京东到家玩转直播综艺，展示“带货”的更多可能

直播的风口早已开启，最近两年更是越发火热，也玩出了很多的新花样。如今越来越多的品牌选择艺人明星们来增加曝光，并以此实现流量转化业绩，但随着时间的推移，这一的方式却渐显疲态。这不仅让人思考，只靠艺人明星短暂“快闪”和“刷脸”就能真正带货吗？

答案是否定的，直播带货的逻辑，理应是凭借优质产品和较优惠的价格，配合短期强曝光，为品牌带来“流量—转化—认知”的进阶。但目前大多数直播只能触及第二层级，甚至某些都难以达成预期转化。

相比之下，京东到家开启的“直播购物1小时达”创新模式则正不断释放优势，与品牌、明星的强强联合则更是带来了比以往显著增强的效益。

近期，京东到家联手伊利，通过“超级粉丝日”营销活动，将知名演员王凯带到直播间，成功引起了大众关注。它呈现出了更多样的品牌内容方向，增加了更多的互动玩法和信息露出，让直播终于被还原为一场品牌活动，触及营销本质。

整场直播时长近2小时，明星出镜长达45分钟，这几乎是一期网综的体量。王凯在直播间通过进行多种小活动，与观众实现了高频互动，作为伊利畅轻品牌代言人，则又将畅轻产品频频带到观众面前。

而在消费者产生购买之后，京东到家“直播购物1小时达”创新模式的加持下，即看即买、即买即到，大幅提升了用户的体验，也成功助推这场直播实现曝光、转化和口碑三大层面的同步提升。很多消费者甚至在直播还没结束的时候，就已经拿到了商品，并进行了反馈和评价。

而对于品牌来说，这场直播，累计观看人次75万，互动量62万，刷新平台单场直播观看人次纪录的同时，当天伊利低温奶制品销售额也创下历史新高，销售额环比翻4.4倍。伊利畅轻系列产品销量也达全年峰值，环比上周翻5.4倍。

必须承认的是，直播带货的早期红利正在退散，直播内容的丰富度、产品的品质以及即时消费的高效性已经越来越重要，而京东到家显然已经全方位推进，并持续展示成果。