创新产品拓边界 福寿园增长势头依旧稳健

近日，福寿园（01448）披露2020年全年业绩。报告期内，公司实现营业收入18.93亿元（人民币，下同），同比增长2.3%；实现净利润7.57亿元，同比增长3.0%。经历了半年报的业绩下滑后，福寿园2020年下半年经营水平大幅改善，营业收入同比增长23.41%，归母净利润增幅达32.2%。

此前，业内人士普遍认为，市场对殡葬的需求将转移至下半年，福寿园在去年下半年的盈利增长可以说是印证了这一观点。此外，去年福寿园积极拓展全国版图，强化内生增长收益品质，亦是下半年经营表现突出的重要原因。

外延快速增长 内生稳健提质

年报显示，去年福寿园墓园服务和殡仪服务分别实现营业收入15.8亿元和2.5亿元，贡献占比变动均小于1个百分点，整体保持稳固的业务发展结构。

从具体业务看，墓园业务中，深耕原有墓园带来了服务内容和服务价值的提升。新收购或新建墓园作为增量，亦将在2021年持续贡献收入。未来，随着生态景观、服务项目、团队建设等工作的不断推进，福寿园有望进一步提升服务质量和增值水平，实现整体回报率的提升。

殡仪服务方面，受疫情出行限制影响，服务量有所下降且无回补性消费，新项目摊薄使得平均服务单价亦有所下降。随着下半年社会活动的复苏，福寿园积极引入遗体spa、环保纸棺材、整容化妆等殡仪服务，通过服务内容的增加、服务质量的提升，实现收入同比上升17.2%。

从可比业务的收益质量提升，以及新增业务的有序发展来看，未来福寿园的成长潜力依然巨大。此外，福寿园仍坚定全国化战略，先后通过收购、战略合作等方式，切入到黑龙江省、甘肃省、广西省等地的墓园及殡葬服务项目，使得公司业务版图进一步扩大到全国18个省、自治区、直辖市的45座城市。

创新回馈社会延伸服务边界

创新一直是福寿园引领行业发展的核心竞争力，而福寿园也在创新业务方面积极拓展服务边界，不断推出更多符合社会发展需求的新业务，积极承担社会责任。早在之前，福寿园就已着手开展“殡葬+互联网”的全新产业生态。

去年清明期间，福寿园的云祭扫、云直播等创新的云服务解决了逝者家属因疫情防控要求，无法实地治丧、治丧流程繁琐等问题，受到媒体的广泛关注。今年清明，“福寿云”平台进一步推出“云讣告”“云守灵”等服务，目前，云平台已覆盖全国38个城市，赋能57家企业，累计服务逾百万用户。未来，福寿园还将推出福寿云纪念平台，并进一步研讨开发云祈福、云家族等一系列能全方位服务B端及C端用户的服务，推动互联网时代下殡葬行业服务内容的进一步扩充与延展。

此外，作为福寿园近几年战略支点的生前契约服务，在去年亦表现出强大的生命力。全年完成签订5,906份合约，同比增长21.2%，签约金额超2,000万。目前，福寿园生前契约服务已经在21座城市落地，获得各级政府及社会组织40余批次集体采购，成为城市为特殊群体所提供的保障。公益生前契约的服务内容包括临终关怀、上门服务、协助遗体接运、协助办理各种手续等全流程生命关怀服务及殡仪服务。生前契约的出现，为孤寡、特困、五保、‘三无’等群体人员带来身后的安稳与体面。

值得一提的是，对于生前契约的服务内容，福寿园亦积极探索发掘更多的社会价值和商业价值，通过与养老、保险、信托等商业机构的沟通和合作为客户带来更多样化、一站式服务的创新产品，实现生前契约服务战略发展的新跨越。去年，福寿园与百年人寿保险股份有限公司达成战略合作，重点推出保单化生前契约——“福寿人生”团体终身寿险，实现保险产品和生命*关怀服务“双轮驱动”的战略布局，成为在保险和殡葬行业跨界创新的一项重要举措。

对于未来的发展，福寿园管理层表示，公司将一如既往持续创新服务，秉承“以人为本，文化为根”的理念，致力为民众带来高质量的生命服务，以人民对美好生活的追求为奋斗目标，为构建更加紧密的生命共同体而不懈努力，为广大股东创造更理想的回报。