天下秀发布2020年年报：营收再增50%

A股红人经济*股天下秀数字科技（集团）股份有限公司（600556.SH，以下简称天下秀）于4月19日发布2020年年报。在2020年度，天下秀连续近五年实现了营收的超50%增长，最终收入达人民币30.60亿元，同比增长54.78%。同期，扣除非经常性损益的净利润人民币为3.73亿元，同比增长47.80%。

天下秀业绩连年高速增长，既与粉丝经济近年来的爆发的大环境相关，也与天下秀准确的行业定位——红人新经济领域的平台型企业相关。报告数据显示，天下秀已经成为中腰部红人赢得客户、获取收入的重要合作平台。

WEIQ平台发展迅速

报告显示，2020年天下秀主营业务WEIQ平台得到快速发展，活跃商家客户数达到8342个，同比增幅达31.70%。品牌客户的留存率达到77.99%，留存客户整体收入金额同比增长38.60%。同时WEIQ平台并行处理订单能力得到增强，全年订单量首次突破百万，达124.7万笔。

在商家客户数量保持快速增长，且品牌客户高留存率的背景下，天下秀平台的红人数量也在快速增长。数据显示，截止2020年底，WEIQ平台注册红人数累积达到147.44万，其中专职或兼职从事红人工作，能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人数达到29.06万，同比增长72.65%；入驻WEIQ平台的MCN机构的数量达到7,491家，较2019年增加超过800家。

天下秀对WEIQ平台的技术升级被认为是订单处理能力及入驻红人数大幅增长的一个重要原因。报告称，2020年天下秀对WEIQ平台的交易能力和大数据匹配精度能力进行了优化升级，使得其一站式跨平台投放功能得到提升，并完善了需求分析、前测分析、策略输出、红人优选、投放执行、监测优化等功能体验。基于此，WEIQ平台还在2020年度完善了机构用户的SaaS系统功能，提升客户管理、红人管理、数据管理等体验，促进平台自动化交易进程，进一步提升了平台的盈利能力和用户使用粘性。

WEIQ平台红人生态结构健康，中腰部红人成长空间广阔

协助客户进行大批量的红人订单处理，是WEIQ平台的核心竞争力之一。

对于很多商家客户而言，中腰部红人因为触达的圈层更丰富、性价比更高、配合度更强、效果更显著，确为品牌营销的不二之选。但因为中腰部红人的粉丝量相对有限，为扩大营销效果，商家需要通过多个中腰部红人组合的“矩阵式”投放来完成营销推广，其中所涉及到大量的红人（内容创业者）对接，并需要追踪考察其营销效能，评估其营销效果，这就涉及到大量的数据处理能力。而拥有大量历史数据的WEIQ平台恰恰擅长于此。

天下秀年报数据显示，报告期内腰尾部红人从WEIQ平台上获得收入占比81.4%，形成了红人生态的稳固基石，亦符合平台模式下红人去中心化的趋势。其中腰部红人收入占比达57.4%，稳居*位；尾部红人的收入占比也以24%的水平位居第二。

报告还显示，WEIQ平台连接红人账号的领域分布广泛，前三大行业为影视娱乐、美妆和动漫游戏，整体处于分散状态。但红人WEIQ平台订单平均金额由2019年的1982元提升到2020年的2375元，增幅达19.83%，高质量的内容供给端正快速形成，红人营销的商业效率和内涵价值逐渐凸显，私域流量价值正在提升。

创新业务持续赋能红人行业，助力行业高速发展

除了依托WEIQ平台搭建商家与红人间的沟通桥梁外，在报告期内，天下秀还进行多项创新业务，深入介入参与到不同生命周期的红人个体内，为其成长赋能。

其中“IMSOCIAL红人加速器”业务线在2020年度便与超过10家红人厂牌进行深度合作。包括叁里、肆哆、五月互动、真秀娱乐等厂牌。其合作的@天才小熊猫、@爱迪生小姐、“鱼太闲”、@霍尔与波妞等IP或个人厂牌，也在抖音等平台上斩获佳绩。与此同时，IMSOCIAL红人加速器定向赋能MCN机构数量达400家，较2019年增加250家。

此外，2020年全年，天下秀旗下自媒体排行及版权管理机构克劳锐共发布榜单600余次，总共获得超过2亿人次的曝光；数据产品“红管家数据系统”也获得超60家品牌客户订用；克劳锐指数小程序日更数据200W，目前累计超过6万用户数。

在行业报告方面，克劳锐2020年发布行业报告超过50份，涵盖音乐、游戏、萌宠、电商、美食等多个领域，克劳锐报告全年超过350万阅读，仅《2020中国MCN行业发展研究白皮书》在自有渠道曝光量突破120万次，下载量累计3万次，并被学术研究、财经、科技、营销领域广泛转载引用100余万次。