连续四个季度促成保费同比大增超40% 慧择于“蓝海”中高速驰骋

近年来，随着居民对于健康风险和财产风险防范意识的逐渐提高，政策红利不断释放，互联网与金融业加速融合，以及技术变革加速模式创新等推动，中国保险行业在不断发展中进入新赛道。

近日，被誉为“全球保险电商*股”的慧择(HUIZ.US)发布2020年第四季度未经审计的总营业收入和平台部分运营数据。公司预计，该季度，平台促成的总保费约为10亿元，同比增长55.7%;总营收同比增长47.1%，至少为3.8亿元，超过公司此前公布的3.3亿至3.5亿元的业绩指引。此前慧择发布的Q1、至Q3财报显示，在行业整体受到新冠肺炎疫情冲击之下，该公司每个季度均实现了促成总保费40%以上的高速增长。

保险行业发展空间巨大，慧择增速远高于行业平均水平

目前，我国经济发展长期向好、居民收入稳步增长，保险业与老百姓的生产生活联系也日益紧密。2017年，中国保险业保费收入为5414.46亿美元，占全球市场份额11.07%，仅次于美国成为全球第二大保险市场，但是从保险深度来看，中国这一数据仅为4.4%，与保险业较为成熟的发达国家相比仍有一定差距，并且低于国际平均水平，这也说明了我国虽已是保险大国却仍不是保险强国，保险行业还有很大的发展空间。

2020年10月26日，银保监会发布保险业经营情况显示，2020年前9个月，保险业实现原保险保费收入36990亿元，同比增长7.2%。据近期慧择发布的Q4业绩预告显示，在整个行业在遭遇新冠病毒冲击之下，慧择2020年Q4促成保费收入为10亿元，同比增幅为55.7%，实现远超行业平均水平的双位数逆势高增长。

青年用户迅速扩张，慧择致力于为年轻人提供*张保单

随着年轻、教育程度高、主动保障意识高、习惯在线消费的群体到达保险消费年龄段，互联网保险的目标客群正在快速扩张。年轻用户伴随着互联网成长，其对互联网更有信任感，并且年轻一代大多有过父母为自己购买保险的经历，是享受过保险保障和理赔的“保二代”群体，相比于上一代往往拥有更强的风险保障意识。

慧择深谙互联网以用户需求为中心的思维模式，有15年的线上保险销售和运营经验，实现了长期寿险的在线销售、核保与理赔，积累起稳定的技术能力和广泛的用户数据，形成了强大的客户洞察力，可用于精准定位潜在用户。

据慧择网·奇点保险研究院发布的《慧择2020保险消费指数报告》显示，慧择平台上的用户平均年龄为32岁，大多为来自一二线城市的新兴中产阶级白领，属于学历较高、收入稳定的年轻高知人群，青年一代消费需求与习惯正在推动保险业的变革与转型。随着青年用户的成熟，用户存留在平台的服务周期长，从*张个人保单到家庭保障，再到老年保障，慧择通过专注于长期寿险及健康险产品，与保险用户建立了长久的连接关系。可以预见，随着互联网经济的不断增长，互联网生态保险将有广阔的增长空间，更重要的是，在全新赛道下，将使得慧择等保险中介更具发展活力。

推动保险行业发展，中国保险中介未来可期

得益于互联网保险产品结构的不断优化，在互联网保险整体保费增长疲软的背景下，第三方渠道占据互联网保险的主要保费收入来源，通过第三方渠道产生的保费在互联网财产险领域依然保持快速增长。银保监会数据显示，2018年，保险中介渠道(保险公司专属代理人+保险专业中介机构+保险兼业代理机构)实现保费收入3.37万亿元，占全国总保费收入的87.4%，且近5年保险中介渠道保费占比始终在80%以上。

保险中介一直是推动保险行业发展的重要力量。在竞争加剧及平台经济浪潮下，像慧择这样的优秀保险中介机构具备链接各种合作伙伴的能力，定位为用户提供综合保险解决方案的服务型平台，以驱动保险业未来发展。

在保险中介的定位下，慧择通过其旗下慧择网、携保网销售多种人身保险、财产保险产品，打造保险超市。并为用户提供保险资讯、风险评估、保险方案咨询及定制、在线投保核保、协助理赔等一站式保险服务。根据其公开材料显示，2020年公司销售的保险产品超过1300种。截至2020年9月30日，公司累计覆盖被保人数5700万。

多年经营形成的精细客户画像也为产品定价和风控提供了基础，创造出C2B定制化保险生产模式，能更加贴近客户需求且降低成本。目前，定制型长期险产品逐渐成为公司产品销售的主力。从2017开始，慧择专注于不同年龄段、不同人群的细分需求，陆续打造多个市场口碑爆棚的定制产品IP，从市场*保额超百万的少儿重疾险“慧馨安”，到“达尔文”、“守卫者”、“金禧世家”等定制产品IP系列，其中多个产品多次获行业权威大奖认可，并在慧择平台获消费者广泛青睐。

在理赔环节上，慧择抓住保险中介客观、独立的特征，发挥好对接保险公司和客户之间的“路由器”作用，帮助客户在慧择平台上上传理赔材料，主动服务客户，形成标准化流程。

近日，华创证券发布研报，报告指出，慧择的价值不仅仅在于多年深耕互联网赛道，形成强大的客户洞察力，精准营销捕捉用户，反哺定价与风控;更在于其借助长期险销售建立起来的专业化服务体系，能够深入对接客户需求，服务其全生命周期。华创证券还认为，慧择的市场份额在未来5年提升1个百分点至2.1%。则到2024年慧择保费规模体量或可达到120亿元左右，是目前的4倍，复合增速为40%。