同程生活CEO何鹏宇发内部信：必须做对团长*的平台

来源： 开曼4000

团长*，对团长好。说这话的是同程生活CEO何鹏宇，出自于最近朋友圈流出的同程生活内部信。

团长作为社区团购平台和消费者之间的重要桥梁，是平台成长的参与者、见证者，更是社区消费者的推荐官、朋友，是这个商业模式中不可或缺的一部分。去团长化，一度被炒为热点，但是没有团长的社区团购还是社区团购吗？

人民日报批评说，巨头不应该只盯着那几捆白菜，而应该把创新能力提升摆在更加突出的位置，努力实现更多“从0到1“的突破。新三大巨头，掌握着海量数据，拥有先进的算法，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为。

科技创新的星辰大海，确实令人澎湃；柴米油盐的日常，也确实令人枯燥。但术业有专攻，是不是应该让懂的人去操作更为合理呢？新三大巨头，主营的业务就是以生活服务为主的，如果可以，他们是应该去发展科研，但是也不用放弃几捆白菜，两者不是非此即彼的关系。

在疫情期间，社区团购模式为千家万户提供了无接触式的生活物资采买形式，在病毒蔓延的日子里，让大家可以吃上安全的菜，共度难关，其价值得以令国家商务部鼓励在全国各地推广。

而现在，树大招风。

当然，巨头的价格战也是一个令人头疼的问题。

存在即合理，社区团购的诞生是因为时代的需要，人民的需要。而现在面临的问题是，如何优化社区团购模式。

现在的团长，一个人手上五六个平台，想推哪个推哪个，可以说，平台的“命运“掌握在团长手里。作为平台，应该思考的是: 团长需要什么？如何去赋能团长，如何留住团长，这才是一大关键问题。

「只要我何鹏宇还是同程生活CEO，同程生活就必须做对团长*的平台，永远！」扫街式的捞团长方式是带不来任何的信任关系，是没有温度的。团长是平台和用户之间的信任聚焦点，团长不是一个机械的履约节点，应该让团长深入的参与进来，平台要和团长走得更近一点，再近一点。

同程生活，在一定程度上代表了一个良性的、合理的社区团购模式，那就是要做一个有血性的平台。一个企业的文化价值，在未来的长远道路里，将引领着企业走向高峰，或是低谷，是共享繁荣，还是鱼死网破。

同程生活自2018年成立以来，先后获得过同程旅游、腾讯、真格基金、百果园、微光创投、金沙江创投、贝斯塔曼亚洲投资基金等众多投资方的融资，八轮融资总金额达几亿美金。

作为早期的后起之秀，同程生活也是资本开路，自此一路高歌猛进。以“源头直采，买啥都划算”的平台主张，优化整合产业端资源，坚持追本溯源，源头直采，努力提升商品的流通效率。集采优势明显，基地直采能力大增，在湖南、广东、江苏的势能大增，尤其是在江浙一带，其县域下沉能力惊人，目前已下沉到苏北地区农村。有别于新进巨头的烧钱大战，同程生活正在倡导和实践一种更为健康永续的发展模式。

同程生活在社区团购赛道上，求精求深，快速奔驰。据悉，同程生活目前已实现城市端盈利。

据笔者了解，同程生活内部信发布后，引起了团长的共鸣，加深了平台与团长之间的感情，携手同行，披荆斩棘，最终乘风破浪，且看将来。