聚力下沉市场+Z世代用户汽车之家撬动新流量增长

2020-12-09 14:32 · 网络　　　

步入上市的第7个年头,在疫情的催化下,汽车之家在加速撬动新流量的增长。

11月30日,汽车之家发布2020年三季度财报显示,汽车之家总收入23.156亿元人民币,同比增长6.7%。其中数据产品收入表现亮眼,同比涨超50%。与此同时,根据最新QM数据统计,汽车之家App 10月MAU(月活跃用户数)达6403万,无论营收净利还是流量均稳居行业*。

发力下沉市场,加速年轻化转型,为汽车之家带来更多的流量增长空间。汽车之家董事长兼CEO陆敏在三季度财报电话会议中表示,吸引年轻群体和下沉市场用户,是未来汽车之家流量增长的重点战略之一。

下沉市场扛起流量增长大旗

目前,“下沉市场”已经成为互联网增量的主要来源。对于已经成立15年的老牌汽车互联网平台汽车之家而言,如何挖掘新用户,尤其是下沉市场用户,是盘活流量通路的关键。

为了打开下沉市场,汽车之家面向四五线城市用户推出了轻量级APP——汽车之家“极速版”。据悉,“极速版”用户侧重在更低线城市,这与重点渗透在一线城市的汽车之家主App形成鲜明互补。同时,公司将持续加大“极速版”在低线城市的推广力度,吸引更多的“小镇青年”到汽车之家看车买车用车。

2020年第三季度,随着下沉用户的高速增长,汽车之家DAU后疫情连续3个月持续增长,9月份汽车之家App DAU达1203万,移动端整体生态流量更是达到3900万并有持续上涨趋势(移动生态流量包含App+H5+小程序快应用)

内容年轻化抢夺Z世代用户

伴随Z世代的消费水平开始展现出强大的实力,年轻一代已经成长为市场消费主力军。为了更贴近市场,汽车之家在内容形式上做出探索和尝试,通过更好玩、更好看、更新颖的文章、视频和活动等来吸引年轻一代。

据悉,在设立之初就瞄准95后年轻群体的“YOUNG频道”今年动作频频。疫情期间,汽车之家YOUNG频道联合各大汽车博物馆,推出线上VR逛展体验,真实而细致的还原了博物馆和车型细节,让青少年们足不出户就能了解汽车发展史。

同时,YOUNG频道积极走进高校校园,邀请汽车相关专业名师录制有趣有料的干货课程,向怀有兴趣和想法的大学生推广平台。9月期间,young频道还联合人民日报“有数青年”等平台推出“Z世代创作人”扶持计划,致力于寻找年轻、脑洞无限、热爱创作的汽车爱好者,平台不仅会给予流量扶持,还有985、211高校的专业名师带队,深入北京车展、广州车展等行业交流盛会进行实践学习。

截至10月底,已有数万名学生报名该计划并持续发布传作内容。可以预见,YOUNG频道将培养出未来的车圈大咖和一群年轻汽车消费者。

“泛娱乐+大IP”战略激发行业活力

除了聚集年轻的汽车爱好者外,汽车之家正在通过泛娱乐化的活动辐射影响年轻一代粉丝群体,打造“超级IP”为汽车跨界营销提供范本,激发后疫情时代的行业活力。

今年8月18日,汽车之家联合湖南卫视打造了818全球汽车夜晚会。晚会上,王一博、黄子韬、毛不易、李宇春等数十位热度与实力兼备的一线明星纷纷亮相,配合“汽车见证美好生活”为内核的七大主题,在现场高科技舞美的场景中完成了一场高水准的“车圈超级IP”盛典,收获了大量年轻用户群体的关注。据QUEST MOBILE秋季报大报告显示,娱乐综艺对抢占年轻用户和流量拉升效果明显,818当天汽车之家App DAU达1345万历史峰值。