疫情+政策双保险 职业教育巨头加速“跑马圈地 ”

赛道进入“春天”

政策的强影响正在催热职业教育赛道，加上疫情下失业率攀升，体制内工作由于稳定性高愈发受到青睐，国考报名人数持续上涨也是例证。

据统计，2021年国考报名人数最终过审数为157.6万，同比增长9.6%，平均报录比为61:1，激烈程度用挤独木桥来形容也不为过。由于国考招录历来对于省考和事业单位招录有风向标作用，有分析认为，体制内招录名额再创新高，职业教育机构的参培率将会进一步提升。

即使今年公考在时间上有延后，但是疫情的持续似乎让更多人看中了公务员这个“铁饭碗”。公考领域的头部机构中公教育、华图教育、粉笔公考等机构也因此在今年迎来了一个丰收季。

预计未来一段时间内，每年的公考报考人数仍将继续保持在100万人以上，因此对于公务员考试的教育培训需求仍然会比较旺盛。有数据显示，2020年公考市场规模约为156亿元，预计2025年市场规模有望超280亿元。中公教育表示，公考招录板块的中长期扩招趋势明确，未来的5-10年仍是行业的中高速发展期。

华图教育核心业务是公考培训，在今年对外投资了“腰果公考”，持股超30%。投资和自身核心业务相关的机构，华图教育在试图进一步增大在公考培训的市场份额，也在进一步加大在线职业教育的布局。

除了公务员扩招，博士研究生、硕士研究生、教师也迎来扩招，另外，高职院校也明确将扩招200万人。北塔资本投资总监李逸飞表示，现在就业形势比较严峻，新政策的密集出台把一部分想换岗位人群、待就业人群导流至公务员系统、研究生院校、高职院校，一定意义上可以纾解就业压力。目前来看，职业教育赛道会迎来持续上涨期。

"就业形势严峻下，岗位竞争愈加激烈，提升职业能力或职业技能将帮助求职者在岗位竞争中获得更多优势。所以，即使在上半年疫情影响下，中公教育考研和医疗等新业务依然保持了较高的活跃度，由此带动其所在的综合序列营收同比增长26.04%。"中公教育相关人士说。

在政策红利影响下，老牌职业教育机构迅速扩科，还有不少新成立的职业教育机构在扎堆入局，行业同质化竞争也在进一步加剧，在李逸飞看来突破点有两个。

*，谁能保证学员拿到offer，谁就可以占得先机。学员在培训机构学习后能大概率求职成功，这是职业教育培训机构的核心竞争力。

第二，培训和招聘两相结合。对职业教育培训机构来说，选择和互联网大厂、细分赛道垄断性公司合作进行定向培训，是获客的一种新途径；对公司来说，培训机构定向发出的简历录取率高，可以减少公司的招聘成本，也可以提高用人效率；对学员来说，在培训机构有更高的几率拿到合适的offer和不错的薪资，那么报名这家培训机构的动力会更大。

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主战场仍然在线下

疫情给在线教育带来了巨大流量，在线职业教育也享受了一波红利。但是随着疫情进入平稳阶段，职业教育机构似乎仍然看好线下，并且在线下进行了重点布局。

李逸飞表示，线上流量越来越贵，通过线上方式触达用户的效率未必比线下高。机构在一些重点省份城市建设分校，在形成强力的品牌效应后，线下的获客成本会更低、效率会更高。

粉笔公考开始把发力线下作为新的业务增长点，在线下笔试班经过租用酒店做场地时期后，开始倾向建设线下分校。在教育大省陕西的线下分校布局时，粉笔公考走本地化、特属化、定制化路线。从零基础入门到考前辅导，从笔试到面试再到“上岸”，粉笔公考开设了集训营、刷题班、冲刺班等多模式针对陕西的本土化课程。目前除西安以外，粉笔公考在榆林、延安、渭南、商洛、汉中、宝鸡、咸阳、安康的分校都处在在设立中。

现在粉笔公考除了在陕西进行重点布局外，已在全国30多个省市设立了分校。

单纯的线上课程并不能完全满足学生需求，比如网课没有约束力、不能及时答疑，这也是在线教育面临的普遍性问题，很多机构加大了对线下的布局。职业教育巨头中公教育目前建立了1335家直营分部和学习中心，新的学习中心也在建设中，其中怀柔学习基地投资总额为42.14亿元，另外正在进行的固定资产建设项目有4项，分别为中成置地项目、山东中公大楼、抚顺中公大楼和山西冠诚大楼。

业内人士表示，学习基地在课程设置和场地使用上自由度更强，有利于降低机构运营成本。并且，封闭式的培训可以提高学员学习效果，进一步提高获客率。另外，学习基地也可以进一步强化机构的品牌认知度。和租赁酒店授课相比，虽然建设线下分校的模式变重，但是稳定性会更高，对于周边省市的学员吸引力会更大。

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新机会在不断催生

随着社会发展，新的行业在不断催生，新的岗位需求也在迅速增多，对新的职业技能需求也在不断增多。

会计虽不是新职业，但是它的技能需求随时代发展在不断增加中。当传统的会计知识不能满足岗位所需时，这将会带来大批量的岗位，也会带来大批量岗位技能提升需求。现在，财会领域的职业培训课程已经增加了运用AI技术来监测公司内部财务状况，财务人员可以从财务视角辅助公司进行商业决策。掌握此技能的求职者更容易受到青睐，也对在职者提出了更高的技能需求。

李逸飞说：“ AI开始嵌入很多工作的各个环节，对原有工作岗位的技能需求开始提升，比如说需要利用AI工具来操作超出原有工作岗位要求的工作内容。员工如果可以在原有工作岗位做更多有效率的工作，那么薪资水平也会上涨。对于在职者来说，参加职业培训课程的意愿会加大。”

在新一轮产业升级和科技创新驱动下，培养数字化人才的职业教育赛道迎来新的发展机遇。现在，随着企业数字化转型，对人才的数字化专业技能提出了新挑战。开课吧提供了人工智能、运营、智能物联等热门学科体系化在线课程，甚至通过AI互动剧本、在线编程实验室、场景互动课件等新潮教学形态满足用户需求。

另外，第三产业里的生活服务行业也出现了大量消费升级或教育升级的机会。最简单的例子就是，一个小白在之前可以说对行业一无所知，但是在经过培训后，可以直接进入到这个行业，并且找到一份高薪资的工作。比如健康管理师、皮肤护理师，甚至是密室逃脱设计师、高端餐厅服务员等职业岗位。

“活到老，学到老”，大众不仅有来自职位对技能的需求提升压力，也有自身想要追求更高的职业目标需求动力。在目前这个窗口期，职业教育机构显然都不愿错过获得更多市场份额的机会。

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