分期电商黑马Lagola浮出水面，主推全站免息，难道背后有神秘资金大佬？

神奇的公司和新奇的APP

一家名字奇特的金融科技新秀“哈勃深场”公司，推出一款名字新奇的APP“Lagola”，凭借“全球正品抄底价，全站免息分期购”悄然走火，APP从2020年6月上线至今，在没有砸广告大力推市场的情况下，仅靠用户口碑传播，各大应用市场总共约有七、八十万的下载量，其中App Store还积累了近万条用户好评，让人颇感后浪推前浪的凶猛势头。

据公开信息显示：哈勃深场（杭州）科技有限公司，总部杭州，2019年4月成立。创始团队核心成员来自天猫、蚂蚁金服、阿里云等企业（又是阿里系创业者，难道背后金主爸爸是...）。“哈勃深场”原指目前人类以可见光观察宇宙得到最远的景像，公司以之命名意为要永远带着好奇心，去发现，去探索，不断突破认知边界。

Lagola是哈勃深场旗下核心业务， 致力打造中国*的信用+生活消费服务平台。通过技术创新和业务创新结合解决信任和效率的问题，设计完整的信用+生活消费场景链路，形成闭环。2020年6月Lagola APP上线，主营美妆个护、手机数码、运动、母婴、家居品类。采用平台+供货商联合直营模式，精选全球十万件商品，致力于让消费以更低的价格获得更高品质的品牌正品，并推出全站商品0利息0手续费分期轻松购。

根据iiMedia Research统计数据显示，分期电商用户规模年均复合增长率达到68%，2020年预计突破3.8亿人。分期付款不仅提高了消费者支付能力，还提升了消费意愿和购物体验，尤其针对客单价高的产品，大大提升了下单支付转化率，成为近年电商发展的主要增量。

当下主流的分期购物分为两种，一种是嫁接在传统电商平台的分期支付方式，如花呗、京东白条、唯品花、苏宁任性花、考拉海购等。还有一种则是专门做分期购物的场景化电商平台，如Lagola，还有分期乐、微众商城、小象优品等。

无论是传统电商的分期服务，还是专注分期的电商平台，随着市场的加速增长，也出现了较大的服务与体验的差异。

其中，相差较大的在于“货品来源”、“终端价格”、“是否免息”、“免息期数”。来自《前瞻产业研究院》的一份数据表明，在用户选择分期平台因素中，将“分期的灵活性”纳入考虑的用户占比*，为54.5%；“月息高低”也是用户选择平台时的重要因素，占比49.7%；另外分期电商平台的“还款分期数”，将其纳入考虑的用户占比44.4%。此外，在对分期电商平台用户满意度因素调查中，“需支付月息”为分期电商用户最为不满的因素，占比47.1%。

Lagola推出全站免息分期购，正是切中这些年轻消费群体消费升级的需求痛点，在小红书里被年轻的“时髦精”们封为宝藏APP。

一位低调不废话的创始人

一个低调到连真实姓名和花名都没有透露的创始人，目前只得用其微信昵称CHEN作为称呼。据介绍人透露，CHEN于2005年4月-2012年12月在支付宝任职（即现在的蚂蚁金服）。先后担任过风控部资深经理（M3），安全风控产品资深专家，客户体验变革负责人。2013年跟随阿里一位大佬到阿里与银泰投资的新零售创业公司，孵化了“喵街”APP，2015年离开喵街团队，加入连连支付任副总裁，分管合规、风控、反洗钱、客户资金、客户服务及运营，并兼任贝连CEO（连连集团金融科技板块子公司），后于2019年离开连连与另外两名阿里老同事一起创办哈勃深场；

与诸多创始人俨然不同的是，CHEN在接受采访时没有那些滔滔不绝个人履历铺垫，只是介绍自己是一名在路上的普通创业者。当被问及Lagola背后金主是否和阿里或者连连有关，CHEN回应道：“都不是，Lagola目前还没有资本介入，还不是时候。”

对于CHEN言简意赅，简单直接的沟通方式，记者决定撤回寒暄方式，直奔业务主题地访谈。

关于为什么可以在保持较低的终端售价的基础上，还可以推出免息免手续，CHEN表示：“1）不在营销上大手脚，不在流量上乱花钱，买流量水深坑多，只有努力打磨好产品，让口碑传播，让用户心智成为*流量入口；2）采用平台+供货商联合直营模式，掌控品质，掌控成本，掌控定价权。3）不做大而全，只卖全球精选十万件商品，东西少，好管理，未来还可以再精选，2万件就差不多了。Costco门店平均也只有3800个活跃SKU。努力在运营成本上很多地方可以多抠出一些钱，然后在用户身上就可以多优惠一些钱，并把用户分期息费给免了。”

当谈及传统电商和分期电商谁会是真正的竞争对手时，CHEN回答：“不希望把谁当作竞争对手，目前Lagola还非常小，谈不上有竞争力。传统电商和分期电商，都是自己的老师。本质上大家都是在卖货，消费者也不Care你是谁？是什么模式？最终只看谁能给他更大的客户实惠和更优的消费体验。”在CHEN看来：“吸引用户关注并获得用户信任的关键是产品本身，而非营销，非渠道。只有真正站在用户角度去发现问题，理性考虑产品和用户的位置，努力做好双赢关系的设计，才能长远永续经营，而非通过简单粗暴烧钱取得一时爆炸性扩张。”

此外，Lagola平台还设计了完善的Gola会员体系，*可享受6.5折上折的优惠权益。“这也是来自于目前供应链直联的优势发挥，对于一些传统高毛利的产品，Lagola愿意把更多的优惠都放给会员，最终目的是维系更长远永续的双赢关系。在Lagola平台上，没有烧脑的满减、立减、买赠等营销套路，只有一降到底的真实优惠，也没有其他分期平台操作繁琐的额度授信人像验证，只有一键免息分期的畅快体验。目前的APP还远没有达到自己的预期，希望继续努力能做出更大客户价值和更优消费体验的产品，希望让消费金融带给用户真便捷和真实惠，希望将来所有有信用的人，不仅仅是持有银行信用卡，蚂蚁花呗，乐卡分期，京东白条，后面还会有接入更多合作的分期支付产品，让这些用户都喜欢在Lagola上获得「全球正品抄底价，全站免息分期购」的服务”。”CHEN说道。

此去经年，天涯路远，祝前途无量

短短30分钟的采访很快结束，CHEN匆匆返回公司，记者留在原地整理完这段访谈。

当前，国内线上消费分期的规模已经超过十万亿，有足够的空间和未来。但在已经是一片红海的电商领域中，消费分期似乎是巨头们提升业务服务能力的一颗棋子。这颗棋子是否能变成种子，在巨头之外的泥土里生根发芽，这值得思考，更值得期待。

类似Lagola这样的“后浪”，是带着满腔热血的壮士，还是谋略实力兼具的创造者，也需要经历时间的验证。不过肯定的是，在新消费时代中，围绕用户需求一定会产生更多的价值效应，这也是留给“后浪们”*的机会。

2020是多么艰难的一年，祝福每一位勇敢的，坚持的，有独立人格的创业者，你们都是中国经济未来的希望。