快手后，下沉市场的价值故事该谁去写？

五环外的宇宙尽头

宇宙的尽头不一定在铁岭，但一定不在五环内。

2017年，以拼多多为代表的下沉市场新物种突然以庞然大物的姿势进入到主流视野。当绝大部分互联网企业聚焦在一二线城市时，互联网慢慢变成了局域网。每个行业都在抢夺数量有限的蛋糕。

而那些潜伏在视线之外的新生力量却以惊人的速度生长着，孵化他们的土地正是被忽略已久的三四五线城市的下沉市场。经过时间的考验，这种降维战略收获奇效，拼多多和快手的名号借此打响，趣头条和轻松筹成功的商业视角和模式也受到了资本的热捧。一场涿鹿下沉市场的战争因为上述四家公司的另辟蹊径迅速开展。

视线拉回到2021年2月，快手上市的消息卜一发出，迅速点燃了二级市场的热情，在上市前一天的暗盘交易甚至在5分钟内涨250%，迫使多家券商暂停了暗盘交易业务。造成资本市场疯狂的原因，除了快手本身自带“短视频*股”光环以外，更是其背后广袤的下沉市场和庞大的用户群的支撑。要知道，拼多多上市后，曾彻底扭转了整个资本市场对下沉市场的看法，这为快手上市后的想象空间争取了一个十分开阔的阈值。

“中国整个人口结构里只有7%人口生活在一线城市，93%人口不在一线城市。”快手创始人兼CEO宿华曾表示。

生活不止眼前的苟且，还有远方和老铁。

2月5日，快手上市高开193％，报338港元，对应总市值1.38万亿港元，毕竟不是任何一家公司都可以拿出，3亿日活、7.69亿月活的数据，作为其*竞争对手的抖音，旗下员工也积极参与打新，两家公司在长久的拉锯战中已经形成了用户不断下沉、互相渗透的持续竞争态势，没有人比对方更熟悉彼此、更熟悉下沉市场的巨大红利。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在2月3日在京发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，较2020年3月增长8540万。报告中，有两项数据指标值得关注，一是“银发”群体互联网渗透的趋势，短短一年时间内，50岁及以上的网民群体占比大幅提升，由13.9%增长至26.3%。另一则是中国网民的收入情况，月入5000元以下的比例高达七成。

而根据此前尼尔森发布的《中国消费者信心指数报告》显示，村镇居民人均可支配收入、人均消费增速正在超越城市居民，三线城市与农村居民的消费信心远远高于一线城市，消费意愿也更为旺盛。

种种迹象表明：得下沉市场者，得资本市场。

李雪琴在脱口秀大会上说：“宇宙的尽头就在铁岭。”但是目前来看，宇宙的尽头不一定在铁岭，但一定不在五环内。

真正的粘性永远是刚需

在《中国互联网络发展状况统计报告》截至2020年12月，我国网络视频用户规模达9.27亿，较2020年3月增长7633万，占网民整体的93.7%。其中短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1.00亿，占网民整体的88.3%。

“大众、刚需、高频”是互联网创业的三大关键词，如果一款产品可以做到以上任意一点都很容易从竞争中脱颖而出，短视频占据了高频和大众两大关键词，无论是抖音还是快手都在极力将非刚需向刚需转变。短视频所带来的巨额流量促使抖音和快手都在想尽办法将用户留在APP上，保持着重度的用户粘性，无论是产品设计还是算法推荐，本质上都是为了让用户将更久的时长花在APP上。

目前，下沉市场拥有着一个*契合三大关键词的行业，更为可贵的是，它是可见的仍未被全面覆盖的刚需需求。

2020年新冠疫情的大流行，除了暴露了疫情防控问题，其他疾病的系统性风险也被暴露，人均医疗资源的严重不足和健康保障的缺失都是亟待解决的社会问题。根据《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示，在线医疗用户规模为2.15亿，较2020年6月增加4673万，占网民整体的21.7%。

