网文推广前三行,义务教育泪两行

在媒体、网文平台、作者的刻板印象里,这种新媒体网文的用户都是下沉市场的中年人。
2021-01-07 11:10 · 虎嗅网  长江公寓   
   

当你刷着微博的时候,大数据总是能精准分析出你的兴趣,并推送出这样的小说文案:

“王爷,王妃已经在城门暴晒三天。”“认错了吗?”“已经死了。”;

“她怀孕了,我们离婚吧。”随后她摘下了婚戒,藏起孕检单;

图片来自微博

甚至还有可能考验你的英语语法:“President,your ex-wife whom was divorced by you 3 years ago showed up at the airport.”(总裁,三年前和您离婚的夫人现身机场)

无一例外,男主角言语中总是带着“三分性感、三分温柔、四分魅惑”,让人不禁怀疑是不是每个总裁的语气都要精准构成一个饼状图

在这些小说里,一切挑战智商底线的事情都会发生:因为一场变故,她在五年内生下七个孩子;一个女医生用磁石把三位大汉身上的银针吸了出来;为了给孩子治病,女主角卖了肾和心脏。

著名话题#今天微博给我推送弱智文学了吗#的讨论达到2.6万,阅读量高达4550万。但实际内容确实有点违背我们的预期。仔细一看,会发现很多掉入弱智文学坑中的人带着三分看不上,七分没想到讲述自己的心路历程

掉入坑中的读者们

有的花了几个星期把一本百万字小说从头到尾看完一遍,被完美爱情暴击;有的觉得这小说实在一般,但来都来了,索性看完。有的因为男主性格问题非常生气,最终弃坑。总之,虽然表面鄙夷,但最终都真情实感地参与进这场文字盛宴。

我的朋友“火锅”大致讲述了这个关窍:

这种网文广告只要你看到第十行,爬出去的可能性就微乎其微。九年义务教育和陀思妥耶夫斯基都不能救你。

这种文学的学术名词以阅读渠道命名——“新媒体网络文学”,它显著区别于晋江、红袖网站中的古典互联网文学。

随手点开一个网文平台的新媒体作品有奖征集的要求,就会快速发现它的套路:门槛低、选题类型集中、以“梗”而不是人物情节展开,最重要的是——面向下沉市场(非小说用户)的中年用户。

主要题材包括三类:第一类,最热门、作品数量最多的是赘婿、战神、神医题材;第二类以现实题材为主,包括小人物奋斗、悬疑;第三类,是新兴的一个类别,即在开头把自己包装成一个热点时事或娱乐新闻,以情绪写作与网文套路相结合创作的作品。

某知名网文平台的征稿要求

对新媒体小说来说,小说名字、人物、情节都不重要。唯一重要的是开头前三行。

以下为订阅(付费)量较高的作品,内容请在家长陪伴与指导下观看——

这是霸总文《如果你是虐文女主怎么办》的开头:我:“一亿五千万。”霸总:“好,只要你愿意离婚。”我:“成交。请打到我的XX宝上,不接受XX转账,要手续费,多谢了,厉总。”

这是复仇文《秘密》的开头:“领养两年的女儿竟然是老公跟小三生的?就在拿到女儿 DNA 检测报告的当天,自己的亲生女儿坠楼身亡,这是意外还是其他?”

同类作品《盲妻》的第一句是:“如果不是复明那天亲眼看到袁杰让我填写一份巨额保险,我或许不会一直假装还在失明中。”

这是赘婿文《凤凰女婿》开头:“女儿带农村男友来家吃饭后,当天我丢了一个金镯子。准女婿上门的那一天,发生了件奇怪的事。自那之后,生活就仿佛是投下石子的水塘,圈圈涟漪荡开,一个意外紧接着一个意外。”

很多网文开始反套路,所以开头第一句话会写:“我之前一直以为皇帝不行,直到……”“我是个琴棋书画样样不行的公主……”

看到此处,是不是已经忍不住想知道接下来发生了什么。那恭喜你,成了这类小说的典型用户。

如果我们试图给这些开头做个总结,就是忘掉人物/情结/主线/支流,只认清一件事——作者不是在创作故事,而是写一个“梗”。在三行之内,作者必须写出一个足够吸引人的噱头。而噱头背后是什么,不那么重要。

我的朋友西瓜试图仿写的开头更为引人入胜:离家多年的姐夫,为何在深夜推开了小姨子的房门?

新媒体小说的前三行,就像街边广告、深夜门缝塞过来的卡片,旨在第一眼吸引原本不是它的客群,并引导付费

这不仅符合C端用户的心理,也符合B端的流量分发逻辑。某知名新媒体网文平台运营向我们透露:平台一般是根据CTR(实际点击次数)来决定曝光权重,所以开头位置是不是吸引人就很重要。

后续的剧情展开只需遵循不断制造反转这个主旨,内容长短可以完全根据平台的喜好定制。很多平台的稿费只有10元/千字,所以作者为了多赚点钱,随随便便就是100万字起步。

一个作者告诉我,留住用户的方式就是多写一些“实际上什么都没有”的剧情。“能不推进主线情节,就不要推进。如果你删掉这个剧情,整个故事也完全成立,那这个情节就OK。”

另一边,用户会为了这些可有可无的剧情不断付费。符合这个逻辑的一个穿越类小说,作者只花两个月的时间,就拿到10万以上的订阅分成。

这还只是肩部作者的收入水平。头部《豪婿》《万道龙皇》《镇国战神》的作者早就实现了月入百万,财富自由的梦想。

在媒体、网文平台、作者的刻板印象里,这种新媒体网文的用户都是下沉市场的中年人。但根据我朴素的观察,身边很多被窗外和职场寒风吹得透心凉的年轻人找到的回血方式,就是新媒体网文

数据也佐证了这个判断。根据《2020年移动阅读行业研究报告》显示,用户群体年轻化明显,35岁以下占比超七成,而男性用户占六成。学历与收入高低低均不影响用户热情,而发达城市的用户偏好度更高,粘性更强。从中不难看出,一二线城市35岁以下,购买力更强的年轻人,正是新媒体网文的主要付费群体

看来新媒体网文才是真正的金矿,不说了,我去找地方码字了。

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