定位亚洲潮玩集合店 TOP TOY要做平台生意

天猫新品创新中心近日发布报告《潮流玩具行业趋势与洞察白皮书》显示,中国潮玩市场正处于成长期,未来存在强大的潜力与深化机会。数据显示,随着品类渗透率提升,中国潮玩市场零售规模将从2019年约为人民币207亿元,增长至2024年超过人民币700亿元,年复合增长率远超全球水平。

目前,国内市场上的的主流潮玩品牌包括泡泡玛特、Dreams、Medicom Toy、52Toys、十二栋文化等。其中,盲盒玩家泡泡玛特最近上市成为“盲盒*股”,彻底引爆盲盒话题。TOP TOY在潮玩市场波澜起伏之际强势入局,于12月正式亮相,获日本权威影响力媒体《日本经济新闻》(Nihon Keizai Shimbun)关注,成为迅速崛起的新玩家。

据介绍,TOP TOY定位为亚洲潮玩集合店,聚焦10至40岁的男女消费群体,商品线覆盖艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、盲盒、娃娃模型、拼装模型、积木、雕像等八大潮玩核心品类,商品价格为39元至上万元不等。

与泡泡玛特等行业参与者不同,TOP TOY一开始就定位于亚洲潮流文化集合地品牌,本质上要做平台生意。TOP TOY创始人兼首席执行官孙元文表示,TOP TOY希望提供一个“安卓式平台”,本质在于大平台,更兼容、更开放、品类更丰富。简而言之,TOP TOY要涵盖不同品类,吸引不同品牌,做轻资产的潮玩集合平台。

在孙元文看来,生意的本质在于创造价值,目前市场火热的盲盒实质上只是消费者的显性需求,TOP TOY会更关注消费者隐形需求,并去创造消费者需求。在品类上多元化布局,意味着更大的挑战。孙元文指出,TOP TOY将“深淘滩,浅作业”,向华为学习,做到IP方、供应商、渠道方三方共赢互利。

孙元文介绍称:“目前在供应链方面,TOP TOY是两条腿走路,*如果是纯外采,会交给品牌方去管理他的供应链,只要及时给我们供货就可以了,哪怕是一起创作的产品,也可以让他们来做供应链、做上游,TOPTOY做下游,这种生意只有上游和下游;第二种则是上游、中游和下游,这种模式下,IP的创作是上游,交给工作室和设计师,中游是供应链的生产和管理,交给TOP TOY,下游是销售和渠道,也交给TOP TOY。”如此一来,TOP TOY便与合作方形成了良好互动,各尽所长,实现共赢。

数据显示,目前,TOP TOY已经完成了超100家供应商的链条搭建,并与国内超过200个有影响力的工作室和设计师建立关系,大力挖掘优质IP和原创设计孵化,同时也在进行潮玩展会探索。

展望中国潮玩市场的未来,盲盒只是这一市场的冰山一角,即时抢占空白的潮玩市场,也许才能真正在潮玩市场中屹立不倒。在TOP TOY致力于做平台型潮玩集合店的目标背后,是一个更宏大的愿景。