揭开影院排片的内幕

3月9日晚7时左右，北京英嘉国际影城的大屏幕上显示，《侍神令》、《新神榜：哪吒重生》的播放场次仅为两场，而电影《你好，李焕英》依旧热门，场次为11场。

喧嚣的春节档过后，在《你好，李焕英》频频创出票房新高之外，影院排片问题成为回暖后的影视业争议的焦点。“排片确实太惨了。”《人潮汹涌》导演饶晓志此前发出了呼吁。这也引起很多导演的共鸣，赵霁、李蔚然连续发声，请求影院能多给一些排片。他们分别是电影《新神榜：哪吒重生》、《侍神令》的导演。

排片与票房挂钩，春节档票房定局似乎已难扭转。

根据猫眼专业版数据，3月12日《侍神令》、《新神榜：哪吒重生》全国排片占比仅分别为 1.1%和2.1%。而排名垫底的《侍神令》也是*一部并未宣布密钥延期的春节档电影。

然而，面对呼吁，导演们口中的“影院”也很无奈。

蔡晓雪是UME国际影城华北区的负责人，手里掌握着排片权。但这个权力并不意味着一股脑门儿拍板，而是涉及到市场需求预判、上映前热度数据以及上映后观众实际反馈等各个因素。最为重要的是，他们必须要保障影院能够实现收益*化，“片子都挺好的，但可能还要找到它合适上映的档期。”对于票房不理想的影片，蔡晓雪也感到惋惜。

影院要排受关注度高的电影，提高上座率，但排片低的电影，是因曝光度不足而受不到影院的关注。而排片又直接影响着最终票房。这似乎是个死循环。解开这个症结的究竟在哪？

多重因素决定首日票房

影片上映前，没人会知道最终结果。但部分影院管理公司会获得提前看片的机会，并依据过往经验，提前对市场有一个预判。

这些影院管理公司扮演着为观众把好最后一道关卡的角色，因为他们掌握着电影院排片权。一般而言，影院管理公司会有形成“排片小组”或安排某一个人专门负责整个院线或多个院线品牌的电影排片。影片上映前，排片负责人会与部分电影发行方进行总的洽谈。

蔡晓雪表示，不同影院管理公司的排片决定偏好不同，最终不同影院对不同电影的排片量也会不一样，“我们相信整体春节档的影片质量肯定没问题，所以如果要抓住*波观众，肯定是以市场需求为导向的。”而《唐人街探案3》、《你好，李焕英》就是她眼中市场需求大的电影。

她当时判断，基于IP系列及其网剧沉淀，《唐人街探案3》的观众基础毋庸置疑；《你好，李焕英》作为合家欢喜剧类型电影，必定满足春节观影需求。而内容本身之外，影院管理公司会依据预售票房、想看指数、宣发曝光度等实时热度指标，以及考虑该影片的发行方能力，进行排片。

最终结果支撑了蔡晓雪的“押宝”。上映七部影片中，《唐人街探案3》不负众望夺得了上映首日票房冠军，10.11亿。而尽管《你好，李焕英》排名第二，但与*名票房差距较大，仅2.91亿。《刺杀小说家》以1.37亿紧追其后。剩下四部影片的首日票房均过亿。

猫眼研究院分析师刘振飞分析，大年初一即上映首日看票房差距之所以较大，是与根据影片本身的卖点、卖相和可营销性来评判市场预期，以及想看数据、预售数据等因素有关。

在这些众多影响因素中，“想看数”也许最为关键。刘振飞回忆，当时《唐人街探案3》拥有超400万的想看数，是猫眼平台历史*热度，大年初一票房排片亚军《你好，李焕英》在进入宣发期后想看数便保持日增过万的超高水平，最终也突破了100万想看。在预售开启后，《唐人街探案3》连续刷新国产电影预售最快破亿纪录，最终9.54亿的预售总票房也创造了中国电影市场单影片预售最新纪录，《你好，李焕英》预售总票房也突破2亿大关。这就直接反映到了大年初一的首日票房战绩上：两部影片垄断了大盘77%的票房。

“但口碑（评分、热度），并不完全代表观众最终的选择。”蔡晓雪说。

“开盘”后由观众决定

影片上映后的第二天，“热度”失效，一切只关乎观众。

蔡晓雪过去对春节档电影排片的处理方式一般是，首日抓住热度比较高的影片，即初一关注影片上座率，再按照增幅速度情况，确认初二后的排映，或随时调整；但现在更多会考虑观众最后的买单程度。

从影院终端买单情况入手，蔡晓雪有时会以一天为单位考虑排片调整，有时会精细到每小时的增幅情况，“还有每个影厅的情况，都不一样。”她表示，这是具体市场经营者的判断，而各家取数角度、喜好和习惯都会不一样，“有的人可能只看影厅特殊厅的上座率；有的可能只看某一个时间段上座率情况，就会相应做出调整。”

根据猫眼研究院数据，从大年初二开始，《你好，李焕英》单日票房开始逆袭，并实现了初二至初五连续四天的上涨。与此同时，《你好，李焕英》的排片占比也在逐步攀升。大年初四，《你好，李焕英》的单日票房实现了对《唐人街探案3》的超越，大年初五排片占比也超越了《唐人街探案3》。

“上映之后影片的排片调整完全依赖市场表现。”刘振飞表示，上映后的影片排片可以用两组数据进行快速判断，即当一部影片的票房产值（一般用票房占比）接近甚至超过排片占比时，反映的是需求接近甚至大于供给，影院经理们自热而然会增加排片。反之，当票房占比远小于排片占比时，则会减少排片。

“排片都是试出来的。”英嘉国际影城常经理表示，在首日排片时，会首先考虑影片热度，“热度最高，排他的片子就比较多，而且排的次数也是逐渐增加的。比如先排一两天试一试，然后一看上座是比较快的，那就赶紧增加。”

常经理表示，春节档热度会保持在10天左右。而依据上述排片机制，各个电影的排片数量基本稳定不变。但热度时间过后，即便非热门电影卖得不好，也会相应增加一些排片量，以便满足消费者对不同电影类型的消费需求。

如《侍神令》的票房产出不高，但常经理目前会给它排上早中晚三场，而工作日除外，“这部影片是根据游戏改编的，受众都是年轻人，他们只有周末才有时间出来。原来旺季的时候，它三场都很艰难。”在他看来，电影观影还是要符合大众化，覆盖年龄段越大，票房产出机会越大。

根据以往的排片经验，蔡晓雪认为，比如追光动画制作的《新神榜：哪吒重生》，国漫能做到这个程度已算是不错的，上暑期档可能更合适。而《人潮汹涌》内容质量本身很好，但由于影片是翻拍而不是原创，观众会在它与其他几部优质的春节档电影之间进行比较。加上该片宣传曝光程度不高，它在春节档的竞争优势会相对弱化。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：经济观察报授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。