健康保障——一个拥有广袤市场的刚需行业，已然成为了中国互联网下一个造富神话诞生的沃土，这也是下沉市场四大天王中，*还没上市的轻松筹押宝的方向。

作为国内最值得信赖的健康保障平台，轻松集团已经形成了健康保障的全链路覆盖。

以轻松筹搭载的流量引擎，达到全民对健康的共情，实现初期对市场的培养，为乍逢大病的贫弱家庭提供支撑的力量；

通过轻松保严选为家庭和个人提供合适的保险，提供防范于未然的保障，同时解决发生意外时的资金问题；

通过轻松健康搭建的健康服务体系为用户提供全方位的健康服务涵盖：体检、问诊、购药和管理等，同时对单病种提供医疗级的健康诊疗。

通过轻松公益，做好与政府、公益组织疾病应急救助的衔接，解决大病贫困户迫切的人道需求。

轻松集团以上述业务搭建的健康生态*覆盖了健康保障领域的各个关键环节。这架大功率健康机器正在开大马力全额运转中。

轻松集团：在黑暗中掌灯

上述包括保险和健康在内的两大块业务，都是下沉市场的痛点所在，也是重度需求所在。虽然我国基层医疗单位超过百万分布广泛，但是具备一线诊疗能力的在下沉市场却并不多。合理整合现有医疗资源分配，实现人均医疗资源的提升对下沉市场的用户而言，极为迫切。

据一个简单的数据，在北京的三甲医院有78家，那么生活在北京的人在不接受外部信息的情况下，会刻板的认为全国的三甲医院数量并不少，这是一种典型的幸存者偏差。

2015年时，深圳已经跻身为全国四大一线城市之列，但是三家医院数目约为11家，是北京的 1/8，上海和广州的 1/5。深圳尚且如此，那些占据中国93%人口的下沉市场居民，医疗资源会有多紧张？

目前，轻松集团大病救助的合作医院超过200家，提供健康服务的合作医院超过2000家，且这个数字仍在不断提升，利用互联网技术和数字技术弥补医疗资源紧张的问题，已经成为目前最直观有效的解决方式之一。

同样的偏差还存在于保险领域，近年来，可以有效实现社保与商保有效衔接且性价比极高的“惠民保险”在全国范围内风生水起，不过由于此类惠民保险定制难度高、精算标准复杂，因此参保用户仅限于市级范围，其普惠性大大受到了折扣。

轻松集团携手国富人寿推出的“惠桂保”，填补了省级普惠型补充医疗保险的空白。据悉，该款产品广西全省社保在保人都可投保，每年46元起，最高保额200万，并且兼具参保门槛低、保障范围广、引入大病筹款机制等多重优势。

轻松集团通过与政府、保险机构、当地企业联动，为全国核心城市上线补充医保产品，聚焦基本医保和商业百万医疗之间的市场空白领域，打造民生健康保障闭环。

而惠民保障的核心用户就是那些，在下沉市场仍未享受到保险普惠的用户。据悉，惠桂保一经推出便点燃了普通用户的热情，从省区级普惠性补充医疗保险的方向入手，针对广西高发的11种重大疾病自费项目提供保障，引入公益*等创新举措，实现了保险定制化和区域化，即是企业积极履行社会责任的客观表现，也是新型保险探索的重要尝试，更是将事后救助延伸到事前保障，从根本上解决因病致贫、因病返贫这类现实问题。

作为下沉市场四大天王中仍未上市的一家，轻松筹虽然也曾有过上市传闻，但是却从未得到过正面回应，不过有一个细节却颇具深意。据此前的数据披露，轻松筹在2019年实现全年盈利，现金流良好。依托互联网+保险转入互联网+医疗的赛道，单一的销售驱动变成多角度的服务驱动，轻松集团的盈利模型比以往更加健康。对于轻松筹而言，上市或许只是时间和需求问题。

轻松筹创始人董事长兼CEO杨胤从未在公开场合说过关于上市的看法，与去纳斯达克敲钟和港交所敲锣相比，对轻松集团而言，没有什么为普通人在黑暗中掌灯更重要的事。

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