心,鉴定通过会出具权威证书,不通过,货款和鉴定费将全额退回。玩家也可以选择在规定时间里送检,有问题可以通过微拍堂向卖家退款,卖家同样需要承担所有检测费用。

2018年,微拍堂建立了“1000万消费者保障基金”,并作出“7天无理由退货”“30秒客服极速响应”等售后承诺。

去年10月,拥抱直播电商的微拍堂在“玩家社区”频道推出了免费直播鉴宝服务,目前已经与30多位资深鉴宝师签约,鉴定的文玩品类覆盖和田玉、翡翠、琥珀蜜蜡、松石南红、钱币、瓷器、腕表名包等多个类目。

眼下,微拍堂“珠宝玉石”鉴定专家李文瑞每天的工作是坐在镜头前帮玩家“掌眼”。一场直播3小时,一天两场下来能鉴定近百件藏品。

微拍堂玉石珠宝鉴定专家李文瑞

“如果保持这个趋势,一年可以鉴定三四万件玉器,超过线下鉴定机构5年的数目。”作为90后的李文瑞,家里就做玉器生意,最终选择了鉴定师这个行当,“帮人鉴定挺有成就感的,也能感受他们的喜怒哀乐、人生冷暖。”

玉不琢不成器

在2016年迎来人生转折的还有一个叫王勇的90后。2013年,他通过艺考进入了陕西理工大学,就读环境设计专业。如果一切按部就班地进行,如今他应该是一家装修公司的设计专员,干得好的话,能拥有自己的工作室。而现在,他在老家山东的知名景区十笏园,拥有一间画廊,在微拍堂开的“丹青阁”去年一年的销售额超过200万。

4年前,他偶然听人说起网上有个专门卖文玩的平台,因为对画有研究,就在平台找了一些商家帮他们做分销,启动资金才3000元。*幅画卖给了圈子里的人,画的是水墨公鸡,价值100多元。

到了18年,丹青阁每月的营业额达到了8万,王勇开始自己找渠道,联系老师,也有一些画家主动联系他,希望能帮忙销售。

目前,他和40多位画家建立了稳定的合作关系,其中大部分都是职业画家。通过和王勇合作,一些尚不知名的画家有了一个稳定的收入,过上了体面的日子。

像王勇这样被改变命运的案例,在微拍堂上有很多。今年28岁的李千蕙生于一个紫砂壶世家,爷爷奶奶是大师顾景舟的得意门生,父母也是宜兴当地知名的紫砂匠人。从英国坎布里亚大学毕业后,李千蕙回到宜兴做紫砂壶,靠着立在面前的方寸屏幕,把顾派李门的紫砂壶技艺展示给千万网友。林志明也收藏了一把她的壶。

如果不是接触微拍堂,开了个钱币工作室,95后年轻人小森可能是个“问题少年”。他居住的地方环境复杂,游荡着大量的社会青年,如果不是喜欢古钱币,和父亲有共同语言,他也很可能在叛逆期误入歧途。在刚结束的“11.9微拍盛典”上,他店铺的销量突破百万。

文玩江湖从来不缺少惊心动魄的传奇故事,对于这群年轻人而言,最闪亮的一刻的莫过于展示给亲朋好友,自己将特长和兴趣爱好变成了工作,还过得非常好。曾经,老一辈常提点他们,玩物容易丧志。但当信息传播变得更容易,一只紫砂壶倒水的视频点击量轻松过亿,交易渠道足够畅通,一只蛐蛐能卖到全国各地的时候,文玩的价值正在被重估。

玉不琢之所以不成器,是因为玉不雕琢就是一块石头,但不能就此贬低了玉石的价值。

在移动互联网高度普及的今天,短视频和直播就像是一把把刻刀,砸在每一块像王勇、朱奇磊、李千蕙等值得被雕琢的“玉石”上,通过展现个性和一技之长获得价值变现,光芒万丈。

而作为推动者,微拍堂从一个20人的小团队在短时间里成长为员工数过千的大公司,服务商户数超过30万家。

刚过去的“11.9微拍盛典”,这座隐藏在华星时代广场背后的低调小楼迎来了数次欢呼,演员胡杏儿和王刚先后在这里献上了微拍堂直播首秀。